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第6章 二选一（第2页）

“哎呀王董，你今天可是主宾，我们等你可是心甘情愿啊！”钱明海单刀直入，顺势而上。

“哪里哪里，钱老板，我的好大哥唉，知道您今天在这，我可是把一切都推掉了。小叶，你说是不是！”

本就隔着茶桌站在一旁的王乾坤秘书叶静儿自信从容的近前一步，顺势拿起茶桌上得公道杯，一边给各位领导、老总添茶水，一边看着钱明海笑着说道：“钱老板，吴总，这我们王董可没忽悠，本来今天我们打算出发去魔都呢。”

“哎呀，王董，今天害的小叶去不成魔都，你可一定要补上啊。”

“哈哈哈哈哈。”在场的一帮子大叔都是一阵暧昧不清的笑声。

王乾坤未做任何解释：“你们可别往我身上扣帽子了，你们也知道，和美景秀水街综合体新项目刚准备上马，千头万绪。”

“你看看，你是心太黑，董事长、总裁一肩挑，你儿子不是留学回来有几年了嘛，你也给他压压担子。”

“现在的孩子呀，哎呀，做不了主啊，说起来就来气，不说他了不说他了。”

“呢，当然，我们也知道你忙，这不，给你送帮手来了么。吴总和温总两夫妻你也知道，一个设计一个施工，配合很完美。”

吴池听音见缝插针，散了一圈烟：“钱董，王董，我们夫妻是块砖，二位哥哥哪里需要哪里搬，保证完成任务呀。”

“我说，吴总，你们夫妻可不仅仅是砖，我看呀，还是双拖船，单拖不够，双拖最好啊（海岛渔民捕鱼的方式），可好是好，一到禁渔期也得休息，不可抗力呀。”

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钱明海和吴池对视了一眼，知道王乾坤话里有话，于是都正正了脸色，钱明海问到：“看来王董也是渔民的后代呀，对不可抗力认知很深嘛。”

王乾坤见眼前这两位一点就透，说到：“这次2个标，我们分别一共邀请了7家，特别是设计标其中3家外地企业。”

钱明海用手在虚空中划了个3字，看向王乾坤。

只见王乾坤点点头：“前段时间，为我们这个标，刘书强跑了我这好几次，我可是和他说了公平竞争。”

一听刘书强，钱明海和吴池都感觉恶心了，这几年，刘书强仗着曾经当过市城建局局长的伯伯，很是赚了几年，虽说现在他伯伯刘建林已经退休，但这刘书强不大容易知足，大家为了不撕破脸皮能避则避。

“不过……”，王乾坤看着对面两人收到了自己的意思，继续抛出自己的想法：“不过，我们这次标，第一轮7进4，第二轮4进3。重点是，还有第三轮议标。”

吴池一听，顿时明白了，这王乾坤是无所不用其极了，标书里面只能看到第一轮、第二轮竞标，这第三轮议标肯定是开标中途现场公布了，不过这个事情在民企内部还是偶尔会遇到的。此次王乾坤在这里把议标这么机密的事情也说了出来，简直是人情硬还，有点恶心人了。

不过钱明海没在民企内部工作过，不清楚里面的弯弯道道，问到：“怎么个议法？”

王乾坤微微一笑，瞟了一眼吴池，吴池解释道：“第三轮议标，说的简单一点，就是业主掌握主动权和最终决定权的体现。经过两轮竞标，特别是第二轮决出了1、2、3的名竞标单位为了中标，已经将价格压了下来，价格如果不出意外也是比较合理了，包括施工方案等业主择优选择承包方的目的其实已经达到。第三轮议标其实就是业主同第二轮已经决出胜负的1、2、3名竞标单位再单独议一议……”

“这不是业主作弊爽流氓嘛。”钱明海没等吴池说完，忍不住说道。

“嘿嘿，差不多，不过在业内，因为是民企招标，我们也偶有碰到，但是鉴于这个做法不地道，我们也不是很赞成这种做法。”吴池笑着解释。

“还能这么玩，那岂不是业主又当裁判又公开爽无赖。你看两轮竞标后，1、2、3名都决出来了，你价格也知道了，方案也知道了，结果你一搞议标，那不是1、2、3名推倒重来，你让谁中就谁中，再说，搞不好价格还能再低，哪怕关系户没中标，很大可能也是他没什么利润主动放弃了，怪不得，你这个人情、利益一举双得啊。”钱明海是开了眼界了。

“钱老板，钱大哥，我这不是没办法嘛，这个项目总共就单独开两个标，我重视价格是一方面，但是兼顾人情世故也没办法，再说，公司其他股东我也要照顾到，同等条件我该做出选择还是得做呀。”王乾坤终于把心里的话说明白了。

钱明海细细一想，还真是这么一回事情，搞个第三轮议标，业主自己的利益是保证了，然后各方面人情和其他股东情绪也是照顾到了，这么一个第三轮议标除了所谓的“第二轮第1名竞标单位可能会不高兴，其他无论怎么选，各方都满意。业主除了被说做得不地道，其他都很到位。

“真是玩不过你们，吴池啊，你看，按照王董的说法，你连单拖船都不是，还想搞双拖船，我看呀，今天喝酒喝饱算了。”钱明海脑子转得快，见事不可为，立马退而求其次。

吴池微微一笑，双手一摊做无辜状，两人很有默契的看向王乾坤。

王乾坤眼见两人“誓不罢休，找米下锅”的样子，无奈只能抛出底线：“刚刚你们二位说我董事长、总裁一肩挑，我看呀，吴总才是能者多劳，一会儿是董事长，一会儿又是总经理的，老弟，我看你也受受累董事长总经理也一肩挑得了。”

说完，王乾坤去了洗手间。

得，王乾坤明显是让吴池二选一了。吴池心里也在犹豫，此次设计这一块的利润无疑要大一点，见效也快，但是此项目不仅仅属于土建，市政类、绿化、智能化、消防等都有不少量，放弃也很可惜，两难选择。

钱明海看着吴池深深的吸了口烟，看似很难抉择，于是不阴不阳的来一句：“吴总，大丈夫不可一日无权呀。”

吴池的点点头，终于还是做出了选择，口头应下了施工项目，不过最终还是要看吴池能不能挺到议标阶段。江湖还是老的辣呀。你看，去洗手间的时机也是拿捏的分毫不差，让对面二位有时间商量商量。

此时，钱明海和吴池十分郁闷，三和的项目被王乾坤一搞议标显得有点鸡肋了，二选一的话设计标等于陪标了，施工项目标就算中标利润也可想极低，关键是还明着少了些人情，还多了个刘书强这个竞争对手。此次怎么看怎么划不来。不过钱明海一咬牙，还是让吴池接了下来，少了总比没有好，人情也不能白少。

看着王乾坤出来，钱明海也起了身：“王董，吴总，我越殂代疱，开席开席，今晚无关风月，不涉利益，只为开心圆满就好。”

“钱老板说得对，开心重要，圆满更重要呀。二位哥哥可要多喝几杯。”吴池附和道。

“对对对，等下和二位好好喝几杯。”王乾坤心领神会，事情未谈妥，酒桌无意义，现在开心圆满，那就举杯庆共赢。可怜的是，温淑然的设计公司这一次恐怕注定做绿叶了。

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