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第219章（第1页）

我离开苏联时，斯娜随我返回巴黎，我们登记结婚了，有斯娜照顾我的生活。我架车回到家，斯娜已经为我做好饭菜，正等着我回来吃，一般来说，我回家时间不变，每天上午11点下班，11点半准时到家，如果有特特殊情况，我会打电话告诉斯娜的，免得她为我焦急。我把车子开进车库，上了锁，斯娜在门口为我拿大衣，斯娜问：&ot;今天觉得冷吗？&ot;我说：&ot;不算太冷，有点凉。&ot;斯娜说：&ot;当然，现在秋天了。外面刮起的风很大。&ot;我坐在沙发上，斯娜给我端来热咖啡，我说：&ot;谢谢。&ot;斯娜问：&ot;亲爱的，工作顺心吗？&ot;我说：&ot;公司要被人家收购了。&ot;斯娜说：&ot;那可糟糕。&ot;我说：&ot;今天我们刚得到的消息。公司董事会开过会了，以60亿美元的价格将公司卖给一家德国化工集团。&ot;斯娜说：&ot;这对我们有影响吗？&ot;我说：&ot;没有多大影响，我已经服务将近一年了，这1千万的酬金应该说已经完全属于我的了，我现在不打算再签约了。&ot;斯娜问：&ot;打算怎么办？&ot;我说：&ot;我想辞工，做自由人。&ot;斯娜问：&ot;我们只有500万美元的存折了，如果你一下子找不到工作，我们是不是会受到影响？&ot;我说：&ot;亲爱的，不会的。&ot;在说过话后的第五天，我的工作合同期到，我辞去工作，在没有续上新约时，我打算自己开公司，我们有5百万元的资金。完全可以大有作为。

早上，我到楼下烧一壶水，然后从柜子里拿出绿茶，泡了几分钟，坐在计算机前，打开电脑，准备编写程序，斯娜说：&ot;这个月我没有来那个，你猜是不是------？&ot;我接着说：&ot;是不是有了，对吗？&ot;斯娜问：&ot;你认为是吗？&ot;我说：&ot;百分之九十。&ot;斯娜又问：&ot;你怎么知道？是不是有经验？&ot;我说：&ot;你别胡说八道了，我去那里取得的经验？&ot;斯娜笑了起来。

我开始做国际倒爷生意，在马来西亚给法国同双公司采购1千吨生橡胶液，卖主是老客户卡申迪，找一家酒店喝酒，酒后他问：&ot;你估计我们卖给你这批原料你们能赚多少钱？&ot;我答：&ot;大约3亿美元吧。&ot;卡申迪惊讶：&ot;赚这么多呀！&ot;我说：&ot;这还是少算？&ot;卡申迪叹了口气：&ot;唉，没有技术卖原料真亏。&ot;我直率的笑：&ot;那当然，我看你们老是卖原料也不是办法。&ot;卡申迪说：&ot;无可奈何，我真想引起一套设备自行加工，但是设备要得，技术要不得。&ot;我说：&ot;这倒是，没有技术总是困难。&ot;卡申迪说：&ot;以前我们曾打算请求日本人扩建过，但是他们索价太高。&ot;我问：&ot;他们喊多少钱？&ot;卡申迪答：&ot;5亿，包括生产线和技术、化工软剂调配。&ot;我吃了一惊，整套胶水线顶多值1亿2千万元，如果包括海运及厂房安装也不过1亿6千万元，怎么弄到5亿这么大的天文数字。我问：&ot;你们认为多少能接受？&ot;卡申迪说：&ot;顶多2亿5千万元，还包括培训我们化工技料师和工人上班培训。&ot;我说：&ot;做不过，你这个生意没办法做。&ot;我摇摇头，其实我内心明白2亿5千万美元的价格至少有5千万的进项了。卡申迪问：&ot;那你估计多少为适？&ot;我说：&ot;我问问吧，你知道我是管化工这一行，对整套机械的价格并不熟悉。&ot;卡申迪说：&ot;我想引进技术，我看大约3亿美元，我能接受，也不多于这个价了，多了我也没有打算。而且3亿美元还包括化工生产配方。你是配方专家，你应该知道配方也值钱的，如果不卖配方我们干不成。&ot;我说：&ot;配方我可以卖给你们，不知值多少？&ot;卡申迪说：&ot;我们不单买配方，要连机器一块要。&ot;我问：&ot;你真打算引进吗？&ot;卡申迪说：&ot;怎么不！我是决心极大的。&ot;我说：&ot;如果我打听到好价格你能购卖吗？我担心是自己舍下工作去跑到最后白忙一场。&ot;卡申迪说：&ot;不会的，不会的，大家都是老客户，讲话不骗人。&ot;我说：&ot;我想专门跑这单生意，你怎么报答我？&ot;卡申迪说：&ot;这样吧，你如果找到客户，把价格控制在2亿5千万美元，我给你1％的佣金。&ot;我说：&ot;2亿5千万美元是不可能的，但是可能控制有3亿以内还是有希望。仅此一项，你节约了1亿啦。日本人不是索价4亿吗？&ot;卡申迪说：&ot;话虽如此，人家属于报价，真实价还未谈。&ot;我说：&ot;不管怎么说2亿5千万是太少了，具体我也不知道，你还是等着我的消息吧。如果我有了消息后怎样告诉你？&ot;卡申迪说：&ot;如果3亿美元，我买了，你打手机吧。&ot;我说：&ot;我总是担心这生意是白跑，到时我没有什么辛苦费。&ot;卡申迪说：&ot;这样吧，我看你是担心我们撇开你不管，你的辛苦费有我来付，你应该相信我一堂堂的人，会拐骗你的吗？再说咱们也是老客户，只有一方皆先于才成。这样我给你先付50万美元定金，等跑成了再给你钱。&ot;我说：&ot;成！&ot;

一九三

回到巴黎以后，我和斯娜商量，我说：&ot;现在有一家客户要买制鞋机器设备，我们得想办法从里面挣钱。&ot;斯娜问：&ot;你现在打算怎么办？&ot;我说：&ot;我们先注册一家公司，帐户尚有3千万美元左右，我打算，目前整套硬件化工设备出厂价是1亿7千万美元，你以公司法人名义先预支定购，预支金额为7千万美元，等工厂机器定好后，咱们把机器通过海运集团送到马来西亚，然后安装调试给采购方，至于化工配剂的工作由我来指导，当工作做得差不多时，我将辞去同双总经理的职务，全力以赴经营自己的公司。&ot;斯娜说：&ot;现在摆在我们的面前是人手不够。&ot;我说：&ot;这得要招聘。&ot;

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