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即便知道对方的算盘,其他培训公司也没有选择,因为影响力是中国区独家代理。
他们只有合作和不合作的选择。
乐乐把利弊在脑海里盘了几遍。
又问张帆:“如果未来有企业客户采购,西北片区的客户,仍然是通过我们公司走合同吗?”
“除非客户要求和我们签约,不然都走代理商。
当然,你们有一定的折扣权限,这样可以保证客户首选你们。
我们除周年庆做活动,其他时间,正常不会有折扣。”
张帆解释道。
三个人对合同条款,进行了很深入的交流。
最后,乐乐说道:“合作是好事,但西北有西北的特殊性,地广人稀,企业不多。
所以不论是个人学员,还是企业学员,招生难度都要大很多。
还有,对价格的敏感性,这个课程,很贵!”
张帆听到“贵”哈哈笑起来。
乐乐继续:“经济发达程度来说,西北和东部沿海、南方城市,简直差的不是一两个层次。”
张帆点头,“这是真的,但我们的价格,对外一直都是一致报价。”
乐乐笑道:“啧啧,张总,您拿着代理协议,却不用代理商惯用的价格歧视来定价。”
张帆勾起唇,又笑起来。
没正面回答,问道:“常总当初为什么离职?”
乐乐迎向张帆的眼神,说道:“怀才不遇,职场欺凌!”
张帆收起笑,不可置信的看向乐乐。
乐乐低下头,垂目,喝了口茶。
半晌,张帆才幽幽问道:“谁的狗眼这么瞎,会欺凌这么优秀的美女!”
乐乐叹口气:“说多了都是眼泪,不提也罢。”
“是因为太漂亮,被某些人盯上了吗?”张帆似笑非笑的眼神,盯过来。
乐乐不惧,抬头迎上:“嚎,我以为上面不知道呢。”
张帆笑笑,掩饰尴尬,“没有实锤的,也不好管。”
乐乐摇摇头,没再说话。
沉默了一会儿,张帆说道:“价格这个问题,我考虑一下,常总说的很有道理,我们要考虑市场的实际情况。”
乐乐点点头,笑道:“张总,一定是个好的合作伙伴!那我等您消息。”
“哈哈哈,我怎么感觉被套路了!”张帆说道。
“哪有,我每一句话,都很真诚!”乐乐端起茶杯,向张帆敬了敬。
张帆拿起茶杯,做干杯状。
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