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第110章年度总结大会（第1页）

“金花可是我连想都不敢想的存在，我去过好几次，就见到一次领导，还高高在上的，人家不是有固定的供货商吗，你怎么挖的墙角？”

听着林正南的话，程向阳想了想杜海峰当时的模样，确实是这样，心有戚戚地说道：“的确是，我当时差点没过去，要是真没过去，就不可能知道他们要换供货商，这个客户也拿不下来，说起来也是运气。”

两人说了一会，外面走过来几个业务员在旁边桌上坐下，林正南一一做了介绍，最后说道：“都是自家兄弟，不用客气。”

程向阳明白，这就是高总那些兄弟们。说了几句话，大家都开始认真的准备写年度报告，他们作为高总的人，更不能在这上面出了岔子，给高总丢人。年度总结大会是在业务部内部举行的，只有业务部的成员在，高总坐在台上，神色很是严肃，搞得程向阳的心跳也跟着加速。先前对于自己业绩的担忧又跑了出来。万一自己业绩倒数，让人笑话，那可真的是给高总丢人了。会议开始，高总简单地说了几句之后，便在最前面的黑板上简单地写下了几个数字：“上面这些，是我们业务部今年的总体业绩，下面这个，是去年的数据，这样看起来，我们的业绩是在成倍上升的，这一点，很好。”

“我们今年的业绩与去年同比增长了435%，这个数据是十分可喜的，从数据上看，大家的腰包也该翻好几番了吧。”

下面传来一阵哈哈大笑。“小李，你把整理好的材料发下去，咱们一起看看各个区域的业绩。”

高马尾将准备好的材料发了下去。“但是，”高总话锋一转，坐在台上目光犀利起来，“我们其中不乏有的区域业绩就跟八十岁的老太太拉磨似的，原地打转，甚至有的区域业绩也跟那八十岁的老太太似的，不过是门牙，本来就没几个，还往下掉，一会，大家都要好好分析分析原因，到底是为什么。”

程向阳心里顿时一紧，场上也没有人说话，不少人的脸上都浮现出来紧张的神色，也有几个面色轻松，看起来没有什么压力。看着手里下发的材料，程向阳目光瞬间就落在了云岭市场几个字上，上面有讲解顺序的名单，林正南和他分别是排在第八、九个讲解，心里更加忐忑了，他努力调整着自己的表情，不让人看出来。“行了，老规矩，一人十分钟总结，业绩下滑分析原因，业绩上升就分享经验，按照名单开始吧。”

程向阳认真地听着，各个区域业绩情况，仔细记录着上升的经验，在这其中，也有几个下滑的，下滑的原因不外乎是客户少，维护客户经费比不过竞争对手，客户要求得不到满足等等一些客观原因。听到这里，连程向阳都忍不住在心里小声嘀咕，主观不努力，客观找原因。果不其然，高总一拍桌子，脸色瞬间大怒，对着一个只找客观原因的破口大骂：“你小子，你那个地方下滑原因我会不知道吗？我去你那个地方视察，你几点才起床啦，人家在跑市场，谈业务，你特么在睡觉，说到经费问题，你抠门就算啦，有多少经费进啦你自己的腰包？你请客户吃了几顿饭，送过几次礼物？就是给你再多的经费，也到不了客户那里啦！”

这个业务员一下被怼得哑口无言。“你小子就不是个干业务的料，过了年你给我回车间去，业务部不需要你这样的懒蛋！”

“过了年，我再下去考察，再有给我睡大觉的，直接卷铺盖走人！”

高总环视了一下大家，大家都低着头，默不作声。“下一个！”

一个业务员战战兢兢地开口。“高总，我负责的区域地势偏远，大山比较多，经济上也落后于沿海发达城市五六年，主要工厂都是模具厂这种依靠手工的厂子，电子设备的厂子就很少，所以说，我这样的区域很难拿出大的业绩来，能不能将我这样的区域划分为辅助区域，让我负责一个差不多的区域，这个我顺带管理着。”

接着，有三四个业务员都跟着嚷嚷起来。其中有一个补充道：“高总，我这边也是这种情况，要是再给我们一个差不多的区域，虽然管理的面大了，但是一个人也能管过来，业绩也可以保证。”

高总将这一点记下来：“好，我知道了，会后我会考虑一下看看怎么给你们做调整。”

这边的刚坐下，另一个起来做总结，又提出来了不同的要求：“高总，我们那边今年突然发展起来了，我一个人根本忙不过来，我希望厂里能给我那边增派一个人手，免得订单都被别的厂家拿走。”

高总将这一点也记下来，随后看向先前的那个业务员。“正好，你们一个想要大一点的区域，一个嫌区域大了，会后我研究研究，整合一下，争取年后就给你们做好调整。”

到程向阳的时候，高总打断，程向阳心里一惊，就听见高总继续开口：“向阳，你的情况我知道，才去云岭市场不久，分析你就不用做了，来年再看你业绩吧。”

程向阳心里顿时松了一口气，还以为自己要挨骂，不知道自己是不是应该庆幸。每人十分钟，时间很快就过去了。高总看了看自己记下来的问题，开口问道：“大家还有别的要说的吗？”

见众人都摇头，高总总结道：“业绩的上升与下滑，经验和原因也都已经分析了，能现场解决的问题我也帮你们解决了，不能现场解决的，那就等到年后开工之后再解决。”

“这个业绩，本来不应该是我逼着你们做，是你们自己平时要想的，毕竟，业绩上来了，赚钱的是你们啦，你要想在这边混基本工资，赚那点差旅费和补助，趁早早点离开啦，我们只要想挣大钱的人啦。”