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172再谈合作（第2页）

“这顿饭吃得爽快，小叶，谢谢你了。”

“不客气。多看看视线以外的事物，也许会另辟蹊径呢。”

叶知妍的话似乎在陈世峰的脑海里打开了一道窗口，些许不一样的光正照射进来。

“陈哥，我这次来找你还是要商量一下合作的事。”叶知妍切入正题“我把合作计划又完善了一下，你再听听看可不可行？”≈ap;1t;i≈gt;≈ap;1t;i≈gt;

陈世峰认真起来，听叶知妍说下去。

“您上去所说的战略布局我非常认同，也认识到了自己计划中的不足之处，经过深思熟虑，我依然坚信，大学城的市场值得开拓。

我按照大学生的消费习惯和人群特点，重新调整了合作计划。我的想法是，以社团为载体，开展公益讲座类宣传推广，对大学生客户实行会员制。

第一、我已经申请成立社交礼仪社团，做好社员的吸纳工作。这也是精准客户筛选的过程，而且还可以通过社团影响的不断扩大，拓展潜在客户范围。

第二、以社交礼仪社的名义组织各种讲座、活动，推广护肤彩妆理念。我可以保证，今后我们所有活动使用的彩妆产品只用美雀品牌，帮助品牌树立良好的公益形象。≈ap;1t;i≈gt;≈ap;1t;i≈gt;

第三、我计划在大学生群体中实施会员制。加入会员得学生，购买产品享受打折、赠送等优惠。

这个计划可以最大程度的满足我们双方的要求。

先，依托社团这个平台开展，并不需要公司投入过多人力财力，只是在开展活动时给与支持和配合即可。当然对于我来说，也是最大程度降低了成本，场地、人手都可以无偿解决。

其次，大学生对于彩妆产品的需求毋庸置疑，现在公司唯一担心的就是购买力。这个问题我不否认，但是，大学生客户也有自身灵活、易于沟通的特点。

大学生对于产品的需求来源于兴趣和热情，对产品的忠诚度最好，相比职业顾客群，她们更乐于尝试，多变善变，购买周期短，对流行性要求低，对于产品更宽容。公司完全可以针对她们调配合适的产品，比如说基础系列、往季流行系列、库存产品等。≈ap;1t;i≈gt;≈ap;1t;i≈gt;

学生们通过社团办理会员号，只要登记手机等基础信息，购买时可以参加当季活动或者享受折扣。我只要求按照购买人数提成。

也就是说，我义务替公司宣传推广，等到有销售业绩了再提成。

怎么来看，公司都不损失啊，就当是低投入多个销售渠道也好。

而且，事情要展得看，大学生们虽然购买力不高，可几年后，她们就会走上工作岗位，成为中坚目标客户，相当于，公司用最低的成本提前培养了一批忠实用户。”

说完这些，叶知妍等待着陈世峰的回答。

陈世峰思考了片刻，目前，他所使用的促销手段无非就是传统路推方式，传单，搞促销，可效果并不明显，人们尤其是女性太过内敛，对于新鲜事物的接受度太低。正如叶知妍所说，大学生最容易接受新鲜事物，最乐于尝试，在目前销售业绩不佳情况下，不失为一种尝试的方向。≈ap;1t;i≈gt;≈ap;1t;i≈gt;

“小叶，我需要认真考虑一下，需要和我的团队商议，还要向公司报告。三天后给你答复，好吗？”

“当然可以，那我等你答复。”

……

叶知妍和王岱见面，各自说明了进展。

叶知妍很有信心，美雀公司会同意她的合作建议。至于陈老师的要求，那就更容易达到了。

叶知妍准备了一份详细的项目策划书，去见陈老师，并做出了说明。

“陈老师，项目盈利的模式大概就是这样。我可以保证，不会向同学们收取一分钱费用，不但不收钱，还会免除学校规定的二十元入社费。社团开展所有活动都保证免费、公益。

美雀公司支付的酬劳，我会拿出百分之十作为社团的运行资金，还会申请勤工俭学岗位给社团的干事相应的工资。”≈ap;1t;i≈gt;≈ap;1t;i≈gt;

陈老师沉吟片刻，说“要是有人成心挑错，确实会抓到把柄。不管怎么说，你是利用学校资源给自己获利了。”

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