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马东不知道,如果他当初他没有和张伟称兄道弟,如果他这次不是一次性开10家联通店,远多于那个姚谦姚总的5家,张伟还会不会一个人把事情全都揽去。
可即便如此,对于张伟说全都交给他来解决的说辞,马东也并不乐观。
毕竟,对于一个能把生意做大,大到能够开到邻省的老板来说,又岂是他一个小招商业务员能够蒙混得过去的,就连诸如王文华那样的小老板,都是狡兔三窟、暗藏着许多不为人知的手段,只是还没把他逼到短兵相接的时候。
现在唯一的希望,就是希望这个姚谦初来乍到的,会本着强龙不压地头蛇的原则忍让一番。
只要给自己留出足够的发展时间,后期一定还有办法能够把对方挤出临安的市场,甚至直接攻杀到他豫州的大本营去。
“好了,那今天的沟通就到这,我最后在总结一下,初步敲定临安市区的10处开店区域就是这几处,小斌子你一会回去就着手开始提交申请,草拟合同,伟哥那边的事你自己处理,我等你的结果,如果实在搞不定,就提前打电话联系我,最迟不要超过明天,散会吧。”
马东遣散了众人,唯独把郑子真留了下来。
“老郑,昨天让你准备的报表都带过来了吧?”
“嗯,带来了,全都在这。”
郑子真递给马东一沓文件,里面是最近在店内营业情况的数据明细,细致到充值用户的年龄、业务套餐、各项业务类型的资费占比等情况。
“这些我昨天说完,你应该也已经都看过了吧?有没有什么收获?”
“有。”郑子真说话的时候眼神里透着光。
“我看了这些报表,最近开卡的用户年龄段比较集中,大多是初入职场没多久的上班一族,套餐方面,选择全球通长途业务的比较多,应该是主要为了省掉一些漫游费用,充值方面,外事学院的学生频次最高,其中贡献最多的是短信收费......”
马东对郑子真的回答还是比较满意的,对方确实是一个数据分析方面的正规军。
“所以,在业务改进方面,你有什么针对性建议吗?”
“我觉得,既然办全球通用户的人这么多,我们可以主推这个套餐,另外,短信消费既然占据老用户充值的主导,可以想办法提升一下这块的单次充值客单价......”
“额.......”马东听着郑子真的说法,眉头越锁越紧,看来想让这家伙开窍还得上一段时间。
“你说完了吧?我来说说我的看法吧,你知道,我们自办厅和自营点,在业务的范围上有什么绝对性的区别吗?”
郑子真几乎想都没想就直接回答出来,“我们有许多不收费的免费服务。”
“对,这是我们优势,有了这一个优势,我们就能比小型自营点接纳更多的客户进店,进而通过引导销售,海报活动暗示,增加我们的盈利种类,关于这一点,我们过几天就会在店内上线手机的销售业务,到时我再具体跟你对接,但是我要说得并不是这一点。”
“那是......”
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