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第3章（第1页）

林莫臣笑了笑，目光扫过她还吊在半空中那条腿。程薇薇立刻轻轻&ldo;哎呦&rdo;一声，装可怜以显示自己的伤还很痛。

林莫臣说：&ldo;我什么时候，看起来像一个会为女人赴汤蹈火的男人了？更何况你还不是我的女人。&rdo;

程薇薇只觉得一股气堵在胸口，盘旋了几圈，才压下去。她一脸毫不在意地笑了笑，说：&ldo;知道了，师哥。说你的条件吧。&rdo;

林莫臣看着她：&ldo;开局之后，我的产品进永正系统，利润抽成你再让五个百分点。&rdo;

程薇薇一阵rou痛，咬牙道：&ldo;成jiāo。&rdo;

林莫臣微微一笑。

此时正是傍晚，阳光从窗户透she进来，笼罩住他和她。他的眉眼神qg都很淡，似乎从程薇薇在大学里托人介绍认识他开始，这个男人无论在哪里，无论身后已搜刮了多少财富，都是这样孤傲而果决的姿态。

程薇薇的目光，从他那深邃的双眼皮滑过，到他微微勾起的嘴角，再到他宽而削瘦的肩，最后移开。

&ldo;抬一下贵手。&rdo;程薇薇语带调侃地说，&ldo;乐雅这几个月的销售数据报告，就在你旁边的桌上。&rdo;

林莫臣拿过来，低头翻看。

程薇薇说：&ldo;师哥，我知道这件事也不好做。你在国外狙击的都是更新的、自由度更大的行业。可是我们超市行业，商业模式固定，利润微薄。而且我只有一家店给你，只能打价格战。但是可以向你保证，我已经向总部申请了最大限度的资金和政策支持，新店用的也是信得过的人。希望你可以尽量放开手去做，不要有觉得为难的地方。&rdo;

她这番话说得掏心掏肺又识大局，以为林莫臣多少会有几分赞许感激。却没料到他连头也没抬，淡笑道：&ldo;我有什么可为难的？价格战，我闭着眼睛都能打。&rdo;

第4章（二更）

你见过的最大力度的超市折扣是多少？

全单95折？买满50返5元，15元封顶？

现在，乐雅的市场部员工们，讨论的就是这个问题：为了应对永正的开业，他们需要以多大力度的促销，来打击对方？

&ldo;永正每次开业优惠，都在95-98折。&rdo;一名主管说道，&ldo;这次应该差不离。&rdo;

另一名经理说：&ldo;不过，我们得承认，永正的购物环境和服务质量比我们好。我们的店开七八年了，他们是新店，装修好。而且营业员素质抓得好。&rdo;

&ldo;近期得把店内陈列和清洁，还有营业员素质抓一抓。&rdo;有人附和道。

&ldo;他们搞促销，我们也搞促销就是。&rdo;有人说，&ldo;周围的顾客都到我们这里买惯了，不信他们能把客源都抢去。&rdo;

……

大家七嘴八舌地讨论，木寒夏仔细而飞快地记录着。以前她是自下而上仰望，如今身在其中，才发现乐雅这些gān部，都挺务实，且经验丰富。不多时，就讨论出许多切实可行的应对举措：加qiáng超市整洁度和美观度要求，对营业员进行一次高qiáng度的职业化培训，并且最近狠抓生鲜产品质量。平时睁一只眼闭一只眼的某些产品，明天开始都不许上架……

她偶尔间抬头，看见孟刚同样安静地听着，有些意见，他会当场拍板定下来；还有些，他则不置可否，或者直接出言质疑切中利弊，他的意见总是简洁明了，也充分照顾下属们的颜面，大家也都服气。

最后，市场部经理说：&ldo;孟总，我看就定95折，就在永正开业那周做。我们现在每天流水是200万左右，做一个星期也要投入100多万，应该足够了。&rdo;

孟刚沉思片刻，同意了。

说到底，在任何市场上，守都比攻容易。同样的折扣，同样的东西，顾客当然愿意去习惯了的那一家。所以才会有那么多人、那么多公司，努力想要成为某个领域的第一个。这就叫先发制人。

‐‐

木寒夏的家，离超市不远，但是是在一片城中村里。

傍晚，她下了公jiāo车，走过一片坑坑洼洼的土路，用手捂住嘴，避免吃太多灰。再绕过几幢拆迁后的废墟，就到了一座又破又旧的筒子楼里。

这里很多人都搬走了，楼舍空了大半。还有些人留住着，譬如木寒夏。

家在顶层六楼，她脚步麻利地上了楼，开门后，把背包一扔，就直接倒在沙发上。

&ldo;哎……&rdo;她长长的，似喜似悲地叹了口气。

过了一会儿，她爬起来，望着斑驳的白墙上，父母并排放着的遗像。天已经麻麻黑，屋内一片黯淡。她盯着他们，开始自说自话：

&ldo;妈，我牛bi了。今天我们孟总，把我提成市场部助理了。今后就是正式的办公室职员，不是营业员了。&rdo;

&ldo;这么想来，比我那些考上大学的同学，也差不了多少嘛。他们原来成绩都没我好。&rdo;

&ldo;看来我的运气也不是一直不好，在慢慢变好嘛。&rdo;

&ldo;明天一定得去吃顿好的，庆祝一下。爸爸妈妈，也给你们烧点纸，女儿现在也是白领，不算穷人了。&rdo;

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