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第28章 0028 就这么干（第2页）

下午五点多，王向东和黄盛源回来了。

两人脸上的神色都很兴奋，今天是他们收获最大的一天，谈下了四家客户，全是平均一天能销售差不多十台电脑的那种优质客户。

按照每套键盘鼠标赚10元计算，每天能给店里带来几百块钱的利润，在羊城月工资不过千的时代，这样的生意可以称之为一本万利了。

对于古一南来说，这还只是个开始，随着电脑逐渐慢慢在社会上普及，使用电脑的面积也会越来越广泛，除了普通的家用电脑，办公、生产都离不开这东西，到那时才是真正“割韭菜”的时候。

“那三家店应该是手里握着不少网吧资源的店铺吧？”古一南问道。

王向东抽了口烟点点头：“是的，这几天我们在市场上把行情摸了个透，零售商家一个月最多也就卖十几二十套电脑，只有手里握着网吧客户资源的商家，一个月能卖个几百套，所以我决定先从这种大客户下手。”

黄盛源接茬说：“要是能把其他几个客户也拿下，每个月走个几千套都是小意思。”

古一南听出了黄盛源的意思，就是还有很多客户没有搞定，而且都是类似前面说的那种有资源的大客户，于是问道：“那些客户很不好搞吗？”

“慢慢来吧，我们是新店，他们是老店，会谨慎一点也是正常的。”王向东掐灭手里的烟头回道。

“那他们就是怀疑我们店的信誉，怕保修服务做不了是吗？”古一南追问道。

“这只是其一，还有一点让他们顾虑的是产品质量，他们用习惯了进口品牌，咱们这国产品牌看起来是差了点意思。”

古一南点点头，在货架上拿了个鼠标回来坐下，看着“双飞燕”这熟悉的三个字，陷入了思考。

后世他一直用这个品牌的外设产品，质量上一点问题都没有，返修低、手感好，所以前两天在订货的时候，找了个借口说嘉应市的网吧全是这个牌子的产品，质量不错，特意嘱咐王向东多进一些。

想到这里，古一南将鼠标放在桌面上说：“阿东，我觉得这个品牌不差，不然家里的网吧也不能全用这个产品，人家觉得不了解，那就让他们试用，应该可以接受吧？”

“你的意思是给他几十套试用？”王向东疑惑道。

黄盛源这时也看着古一南，心里若有所思。

古一南笑了笑：“对呀，用铺货的形式在他店里放个几十套，用好了结账，用不好退货，这样总没话说吧。”

黄盛源这时拍了下大腿，站起来说道：“这招真牛！”

王向东算了下账，50套来算，每套进货73元，一共需要3650元，如果用这点钱可以开发出一个稳定的合作客户，按照每天30套的销量来算，一个月下来所达到的利润，就算将这50套白送也划得来。

“就这么干，明天开始就用这样的方式争取把那些客户全部拿下。”

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