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第153章 小手段破解危机 大变革缓慢开启（第1页）

彭城龙是在二十分钟后得到国梅和苏柠要求海鑫二选一这个消息的。

他没有任何耽误，给宋瑞打了个电话，确认了一下袁旭的行程，就急匆匆的下楼朝集团总部大楼赶了过去。

随着各子公司的发展，位于沙子口的袁氏集团总部园区已经不大够用了，鉴于园区二期建设结束之后，已经跟周边的配套住宅区基本连到了一起，进一步拓展的空间已经不大，一些功能性的部门和中心已经开始陆续向周边或者外地转移了。

总部园区以后更多的是行政和后勤等后台服务部门，目前已经迁出去的主要是研发部门，之前一直是各子公司自行设置各自的研发部门，就像乐家科技，在羊城的研究院就是，自从微言上线，羊城研究院也越发重要起来，目前已经正式升级成了研发中心，负责人张晓龙也成了3级高管，除了研发中心总经理，还挂上了乐家科技副总裁的title。

琴岛的研发中心也已经重新选址开发，新地址位于绿岛区，一口气拿了400多亩地，几个子公司的研发中心都规划在这里，目前已经动工的是天工科技和乐家科技的研发中心，独立园区，每个园区里面配套齐全，通达物流和悠家影视的也已经在图纸审定阶段了。

“袁总，海鑫方面刚刚通知，国梅苏柠要求他们二选一。”

推门而入的彭城龙并没有多寒暄，一进门就跟袁旭说了来意。

“二选一？”袁旭还以为自己听错了，“这是个什么操作？”

“他们给厂家发函，要求他们下架网上商城同型号的货品。”

袁旭了然，看来这段时间的活动，并不是像苏柠的张国米说的那样对他们没有什么影响，这是在正面战场上没讨到好处，跑背后来放阴招了。

“如果我们选择跟市场监管部门举报，会不会让对方停止这种行为？”

袁旭问刚赶过来的公司法务中心负责人。

“当然可以，这属于不正当竞争的范畴。”法务中心负责人扶了扶眼镜，“但是，虽然可以让对方不能公开发布这种信息，但是，只要对方下定决心要这么做，总是有无数的方法可以绕过这个规定的额，再说了，照现在的形势，品牌方应该无力拒绝苏美两家的要求。”

袁旭稍微想了一下，肯定了法务负责人的说法。

眼下的国梅和苏柠正处在他们最高光的时刻，爱家商城的这点销售，相对于品牌方在国梅和苏柠线下渠道的出货量来说，差距太大了，品牌方不可能为了爱家商城而去放弃国梅和苏柠的渠道。

这也就意味着，需要从别的方面考虑破局的方法了。

袁旭手扶额头，另一只手握着鼠标，在那里无意识的活动着。

电脑上显示的是袁旭的邮箱的收件箱，鼠标落到一封邮件上，高亮的邮件标题引起了袁旭的注意。

“关于进一步提高自有品牌品类覆盖的计划”。

这是润家零售采购中心自有品牌部门提交的一份工作计划，计划进一步扩大自有品牌覆盖品类，由现在的非食品部门扩展到食品部门，特别是米面油调料等生活必需品品类，这将使得润家超市自有品牌品牌占比从现在的20%提升到25%，而润家mini便利店内自有品牌的品牌占比将可以提升到15%。

邮件上自有品牌的字眼给了袁旭灵感。

他迅速的在面前的笔记本上将自己的灵感写了下来，琢磨了一下，稍微修改了一下。

“各位，我倒是有个办法。”

袁旭的话，成功的吸引了在场的几个人的目光，几个人都目不转睛的看向他，没出一丝声音，等着袁旭给出问题的答案。

“既然苏柠和国梅要求线上不能跟他们线下卖场的款式相同，那我们就让型号不同不就行了？”

“可是，厂家不可能为了我们单独开模生产吧？”

彭城龙略带犹豫的说道。

家电生产企业的生产成本中，单品开模生产是一个非常重要的指标，一个型号，一次开模，生产10万台和生产100万台，单台成本相差甚大。

而且每条生产线一旦设置好，进行更改也需要时间，频繁更改生产型号也不现实，因此，想让生产厂商专门为爱家商城这种网上销售渠道单独开线生产，基本上没有可能。

袁旭知道彭城龙等人理解错了，继续解释道。

“并不是要求生产厂商为我们重新生产一款完全不同的产品，只是换个型号名称而已，就像现在，海鑫48寸的型号如果是Abc48，可以让海鑫把发给我们的货型号改成Abc48w，外包装上可以标上‘线上专供’，在印刷上做做文章总是简单的吧？”

“当然，这样操作，需要采购中心对所有客户提前进行沟通，所有客户都认可这样操作才能施行，如果这样操作，苏柠和国梅还要继续惩罚措施，那我们的法务同事就可以上场了。”

“即便是渠道方面比较强势，但是品牌方也不是一点话语权都没有么。”

袁旭的话让彭城龙有茅塞顿开的感觉，原本以为解决起来很复杂的问题，居然可以另辟蹊径如此轻松的解决，至于袁旭最后提到的更改之后渠道方仍然要进行惩罚，当然可以有进一步的措施应对，渠道方和厂商的关系，从来不是简单的甲方乙方谁服从谁的关系，合作中又有争斗才是常态。

彭城龙斗志昂扬的离开去布置跟合作厂商沟通的事宜了，袁旭见宋瑞还在，就问道：“还有什么问题？”

“滑润万佳刚刚发布消息，他们以36亿的价格，收购了赣西省的洪客隆，挺进赣西市场，同时宣布在鲁东的首店，定在了泉城的大众购物广场。”宋瑞说道。

滑润万佳，背靠滑润集团，在收购了万佳百货之后，通过不停的买买买，迅速在超市行业打开了局面，门店数量极速增长，如果单论大卖场数量，目前已经超过百联集团，仅次于润家超市了。

按照滑润万佳对外公布的开店计划，今年预计新增门店300家，如果这个目标可以实现，滑润万佳大卖场的数量将一举超过润家超市，成为华夏大卖场运营商的南波万。

如今，滑润万佳这个庞然大物，终于开始将自己的触角伸进了润家超市的大本营鲁东市场。

鲁东的超市市场，市场格局已经固定很多年了，大卖场领域，润家超市一枝独秀，以150家的数量傲视群雄，后面的其它竞品加起来也就差不多跟润家超市的大卖场数量持平，至于便利店，那就更不用说了。

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