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第21章（第1页）

&ldo;你是三年前的年度销售之星，斯特曼。&rdo;他说，&ldo;四年的俱乐部成员。&rdo;他轻轻吹了一声口哨，&ldo;你很喜欢大加曼？&rdo;

加曼群岛是公司犒劳销售之星们的旅行目的地之一。&ldo;那地方潜水不错。&rdo;我说。

&ldo;潜水去找美元。&rdo;他向后扬起脑袋，咧开大嘴，却没有笑出来。

&ldo;我很赏识你能把梯形失真投影仪卖给ups公司。他们需要压缩技术，而我们不搞压缩技术。&rdo;

&ldo;我要他们考虑将来的兼容性。&rdo;

&ldo;妙。&rdo;他边说边点头。

这是乔迪向人表示祝贺的方式。但他未免过于仁慈了，反而弄得我更加紧张，我倒希望他像平常那样给我脸色看。

&ldo;摩根?斯坦利投资银行呢？&rdo;他说。

&ldo;他们到处散发招标书，但估计不会找我谈这笔生意。他们玩的是自买自卖的把戏，而我肯定是陪太子读书。&rdo;

&ldo;听上去像那么回事儿。&rdo;他说，&ldo;他们就想把水蹚浑。把他们的垃圾招标书扔回去。&rdo;

&ldo;我会让他们吃不了兜着走。&rdo;

他微微地一笑，把嘴角扯向了一边，看上去像个阴险狡诈的魔头。

&ldo;好像联邦快递也没下订单，哈？&rdo;

&ldo;联邦快递想给他们的后勤中心配备点儿液晶放映机，二十四小时全天候播放，内容是天气预报什么的。我在孟斐斯给他们做了个样品演示。&rdo;

&ldo;然后呢？&rdo;

&ldo;他们在耍我。除了我们，他们还看了ny、富士通、nec的货，放到一个台面上真刀真枪地比划。&rdo;

&ldo;看谁的价儿低，这错不了。&rdo;

&ldo;我力争突出我们的质量和稳定性，让他们从长远考虑，最好是要咱们的货。我觉得我们有百分之三十的机会拿下这笔买卖。&rdo;这话纯粹是痴人说梦。

&ldo;几率那么高，哈？&rdo;

&ldo;我估计差不多‐‐虽然不能说是板上钉钉。&rdo;

&ldo;艾伯特逊公司这条鱼溜掉了。&rdo;他一脸悲哀地摇了摇头。艾伯特逊是全美第二大连锁超市，旗下拥有数千家超市、药店和加油站。他们计划在数量可观的分店里配备电子显示屏。如果你以为那是在收银通道摆上几块十五英寸的纯平液晶屏幕的话，那么显然你没有细读《国家询问者》，大概瞄了两眼就把它扔到架子上了。他们的计划是在店里每个角落都安装上四十二英寸的等离子屏幕。按照他们的说法，这将是一个遍布全店的网络系统，&ldo;为顾客提供相关信息，并在购物过程中为他们提供解决方案&rdo;。暗地里玩的把戏是：广告。真是好主意‐‐他们可以不用为这些设备花一分钱，会有一个叫&ldo;符号网络&rdo;的公司为所有的东西埋单。安装完毕后，屏幕上将会播放迪斯尼电影、柯达和好奇尿布的广告。我跟艾伯特逊和符号网络公司都打过交道，想叫他们多花点钱买好货，但他们根本不理我的茬儿。

&ldo;他们跟nec谈好了。&rdo;我说。

&ldo;怎么回事？&rdo;

&ldo;你想知道他们玩的什么猫腻？是因为吉姆?莱塔斯基。这家伙是nec的销售精英，同时手里头握着符号网络公司的股份。肥水不流外人田，他们很喜欢那家伙。&rdo;

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