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乔箐回到办公室。
艾米紧随其后。
张枫也被乔箐叫了进来。
自然。
乔箐升职乔氏企业执行总经理一职,以前跟着她项目组的那些人也一下子,平步青云。
“乔氏电器的代理商是怎么回事儿?”乔箐问。
张枫连忙回答,“乔氏电器每个地区都有一个大的代理人,乔氏的电器通过他们,再分布在全国各个地方,各个门店。各个地方和门店分别都有乔氏直属的直营店,也有代理人的代理店。20年前乔氏电器辉煌的时候,代理店几乎开遍了全国,海外国家也有开辟。不过随着乔氏电器陈旧老古的销售,在大约10年前国外电器品牌陆续入住南予国,乔氏电器的销量就在每年大幅度缩水,到现在为止,乔氏的实体店较最辉煌的时候已经缩减了三分之二,剩下的三分之一,我们也分析过了,营业额确实不高,大多数厅店现在都是在勉强维持。”
乔箐听着张枫的汇报,有些若有所思。
“现在随着房价越来越高,厅店的门店租金也在不停的上涨,我分析了几个之前还随便计较辉煌的代理门店,他们每年的净收益不会超过50万,而在20年前,他们的收益就已经破100万,在物价如此上涨的情况,没有增加反而减少一半,公平公正的角度上来说,我们对实体店的代理商确实,理亏。”
乔箐点头,“之前在国外,因为互联网的发展一直领先于南予国好多年,所以实体经济在国民经济中占比很少,国民对实体经济也依赖性很弱,我当时在MUK的时候,几乎就没有考虑过实体店的营销,这次回到乔氏,我也压根就没有想到,还要去发展或者扶持实体店的销售。”
“按照现在乔氏在电商业的发展,我大概分析了一下,我们在现在的实体门店上,再减少一半,对我们的销量影响都不会很大。但现在就是,我们的口碑受到了极大的影响,我也调查过了,当年因为互联网经济不发达,乔氏的成功,其实和这些实体店的老板,和刚刚那些闹事的代理人有着极大的关系,当年据说,是你母亲,也就是程沛之女士开辟的乔氏实体店连锁经济,才让乔氏当时一跃成为了南城企业的佼佼者,挽救了当年所谓的十二大家族的经济发展。”
乔箐眼眸微动。
所以。
当年这些人都是跟着她母亲在打拼。
每个年代,都有每个年代的发展方式。
在以前互联网科技不发达的时候,想要占据市场份额,只有不停地开连锁店,不停地招揽代理商,而且不得不说,实体店的投入本来就比互联网的投入更大,招商引资是最好的方式。乔氏当年的资金并不雄厚,能够在全国开辟那么多实体店确实惊人,而且当时乔氏电器还有一句广告语,“百分之八十的家用电器,都来自乔氏”。
可想当年,乔氏电器的市场占有率有多高。
她母亲把乔氏发展到如此鼎盛的地步,却终究,到最后落得个被人陷害的惨烈下场。
乔箐抿唇。
有些事情想得太多,就容易钻牛角尖了。
她说,直奔要点,“目前实体经济最大的困难点在哪里?”
“第一,人流量太少。目前实体店的进店率很低,大概在原来的百分之三十,而且大多数都是50岁以上的中老年人,成交量也都是些低端产品;第二,房租太高。南城这些年的房间涨得有多疯狂乔总应该知道,我看过之前很多关停的原因,百分之八十都写了房租太高无法负担这一条;第三,利润太低。实体店因为人力房租等关系,售价比我们线上产品会稍微高一些,但这些年因为大多数人选择线上购物,为了和线上保持一致,代理商不得不压低价格,也就自然减少了利润,甚至有些厅店为了吸引人气,还会在我们线上的价格上再做一些优惠,用成本去换取收入。”
“好。”乔箐说,“我大概清楚现在代理商的一个情况了。接下来要把他们的所有难题解决了。”
“要解决实体店的问题,需要投入很大一笔成本,毕竟现在实体店的销售对我们而言贡献价值不高,我们如果现在去扶持,口碑肯定是做了,但却不会产生过高的经济价值,我担心公司高层和股东都不太会同意我们的做法。”
“做人不能忘本,你刚刚也说了,这些人让我们乔氏发展起来的,我们不应该过河拆桥,当然乔氏不是慈善企业,不能做亏本买卖,不能盈利的项目,别说乔氏高层股东,我也不可能答应。所以我们现在真的要想,怎么让实体店的销量真正提升起来。”乔箐直言,“这件事情很难,但是越难,越应该做下去!”
“是。”
“你先下去想想怎么做实体店这个项目,明天给我一个初稿,我们再商量接下来的方案。”
“是。”张枫恭敬道。
乔箐又叮嘱了一些,张枫才离开她的办公室。
艾米给乔箐送上一份黑咖啡。
乔箐喝了几口。
心情莫名有些低落。
实体连锁店是她母亲一手发展起来的,当年……她母亲是不是为了让乔氏更好,经常这么没日没夜的上班。
记忆中。
她母亲经常不回家,而且经常出差。
为了乔氏,也是费劲了自己毕生精力。
到头来。
到头来,死于非命。
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