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第七章 果儿（第3页）

“电子词典。”尹杰眨了眨眼睛。

“那不是降低了我们的竞争优势了吗？以后别人买词典了，或许会影响定制系统的销售。”

“影响应该很有限。电子词典本身就是一项业务，对我们而言没有任何技术难度。出专有词汇词典同时还能标榜公司在行业里的专业性和话语权，提升品牌形象。词典出售之后，真正从中获益的应该是自由翻译人员。作为我们目标客户的企业和机构，他们的主要工作是业务不是翻译，所以他们必然会寻求更有效率的方式，那我们的系统就闪亮登场了。而且词典的销量您都不用愁”

“为什么？”

“您知道这词典对于外专编译中心的作用是什么吗？”尹杰又微笑了一下。

“规范翻译...统一翻译...统一表述...统一声音！对，统一对外的声音！”

“没错，所以词典印制出来以后，各级政府都会认购的，相关人员都得用。单单使用授权，即使和编译中心分成，您算一下这数额得有多大？”

徐文丽的眼睛闪闪发亮。

“当然，编译中心有它的特殊性。但其他企业同样也有其行业特殊性。只要瞄准这些行业特殊性就可以运用这种服务模式。再说那些中小企业。通常说来请专业翻译对他们来说开支不小，但他们又想体现专业性，这就是一个两难。怎么办呢？我建议开发翻译系统的网络版，有偿使用。或许也可以在公司的官网留下综合性翻译系统的接口，实行会员制，一次付费保证一定字数的机器翻译，字数满了以后继续缴费。机器翻译之后如果客户有需求可以提供后台资深翻译的有偿校正服务。这可以极大地减轻中小企业的成本压力，也为我们开辟了另一条收入通道。当然，有偿校正也可以按字数管理，实行月结。一段时间后我们应该能够聚拢一大批稳定的中小企业客户，发展好的以后会变成定制服务客户，其他的也能开发出其他业务需求。”

徐文丽苦笑着说，“怎么办，我更不想放你走了？”

尹杰轻笑了一声。

徐文丽说，“公司现在规模太小，做到你说的这几条已经很不容易。我回头再仔细思考一下。比起这个来，我倒是更在意你对继任者的意见。怎么样？你回去拟招聘广告，等人招到帮我培训好了你再走？”

尹杰不好意思地摸着手上的玉镯说，“其实徐总，您身边已经有疑似合适的人了，应该不需要再外招了。”

徐文丽用眼神表达了疑问。

“陈果，您觉得如何？”

“果儿？你的推荐理由？”

“我认为果儿专业技术能力强，又有不错的销售能力，看事情非常有全局观。”

“不错的销售能力？从哪儿看出来的？她看起来太与世无争了。”

“假象啊假象。”尹杰笑道。“您还记得章琳琳破零的那个项目么？”

章琳琳就是特别喜欢小道消息的肿眼泡。

“当时章琳琳签单回来以后，大说特说自己千辛万苦谈下的项目，果儿也只是笑没说什么。后来我才知道，其实项目方当时已经决定把项目给雷神了。是果儿故意到健身中心‘偶遇’项目方的财务总监阮龙，想法子掺合项目决策会，在会上针对客户需求，把雷神和北方的产品进行交互比对，回应了项目方的一系列顾虑，期间还拉着阮龙几人到Kimnd还有其他几个客户处调研，最后才签下的项目。”这过程几句话就能说完，可实际做起来岂是这么容易的事？

“果儿给你说的？她怎么下这么大功夫帮章琳琳？”

“项目方投资总监是一姐们的朋友，聚会碰见时说起来的。她说起这事儿都有些感慨，说是不知道果儿这么小小瘦弱的身体里，居然蕴含着这么大的韧性！”

徐文丽沉默了。其实这是个太典型的案子，如果在有人逐步指导的情况下做到了，只能说执行力不错。可如果从头到尾都是果儿自己设计亲自实施的，那她的全局观，策划组织能力，综合实施能力，确实值得重视。关键之处在于，她只是售前工程师，即使丢了合同只要不是技术原因，追责的是也销售，而不是售前。

“她和章琳琳关系好？这么帮她？”

“那投资总监也问过她，果儿的回答是‘我也在这个案子里，不想白费努力’。”

这种好强是不是有价值看爆发在什么地方。对于如今这个年轻的公司，对于销售部负责人这个职务，这种好强对果儿毫无疑问是增分项。

“还有一个事，今天上午果儿找过我。”

“嗯？”

“她想知道我是否离开。如果我离开她想争一下这个位置。”

她把上午的谈话原原本本跟徐文丽说了。

徐文丽点点头。“好的，我接下来会重点考察她。”[rg]

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