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第1384章 价格是武器（第1页）

[rg]

“冯总，不出你所料，我们果然被告了。”

说到连想被告了，刘传志还是一脸的喜色，似乎没有一点的担心。

因为冯宇早就提醒过他，推出这款廉价的笔记本电脑，将笔记本电脑带入五百美元以下的时代，必然会引起那些厂商的强烈不满，他们有很大可能，以不正当竞争、倾销等罪名控告连想集团。

这次又被冯宇猜中了，那些企业果然是以这两个罪名控告连想集团。

而倾销和不正当竞争，都要连想集团以低于成本价格销售为基础，事实上呢，连想集团的生产成本，不足四百美元。

所以这两项指控，连想集团完全无需理会，他们只要抛出生产成本这个证据，就能将这无端的指控，消弭于无形。

至于现在为什么不直接抛出证据，当然是想让这件事继续发酵了。这也相当于对连想集团的一种宣传，同时还能让其他公司不这么早的低价笔记本市场，让他们有充足的时间，可以彻底占领这块市场。

“我知道了。对了，确保我们在任何一个地区的销售，都没有低于成本价吧？”

“没有，只是有些地区，由于关税、运输、宣传等成本较高，可能我们利润低于十美元，但绝对不是折本销售。”刘传志肯定的说道。

“那就行了。至于法律上的事儿，交给专业人士去处理好了。笔记本电脑，本身就不应该卖的那么贵。这不应该是什么奢侈品，应该就像人们生活中常见的家用电器一样。”

“当初是手机在国内卖两三万，而且有钱还不一定买得到。BP机刚开始也是大几千，同样数量很少。”

“但是现在呢？BP机已经成为历史，被淘汰了。而手机从几万块，到几千块，再到风雨手机那款399元的超低价，已经变成了绝大多数百姓都消费的起的产品。”

“现在农村不敢说，但是城市里，几乎每一个家庭都有手机，有的家庭每个人都有手机，有的人还不止有一部手机，这比一些家用电器，卖的更好。”

“而电脑呢，台式机从几万块，到一万块，再到五六千，甚至到五千以下，价格也是一路走低，但性能却是翻着跟头往上涨。偏偏笔记本电脑的售价，降价幅度没有这么大，我们连想集团，就算是降价销售的先锋了。”

刘传志听到这儿，也笑着附和道：“可不是么，我们每一次降价，都引起了市场的跟风变化。而随着每一次降价，也让我们的销量不断增加，利润不断增加。”

每一次降价，都是经过精心计算的。总不能销量增加了，结果利润却减少了，那么降价干什么，自残吗？

就像这款廉价的笔记本电脑一样，因为这些消费者，很多都是不舍得买售价七八千的笔记本，甚至售价五六千也不舍得。

但当他们发现，一款笔记本电脑售价只有三千多的时候，就忍不住动心了。这些人，就相当于是新增的消费者，与原本的市场，并不重合。

所以连想集团可以做到销量与利润同时增加，并不是说盲目的降价。

就像现在，连想集团的笔记本电脑，就有万元以上的，七八千的，五六千的等几个档次，分别针对不同的消费群体。

价格，在连想集团的手中，变成了一种武器，一种排挤其他竞争对手的武器。同样配置，我们的价格更低，让其他人跟着不得不降价。

但是连想集团的生产成本更低，所以利润并不会降低太多，而其他厂商，尤其是那些产能不高，无法降低单品成本的厂商，就会慢慢的被排挤出局。

比如此时在北美市场，嗦尼、淞下、东之等企业的笔记本电脑销量就不断下降，连想集团降价后，汇普、戴而等公司可以跟着降价，IBM和水果公司继续走高端路线，但也推出了价格较平民的笔记本，可是岛国这些厂商，就严重受创了。

还有一些实力不足的厂商，直接退出了北美市场，他们就是那种买来零配件拼装的，属于最末等的企业，偏偏这个末等企业，在价格和服务上都不咋地，那就注定被市场所淘汰。

这种用价格排挤其他竞争对手的手段，华夏用的最好的，就是格兰士。全球最大的微波炉产销企业，龙头老大，同时现在他们的空调业务，也在这么经营。

微波炉市场百分之三十五的份额，是格兰士的，除了北美、中亚，格兰士都是龙头老大，各种微波炉的价格标准，也是以格兰士为首制定。

他们让微波炉从几千元的时代，到了现在几百块的时代。同时世界上最大的微波炉制造工厂，也是格兰士的，他们还为很多微波炉企业代工生产，他们因为产量巨大，代工的成本比之前很多品牌自己生产的成本更低，这样也就抓住了其他企业的命脉。

现在格兰士的空调，他们也是这么做的。

风雨电子之前研发出来许多相关的技术，也都以技术入股，换取了格兰士的股份。不过格兰士确是自己说了算，泰华控股只是一家参股企业，是小股东。

而格兰士的模式，被国外很多企业所学习，但没有能够模仿成功的。连想集团的PC业务，跟格兰士模式相仿，也是利用价格这个武器，霸占了华夏市场，从而冲出国门，走向世界。

一步步从华夏龙头，成为亚洲龙头、东欧龙头、非洲龙头等，现在北美、南美、西欧等地区，则是他们主要的开拓对象。

刘传志就在公司的大会上说过，格兰士能够做到的事情，连想一样能够做到，还要做的更好。

连想集团也正是这么做的，当自己的规模达到一定程度后，就将产能是自己一半的企业，用价格这把武器排挤出去。

经历过几次之后，就将一些游勇散兵干掉了。

每一次制定的价格，都是经过深思熟路，他们要让价格成为行业的坚固壁垒。之前他们能够做到，这一次，他们同样能够做到！

……

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