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第130章 山雨欲来（第1页）

接下来的时间里，叶飞和周勃二人，马不停蹄地走访当地商户，考察市场。

不得不说，城阳不但比沙河大，比蒲霞也大了不少，各种门类的私人商户尤其多。

单靠两条腿，挨家挨户跑显然效率太低了。叶飞带着周勃还是通过牟建平的关系，与城阳工商局的市场科对接上了。

通过市场科的企业明细，二人花了一个小时的时间，筛选出70多家百货商户。在这份名单中，赫然看到了司马国庆的名字。

再通过工商局人士的介绍，对这份名单又进行了一次筛选，选出30多家规模稍微大一点的。

从相关部门获取市场信息，这当然是最简单有效的方式。但是，二人也得到一个不太好的消息，城阳罐头厂最大的经销商就是司马国庆，所有的商户都得通过他来进货。

也就是说，城阳罐头厂与司马国庆之间，是一种厂家与总经销的关系，要想最快速度打入城阳市场，司马国庆似乎是个不可回避的角色。

尽管有过在蒲霞成功设立专卖店的经验，但是这种方式想要在城阳地区拷贝，并不现实，而且周期也太长了。这不符合叶飞之前制定的计划。

“老板，咱们还是先考察一下市场吧？"周勃建议。

"我也正有此意！"叶飞凝眉道，"在去会司马国庆之前，我们要对城阳的市场进行一个全面的考察。"

有牟建平的关系，还有他的态度，大鲨鱼食品进到生资系统和供销系统似乎没有问题。但是，如雨后春笋般成长起来的个体私营商铺，同样是一个绝对不可忽视的渠道。

他们就像这座城市商业的毛细血管，服务更好，辐射面更广。

走在城阳街头，烈日炎炎，浑身冒汗，叶飞浑身都湿透了。这种扫街式的走访，有点原始，让他想起自己大学派发广告时的日子。同样的全身湿透，吃着几分钱一根的冰棍，不同的是，那时只是个打工仔，现在自己是老板，付出再多都是为自己，没有什么可以叫苦叫累的。

走访发现，城阳罐头厂的鱼罐头、肉罐头价格普遍高——每罐4元，甚至是省内名牌"德利"的二倍。如此高的价格还能存活，还能有市场，一度让叶飞二人不解。

询问顾客，询问商户，得到的答复居然是一致的，品质好，品牌好，带着上档次，城阳人就认这东西！只是销量确实不大，因为产量也不大。

这简直是逆市场规律嘛！周勃啧啧称奇，对叶飞道：“难怪那位黄会长那么牛，敢情是人家这么多年就是打品质。"

"他们的好日子其实没有多少时间了。"见周勃有些不解，叶飞吸一口冰棍，砸吧砸吧嘴巴一针见血地说，“这个产品，其实是在实行一种垄断经济下的饥饿营销。"

周勃也要一口冰棍，“啥饥饿营销？咋就人家没多少好日子了？"

叶飞见他是真不明白，笑着解释，“等我们去会一会司马国庆你就知道了。"

在叶飞眼里，司马国庆这个经销商是必须要攻下的，既然有牟建平放话要放开市场，他相信司马经理不会不给面子。

只要他同样以接手经销大鲨鱼，不怕不识货，就怕货比货，大鲨鱼对于品质同样是自信的。更自信的是，他还可以让司马国庆赚到更多的钱！

就在拜访司马国庆的前一天，整个蒲霞的电视台和广播电台都开始播出一条广告，鲁省大鲨鱼食品公司挺进城阳市场，优惠大酬宾，品牌鱼罐头两元一罐，更有开罐有奖，再来一罐的诱惑。

"司马经理，你明说，黄会长给你让多少的利润，我们同样。而且我们的销售价是他们的一半，对你来说，搂草打兔子，百货送百客，不会拒绝吧。"叶飞和周勃跟司马国庆不说多余的话，直奔主题。

生意人，在商言商，没有人会跟钱过不去。而且，司马国庆最近今个月明显感受到外来品牌的影响，城阳罐头厂产品的品牌优势正在弱化。

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