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第二十四章初涉销售（第1页）

下午一点钟，周总与张军准时来到了轴承厂，直接联系到王科长，王科长便把二位领到了林厂长办公室。

林厂长看着王科长不愿走的样子后，吩咐道：“王科长，你忙你的，这没你的事了。”

王科长走出林厂长办公室，关上门后偷听了一会儿，但因林厂长办公室较大，且办公桌靠里面摆放，在门外根本什么也听不到，失落地离开了。

见王科长从办公室离开后。周总马上说：“真是太感谢您了，上次的80万可太及时了。”

林厂长回道：“周总不必客气，本来就是我们厂欠你们货款，才给你们造成这么紧张，应该做的。”

林厂长停顿了一下，接着说“上次那80万，张军跟您说了吧？怎么处理账目？”

周总忙回道：“说了，说了，按您的意思办。”

林厂长：“那就好，明天银行贷款一到账户，我让财务给你们打73万，一会儿咱们再签订一个购销合同给你们打10万保障金，这样你们财务上就会有83万，然后让张军还我80万后，我再让财务给你们从账户上打过去80万尾款。这十万保障金不用等银行贷款还是有的。因为我明天着急出国，等我回国后给你们消息，你再让张军来还款，然后我再让财务给你们结算尾款。也不是不相信你们，也是为了资金安全，也就是说还我个人80万现金，我让财务付你们80尾款，记住是现金。”

周总应道：“理解，钱欠个人与公司的是两码事，等你回来后，马上让张军还上你个人的，太感谢了。”

林厂长接着说道：“下面我们谈谈新的合同，原来的两份合同我已研究过，也与同行业对比过，基本每台设备价格要高出5000元，我想这其中有你们利润，可能还有些灰色的东西，没有证据，我也不多说了，大家不必说明了，所以这回我没有让其他人插手，而我亲自来给你们谈，我个人是很自律的，从来不贪占公司财务，所以你们也不用考虑我这块，原来的设备每台是75000元钱，现在就一口价按70000元计算。”

说到这里，林厂长看了看周总。周总没有置疑：“您继续。”

林厂长知道，周总心里已接受了这个价格，接着说到：“这次仅须30台设备，三七二十一，一共210万元，付款方式，合同签订后，我们付你们十万元保障金，便于你们生产，设备入场后付现金100万，质保金还是五万，其他的尾款在验收合格后一并付齐，你看如何？”

林厂长说到这里，看了看张军后，对周总说：“其实我父亲对张军评价很高，所以这次还是找你们合作，没与其他厂家合作，有他的一定原因。”

林厂长还不忘卖个人情给张军。其实这种卖人情的办法，也是堵对方的嘴。让对方没办法讨价还价。

张军原来以为林厂长要越过王科长与公司直接谈，也曾猜想自己拿这部分回扣呢，听完林厂长的话，自觉自己太想当然了，国企也有清官，暗暗佩服林厂长的智慧与清廉。那小金库也是便于不受禁锢，也是用另一种政策可以接受的方式用于公了。

周总看林厂长话说完，说道：“谢谢林厂长对我们公司产品及人员的认可，林厂长这么爽快，那一切都依林厂长所说的，”

“公章与合同带了吧？”

“带了，带了！”

“好，那就让张军老弟代劳起草吧。”

“好，好，张军你来起算。”

张军听到后，立马就打开文件包，拿出合同，之前他研究过合同，还有合同原有一定格式与文字，只把空白处添写，基本上完成，产品名称、数量、单价、总造价、付款方式这些刚才他已听明白，但还有个工期问题呢？于是问道：“那入场时间及安装调试时间，如何定？”

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