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商业谈判往往是一场相当漫长的拉锯战,像卢灿那样用金钱砸的快速投资谈判,太少。
高野和的拜访,只是初步接触,尽管田乐群的语气很强硬——莳绘珍珠的专利必须拿到手,可她的话语中也露出一丝口风——可授权合作,条件可谈判。
此时,还真的不是翻脸的时候。在东瀛,御木本培育百年,纳徳轩加上以前经营不好的阶段,也才两年,无论是官方还是市场影响力,两者不能比啊!
纳徳轩珠宝在东瀛,最缺的是时间。让消费者认同品牌,需要时间,她需要通过这一丝口风,让御木本坐到谈判桌前,通过拉长谈判来给市场培育一些时间,让这七家店面站住脚后,到时候才有几许对抗御木本的底气——不是胜算。
“问题的根子还在珠源!”
洗完澡,系着睡衣,从浴室出来的田乐群,一只手揉着太阳穴,依旧在伤神。
睡袍轻薄透亮,假如不是近视的话能够饱览她曲折玲珑的线条,卢灿将走过来的她,半拥着坐在自己身边,“不是在琼州投资了一片养珠场吗?”
田乐群摇摇头,“差别很大。”
卢灿对这还真不懂,手从睡衣缝隙钻进去,握住,嬉笑,“给老公我普及一下?”
白了他一眼,不过没反抗,将双腿挪上床,盖上被单后说道,“首先是颜色,御木本提供的珍珠,白色、米色、香槟色这些基本色都很纯净,部分还伴有银色、粉色和银蓝色,做珍珠首饰时,可选择性多。琼州的海水珍珠只有白色。”
“其次是光泽,琼州一带的海水水温较高,珍珠培育及成长速度快,成珠时间短,珍珠层相对较薄,很自然,珍珠的光泽度以及表层的细腻纹理,都不如御木本的珍珠。”
(这两问题都与海水环境有关,多年后也没能解决,但不包括南珠野珠)
卢灿的手在峰顶停顿片刻,这事……还真是愁人,“东南亚的珍珠呢?”
“情形差不多……”
“这次回去,立即让资源部加大野珍珠的采购力度,用野珍珠来顶上。”野珍珠也就是天然珍珠,其品质自然要比养殖珍珠高出一节,仅天然无核这一条,就有足够的市场竞争力。
“成本太高了!”田乐群一惊,坐起身子,连睡衣敞开都没发现。
卢灿双手抱在头上,闭目凝神一刻,“我有种直觉,御木本未必会给我们培育市场时间。即便谈判,估计也只有一两轮。他们极有可能联合其他东瀛珍珠企业,上诉反对莳绘珍珠专利。别忘了,这里是东瀛,而纳徳轩是香江企业。”
田姨的拖延计策不错,可是,御木本能独霸东瀛珍珠市场几十年,岂是易与之辈?况且,纳徳轩的这项专利,是和全东瀛的珍珠企业对着干。
纳徳轩不仅要做好打国际官司的准备,同时还要做好被东瀛珍珠养殖公司断货的准备——在东瀛全体珠宝销售商的压力下,这些珍珠养殖大户,怕是不敢给纳徳轩供货。
想要实现田乐群的“拖”字策略,靠谈判恐怕实现不了,只有改为“打官司”来拖时间——纳徳轩提交专利在前,因此打官司期间,东瀛其他珠宝公司仍旧不能售卖莳绘珍珠。
国际官司,再加上诉,打个一年两年的很正常,那时,即便纳徳轩输了(几乎是必输),东瀛莳绘珍珠市场老大的地位也稳固下来。
而打官司拖时间的前提,必须先解决珠源问题——否则没有高端莳绘珍珠培育市场,那官司打起来就没意义。
“不用等明天,我现在就给老何打电话,让他安排人,明天就去各大市场走走,能囤货尽量早囤!”田乐群雷厉风行,直接起身去拨打电话。
等她回来,卢灿这次直接将她拉过来,趴在自己身上,田姨相对另外几女丰韵,软乎乎的,手感很好。
“大溪地那边,切不进去?”卢灿揉着她丰满的双臀,口中却谈着正事,这两口子都喜欢这口。
“塔希提珍珠每年的产量相对固定,在四百公斤左右,极品珍珠只能占据百分之十,基本被欧美那几家包圆……哦,轻点……一直想办法切入来着。”
“最近,嘉妮在联络法国的一家养殖公司,他们在小塔西提岛有一片珊瑚礁,水域四百亩,已经培育了十九年,他们的要价有点高……”
“考察过吗?”卢灿将她身体往上提提。
“还没……”她的手往下探探,然后再度往后坐,“嘶……别动,就这么歇会。”
她还真的就这么你中有我的趴在身上,“这次回去,我准备自己走一趟。”
卢灿的一只手顺着她的秀发往下,一直到脊背,来回反复,“价格不是问题,所有的投资,以后都能赚回来,缅甸翡翠矿,不就是这样吗?”
“对了,还有一点,你让设计部注意。”
“额?”她有点小迷糊了,不自觉的开始挪动身子。
“莳绘珍珠的设计开个好头,但要注意到,莳绘珍珠饰品的主要市场是年轻人。因此,以后的珍珠饰品风格,主要去迎合年轻人的口味。”
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