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第15章 就一眼700个W没了（第4页）
郑一炜也不慌，这种事情，前世的中介生涯也没少经历。
郑一炜也不去接业主的话茬，而是反问了一句。
“刘先生，咱是为啥卖房啊？这个房子位置楼层都没得说，卖了确实挺可惜。”
“虽然说您现在孩子上学，不在这边住，但是完全可以周末的时候来住啊。”
“咱确实想帮您卖房，客户您也看到了很有诚意，但是您说的这些卖房原因，客户想了想，也有些疑问。”
郑一炜抛出了这段话，摆明了是不相信业主说的房子用不上才卖。
“其实我也是换房，我看好了一套顺义的别墅。房子价格很便宜，业主聊的也都还行，那边中介老催我签合同。”
“一方面我这个房子没卖，手上资金买那个房子呢，还差点。”
“另外一方面，我总觉得这个房子吧有点问题，因为那个业主好像很缺钱。”
“咱们见面沟通过一次，业主就是一个劲问钱什么时间能到账。他越问，我心里越不踏实。”
“找中介要业主资料，想查查业主的信息，中介也一直推脱，说必须得签完合同之后才能提供。”
“所以这事情僵持在这，但是那个房子我也确实很满意，所以我这边着手开始卖星河湾的这个房子嘛。”
“因为孩子在顺义上国际学校，所以这个房子用不上，也确实是真的。”
刘先生听了郑一炜说的话，想了想，还是诚恳的补充道。
“我能理解咱们希望两边同时进行，那边上家敲定了，这边有下家立刻接手。”
“但实话讲咱这个1900万的大标地的房子成交起来，本来就慢。”
“虽然咱房子很好，现在市场也不错，但也不是说你挂出来就能卖出去的，这是其一。”
“其二，咱换房这个事情是确定的，因为您孩子在顺义上学，现在也住在那边。”
“既然这个事情确定，咱们核心是先把自己卖得房子解决掉。”
“现在市场活跃，但是活跃的也都是刚需小房子，大房子尤其是别墅，没听说疯狂涨价的情况。”
“而且最主要，就算碰到性价比极高，房子极好的别墅，有实力的客户都抢着买。”
“您就算想买，星河湾这套房子没卖得情况下，您也竞争不过其他人啊。”
“今天看房的这个客户他也是换房，前天我刚给他房子卖出去，人家也是先卖再买。”
“钱在手，还担心买不到房子嘛，他卖得房子他还自住，您这个房子还空置着在。”
“他都宁愿先卖了再买，哪怕租一段时间房子，您这更应该先把房子卖出去才对啊。”
郑一炜继续给业主分析道。
“而且您现在看上的房子，既然有这个疑问，现在咱们谈完，双方聊的不错，您那边急急忙忙跟上家谈，能确保交易的安全吗？”
“还有就是，就算您买房子那边一切顺利，房子也没啥问题，条件也都谈妥了，您也签了。”
“买咱客户的客户今天是热度很高，可是回去一思考，冷静了呢，犹豫了呢？”
“毕竟您这个价格超客户预算很多，虽然他买得起，但是回家和家人一商量，各种变化都有可能，咱怎么把控这个风险？”
听到这，业主也开始沉思，郑一炜这会儿就不说话了，安静的等业主思考。
不一会儿，业主点头道，
“你说的也有道理，你先谈吧，看看客户能接受什么价格，能不能签吧？”
“咱现在谈这么多，没准客户还签不了呢。”
这话一出，郑一炜觉得这单稳了。
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