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第19章（第2页）

今天排队的人，比起昨天的人来说，更多了。

那些等着吃小龙虾的人，因为无聊，有些人即便还没吃到小龙虾，或许是因为口渴的原因，也有三三两两的人来买冰镇啤酒。

他们只准备了五箱冰啤酒，所以很快，还没到十二点，两箱子冰啤酒就已经售空了。

一直忙碌到两三点，三三两两的人，终于是撤了。

有些人觉得好吃，还想吃，就询问宁非明天是不是还免费，索性，宁非的答案让吴东霖还能接受，明天全场五折，也就是说，小龙虾明天15元一斤。

15元一斤，虽然还是赚不到什么钱，不过，总比亏本要好了。

终于忙完可以休息了，吴东霖开始觉得，宁非的营销套路有些奇怪了，实在是忍不住了，问宁非，他到底是怎么想的。

为什么要用这样的方式。

宁非一直藏着的谜底，也终于是揭晓给了吴东霖。

首先，小龙虾不是没有市场，是有市场的，埠头镇没有卖小龙虾的点，所以这些人，也就没有夏天吃小龙虾的习惯。

习惯是一方面。

第二方面，就是知名度了。

如果人家觉得贵，便看也不会看，所以，他这个小龙虾的摊位，也就没有人知道，第一天之所以免费送啤酒，一瓶也不卖，其实就是为了博眼球，那些吃过的人会觉得这个老板到底搞什么，有钱不赚，这样，是为了引起话题度。

一两个吃过的人，便会在车间或者家里，告诉身边的人，明天晚上有免费的小龙虾吃，一起去，接下来，这个小龙虾的摊位，就起到了口碑传播的作用。

虽然传播力没有新闻广告那么明显，但是绝对是针对有夜宵消费需要的这帮人定点传播的，所以作用也很高效。

到了第二天，消费情况开始升级。

光有小龙虾吃，没有冰啤酒喝，这样一来，对很多人来说，并不过瘾，于是，便会掏钱买上一两瓶冰啤酒，或者冰镇的饮料，毕竟冰水配小龙虾更爽。

几块钱的消费，也不会让这帮人觉得太为难。

接下来，第三天五折，第四天七折，第五天九折，第六天开始，就可以恢复正常的价格了。

一是便宜会有人来吃，这里面，既保证了资金的回笼，第二，也做到了口碑的传播，等知道的人多了，来吃的人多了，那么也就不担心价格太贵没人吃了，毕竟吃不起的那帮子，已经被淘汰掉了，但是他们却把口碑给传了出去。

加上宁非做的小龙虾也确实好吃，这才是关键。

这是一种消费的心理，一开始你标榜了很高的价格，人家或许看都不会看一眼，但是如果这个价格循序渐进，一点一点升高，有些人，便能接受了，而且还能造成一种错觉，就是这个小龙虾的价格每天都在涨，要趁早去吃，一旦晚了，就不知道什么价格了。

宁非说得头头是道，吴东霖却还是云里雾里的，毕竟还只是一个学生，对于消费者心理的这些东西，你就算跟他说了，他也不会全懂，不过不管怎么说，听起来还是挺有道理的。

吴东霖想了想，问道：“还有一个问题，那就是昨天剩下的一千多，你都用来进货了，那么明天的进货钱，你该怎么办？”

宁非嘿嘿一笑，说道：“我两天进货的量都很大，我早就已经跟小龙虾和啤酒供应那边说好了，从明天开始，先给货，后结款......”

“这样也行？”

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