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第181章（第1页）

尽管羞涩难当，却还是抬起头来大大方方地答道：“只要跟着祖母和哥哥在一起，我什么苦都不怕吃。只是这么大一家子人在京里要吃要喝，又不比莱州还有自己的田地，我想找一个进项好贴补家里……”

顾衡向来知道这个妹子不是扭捏作态的女子，但见她这么快就开始操心家里的钱粮，就不由自主的扬了一下眉。又怕她察觉生了羞赧，就按捺住心头的畅快，皱着鼻头也开始认真思量家里该添些什么进项？

顾瑛把春衫最后几针收好，略略腼腆地道：“哥哥我有个主意不太成熟，说出来你不要笑话我。我听人说，江浙一带到处都是棉庄丝行，生产出来的土布又厚又软，微微浆洗后就可以行销各地。”

她仰头看见青年听得尤其认真，不知为什么胆子就大起来，话语中的条理也越发清楚。

“……京里这些大些的绸缎庄子，卖的都是花色繁复的八丝绸、花绫、贡绸、织锦和香云纱。这些天我跟着祖母逛了好些地方，却没有发现几处卖江浙土布的。”

顾衡一如既往的凝视着女郎，脸上没有丝毫不耐。微微笑道：“你想开一个专门卖土布的铺子吗？这的确是个好主意，买得起绫罗绸缎的人毕竟是少数，应该算作一个商机。”

他沉吟了一会儿，直指其中的陋处，“不过这土布便宜，那么利就自然薄，若是想从中赚钱必然要量大。你仔细想过没有，现在北上漕运的盘剥杂税尤其重，这布从两浙运过来，要卖多少价才回得了本呢？”

顾瑛听得呆住，慢慢才想通了其中的道理，不由满脸沮丧。

京城中的人不是没有察觉到两浙地区的土布有市场，而是因为这布运送到京之后费用尤其高，折算下来没有什么利头，所以才没在京中大肆流行起来。

顾衡喝完最后几口鸡粥，忽地一笑道：“其实也不是没法子可想，要从布上赚钱，那就只能把布价卖得高些了……”

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京都居不易，所以先给媳妇儿找一个能生钱的营生。

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第九十八章营生

两兄妹都是说干就干的人，第二天就开始满世界乱转。顾衡是越转越兴味盎然，与他截然不同的是，顾瑛却是越转越心凉。

京城最富盛名的崇文门东边估衣街上，最多的就是成衣店和绸缎庄。叫得出来字号的就有敦庆隆、西裕兴、天顺成、广益生、瑞德源，林林总总的一字排开，看着又富贵又喜庆，每家铺子的生意都不错。

随意拣了路边一间茶庄坐下，顾瑛垂头丧气地不愿意言语。

顾衡反而是兴致勃勃地让茶水博士送了几样精致的点心上来，一边慢慢地吃着，一边听着大堂里的说书先生京韵十足地唱着含灯大鼓。

这种说书很有难度，在唱曲子的时候用银链子拴着一个瓷制的灯碗，里面放着点燃的烧酒。然后用两根红木棍儿挑起叼在口中，可以一边唱一边加灯碗。从一个加到九个叫叼九莲灯，听的就是字正腔圆句句清晰。

顾衡拍手叫了几声好，回头见妹子实在恼了，这才笑嘻嘻地道：“莫要心急，一口气吃不成大胖子，我已经让钱小虎去请送我们进京的那个郑绩过来说话……”

顾瑛愕然，“哥哥不是不愿意跟这个人打交道吗？”

顾衡给了给她倒了一碗甘香四溢的擂茶，不以为意道：“此一时彼一时，我是嫌这个人脑子太过灵光，咱们一不小心就会被他带到沟里去，但是也不得不承认他的人面广路子纯熟。”

说书先生抑扬顿挫的唱着《层层见喜》，有小伙计端着漆盘上来讨赏钱。

顾衡随大流赏了二钱碎银子，得了一朵粉红描金的绢花，随手簪在妹子的衣襟上笑道：“咱们既然要做正经生意开铺子，就要做最好最大的，那么少不得找一个熟知当地的地头蛇。与其这样，还不如直接找这人合股！”

得到消息的郑绩很快就赶了过来，看见顾瑛也在坐，意外地打量了几眼。

听清两人的来意后，他惊得一时合不拢嘴。想了半晌后才为难道：“你们兄妹俩要做生意，何必舍近求远。信得过我的话，把手头的银子拢做一处，全部投在我的船队上。一年下来翻个七八倍都有，又轻省又不操心，何必……”

郑绩正准备滔滔不绝，就见对面一双冰雪似的冷眼横过来。不知为什么一怯，顿时把话头吞回肚子，“……按说做布庄也不是不好，只是京城大些的绸缎庄子都是有背景的。你们不知深浅，贸然插一脚进去，只怕怎么淹死的都不知道。”

他一口气饮干一盏茶，撇嘴道：“再说这江浙布虽然厚实松软，但最多只能穿一季颜色就不行了，说穿了就是只能行销乡下的土布。且没什么花样，在京里只怕卖不上价钱！”

这话倒是句大实话，并非故意推诿。

顾瑛诚心要把这件事办成，想了一下道：“北上时，我和祖母一路上买过二十来匹布，可谓是良莠不齐，价格也是高低不一。如果我开了这间布庄，首先就要稳定货源，让那些织工改进工艺，织出更精美的布匹。”

她一边寻思一边提出自己的意见，“这个布除了颜色易掉外没什么大的毛病，更兼极为结实，就是庄户人家也可以穿个两三年。我常年给家里人做衣服，觉得稍稍改进后这种布的销路日后定然不错。”

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