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第一百二十四章 专利投资（第1页）

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易青约见的是瑞文先生，据易青的见面后的直观感受，瑞文是另外一种性格，非常善于倾听，并给出自己的判断，这一特点非常突出，在易青故意进行一些试探中，瑞文先生基本上可以准确的判断出一些后世的技术趋势，这种见解就非常让人吃惊了，在这个时代可以如此大范围的作出一些基本趋势的准确判断，在易青看来无论怎么形容都脱离不了一个怪才的称谓。

瑞文先生和马丁博士都一样，同样也需要一定的时间考虑是否接受这份职位。

对于薪资福利条件在两人没有意动之前，方圆和易青也不会主动谈及，事情还远远没有达到那一步，现在谈会显得比较唐突，也容易给人留下不好的印象，而这一刻好印象非常重要。

都说文人相忌，这是华国的古话，不过并不是必然，这在于个人的职业操守。如果两人不愿意进行合作，方圆会主动放弃一人，避免公司政治的出现，这也是方圆尽量避免的事情，好的氛围才能让人舒心的工作，在他的心里，干什么开心最重要。

如果可以同时邀请到瑞文先生和马丁博士进行合作，无疑花费什么样的代价都是值得的，这一点是易青和方圆两人的共识，甚至于只要两位大才意动，享受核心成员对平衡因子的权利都是可以提出的条件。不过这个条件是不能随便提出的，只能作为最后的底牌。

等待的时间非常难熬，面对着如此的宝贵人才，却需要眼睁睁的等待着别人来作出决策，这种期待的感觉对方圆来说简直是一种残忍。

可是又能怎样呢，等待，继续等待。

......

智能玻璃交给德国威特已经一段时间了，为此，凤凰国际作为专利持有人，以专利入股和德国威特共同投资建立一家名为威特科技集团的离岸公司，德国威特投入1000万美元占百分之五十一的股权，以这家公司的名义和玻璃厂进行合资，共同开拓智能玻璃市场。这也是为了给凤凰国际研究院寻找一条资金渠道。

目前在欧洲已经拥有了4家玻璃合资企业，除了一家小型的玻璃制造厂已经出产，另外3家的生产线还在调整。可就是这一家斯图加特的企业就让威特科技集团的权益在缓慢增长。

德国威特向华国的10家大玻璃厂商发出了邀请，邀请到德国进行智能玻璃的合作洽谈。

这些玻璃厂最后来了8家，还有两家因为不感兴趣没有成行。在德国威特总部，卫风亲自发表了热情的功能说明，提出了合作条件，并现场演示了3款智能玻璃的效果，德国威特的合作条件非常简单，由德国威特控股的这家离岸公司以专利技术许可入股，并投资100万美元，要求占股百分之五十，专门生产这种智能玻璃，并规定专利许可不能进行任何的转让，除非得到德国威特的认可。

之所以选择华国是因为人力成本以及庞大的市场容量考虑。

至于占股百分之五十，在威特看来，也非常公道，本身成本就很低，以现在的市场售价看，盈利和发展空间非常巨大，经过在欧洲工厂的实际测算结果，如果不考虑人工成本仅为每平米300美元，如果考虑人工成本也仅为每平米327美元。不过要记住，在欧洲，成本可是很高的，如果是在华国，这个成本会少很多，至于人工成本更低。

在看过玻璃的实际效果，以及智能玻璃在全球各个国家的专利申请之后，8家玻璃厂商都沉默了，前景是非常看好，可是毕竟是一项新的技术，成本和市场如何还需要考察，可是这个玻璃的实验室成本才490美元，欧洲工厂生产成本也才300多美元，诱惑太大，以现在的市场价格，在国外每平米的售价可以达到15000元人民币，国内也达到了10000人民币，差价很高。

为了进一步的得到这些华国玻璃厂商的信任，德国威特带领着这些玻璃厂商来到了德国斯图加特的一家玻璃厂，看着许多的运输车辆拉着一车又一车的大面积智能玻璃离开工厂，众厂商的人都乐坏了，他们预见了市场前景，可是亲眼见到还是比较激动的，仿佛他们厂也出现了这种络绎不绝的场面。从这种运输场面上看，市场前景可是非常广阔的，更何况他们完全可以走出口这么一条路，在国际市场上展开竞争。

这些厂商都相互的戒备起来，这也是威特想要达到的效果，竞争才能让威特立于不败。

合资是一个非常慎重的事情，更何况威特对占股百分之五十还如此坚定，这次德国之行仅仅只是一次考察，这些厂家带着厚厚的技术资料离开了德国，他们需要回去和各自的上级汇报，这是多大的商机，最早的鸟儿才有大虫子吃不是。

方圆并不想在建筑市场进行发展，财团本身就摊子太大了，多元化发展不是不好，主要是人才以及精力资金都会非常紧张，这不利于财团本身的成立宗旨，所以这个专利更多的用处在于入股，在于从中取得丰厚回报。

2001年的时候，国内对于知识产权保护还不是非常完善，国内的地方保护主义也非常严重的，出于担心这种专利和股权投资的企业可能的变动，导致威特科技在国内陷入纠纷的泥潭，所以才有了坚定占有百分之五十份额的苛刻条件，至少在股权上不会有比威特科技更大的股东，这种纠纷会比较耗费极其宝贵的精力和时间，这种代价相当昂贵。

对这些厂家，方圆也不奢望可以都谈判成功，只要有两三家就算成功了，也有利于让德国威特把资金更多的运用到其他企业上，这样说不定可以带来更好的效果。

德国威特还是很有技巧的，每一个专利都是单独作价投入的，而不是一起注入，这样可以为今后其他款式的智能玻璃专利注入埋下伏笔，让股份慢慢增加，达到控股的目的，当然如果合作方被迫按比例出资，威特也会非常欢迎，蚕食是一种游戏规则，既然参加了游戏就是认同了规则。

这些智能玻璃目前总共研发成功的有3款，这也是蔚蓝岛研究院最新的辛勤成果，实验室成本基本都在490到510美元附近，所有的成果都是由法务部门负责专利的申请，为了奖励研究人员，一共下发了200万美元的奖金，而且都是现金，这让蔚蓝岛的这些科学家们鼓足了干劲，没有比凤凰国际更好的老板了。

科技就是生产力，没有蔚蓝岛的辛勤付出，也不会有这么成功的产品，这都是科学家带来，优美的环境，安详的生活，丰厚的报酬都是科学家们应得的小小回报。

德国威特的牌已经打出了，华国的市场布局已经开始，欧洲也已经完成了布局，北美也正在接触，南美还要再等待一下，毕竟主要的市场在欧美和亚洲，南美并不急于进入。

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