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第一百九十四章 头脑风暴（第1页）

在方远点头鼓掌的带领下，众人也鼓掌表达对沈昊阳的鼓励。

紧接着上台的是朱自行，他所代表的是自行车的生产部门，毕竟生产的厂家就是他家自己的工厂。

“我考虑的问题是自行车的生产和研发问题，我们部门也对其余共享单车做了检测观察，目前发现了几个问题。”

“一，我们针对几家共享单车品牌的自行车做了对比，发现其中几家的自行车跟我们的没有可比性，像我们已经换上的实力轮胎，而有两家还在使用空心轮胎控制成本，而我们采用的自行车钢身焊接，有三家还在使用塑接，明显存在安全问题，还有其他的地方就不一一举例了。”

“而h和快骑基本与我们的质量平齐，他们产量目前还没有我们的三分之一，但是逐日增加，有几个厂家已经和他们达成生产入股模式，所以我相信过不了多久，他们的数量就会赶超我们了。要把他们当作第一敌人。”

“二，h品牌的自行车创新已经超过了我们，比如夜晚的照明功能，他们采用的照明灯比我们能照射的更远更明亮，还有刹车也比我们更加灵敏，不过这些我们都可以进行借鉴，回厂维护一番就可以更新。”

……

“对于昊阳说的扩大生产，我不建议，因为目前在其他地区的生产也在加大，如果同时扩大生产水平，那对于我们的资金负担加重，那投资收益也在减少，入不敷出，很快我们就会陷入资金漩涡之中。”

“所以我认为，这是我们要进行的是自行车的优化和创新，从品质上压倒对手，h和快骑我相信他们的资金也坚持不住他们这么高强度的自行车生产，而另外几家就更不用说了，一上场就是用的残兵弱将。”

朱自行难得十分严肃，站在台上正经的模样倒有一丝违和，方远也很出戏，很想笑他一番，不过忍住了。

虽然朱自行自带搞笑气质，但是他提出的问题和考虑的方向倒是没有错，和方远考虑的有相同点。

同时给了朱自行肯定的回复之后，他略带着一丝得意洋洋的感觉下了台。

现在轮到了周卓，他代表的是财务部门。

“我觉得朱自行说的很好，现在公司的财务并不支持我们过多的调动资金，大多在进行长期投资，捡芝麻丢西瓜的事情可干不了。”

“其余剩下的资金不足以让我们大手笔进行扩产，除非我们能找到投资人，给我们一笔新的资金。”

……

周卓长话短说，大致意思就是公司的财务在面对这次的困境并没有想象中的那么弹药充足。

而其余几人也分别上了台，分别从宣传和投资等问题上表达了自己的观点。

不得不说，就算是方远起步高，第一个创业共享单车，也难免在这场商业战中陷入不小的难题，这也是商战的魅力所在吧。

大家提出的问题不少，有大有小，彼此之间也有很大的联系，有着牵一发而动全身的感觉，一个地方没处理妥当，就可能面临无法扭转的局面。

方远一边上台，一边考虑着这些问题，虽然早就有了答案，但他要考虑更加充分才行。

“大家说的都挺好的，我听到了大家的思考，也听到了大家对于公司的认真负责。”

“而我要做的就是集思广益，揉和大家的答案找出最优解。”

“所以，现在大家认真听我说。”

“第一，我们没必要在南京扩大产量，适量的根据用户量增加而增加产量才是合适，没有公司愿意在市场被抢占的情况下还加大产量，无疑是对自己负担的累积，支撑不了多久。”

“抢占市场有一个最直接的方法，打价格战。”

方远仔细的讲解，一边看着台下人的反应，他们都像是一个个“好学宝宝”认真的听着“老师”讲课，虽然提到了沈昊阳的错误解决方案，但是他没有气馁，也很虚心的听着方远接着陈述。

“我看了一下价格报表，我们小鹏单车的价格为三元半小时，依次递加，而我们可以通过新用户减免，老用户回馈等优惠手段将价格隐形调整为两元半小时，两元的价格，对于我们来说也是利润不少。”

“这样来看，不仅有利于我们拉取新用户，维护老客户，还保证了我们维持在盈利的状态。而其他共享单车品牌无法做到如此，我了解到h和快骑目前集中精力生产，所以将价格定在三元五角半小时，为了稳定盈利，他们怎么也不会调度到我们的价格区间，另外几家更是连品质都无法保障，更别说有资金与我们打价格战了。”

方远一层层剖解，让在场的人都十分赞成他的做法，特别是沈昊阳，他想着自己怎么就没想到价格战呢？这种直来直去的攻击不就是像是将士兵列为一字长蛇阵，直接扰乱敌军么？不免对方远的聪明才智又佩服了几分。

“第二，我们不仅要借鉴他们自行车的优点，更要有自己的创新，这里就要提到我们自行车主打的观点，便捷又安全，国家已经出台了一项整顿道路安全的小政策，非机动车也需要佩戴头盔出行。”

“我相信这台政策如今审查力度不太严格，而被你们都忽略了，他们也是如此，可是随着共享单车的数量越来越多，国家一定会更加重视这项法规，所以我们要抢在前面就完成调整，为我们每一台自行车再多安装上一顶头盔，至于链接，老朱你们自己去想办法。”

这第二点一说出来，在场的人都是打心底佩服方远，他们确实注意到了有这项法规，但是都没有将它放在心上，没想到方远直接用前瞻的眼光将它作为创新的点。

安全问题确实是共享单车一大重要属性，就像之前闹出的诽谤案件，其中也表明了安全问题的重要性，这番创新不仅可以赢得人心，更是对国家政策的尊重。

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