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386中西方的谈判（第1页）

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或许是熊白洲在会议室里展现出强烈的个人魅力，或许是他的提议符合高通的下一步发展计划，总之熊白洲二次来到高通公司的总部大楼时，受到了高度重视和热烈欢迎。

“这是我们七位创建股东之一的凯文先生。”德雷克指着一个40多岁的美国男人介绍道。

居然把“高通七金刚”之一邀请过来了，熊白洲心想自己的意见最终还是受到了重视。

“久仰，凯文教授。”熊白洲笑着打招呼。

“你认识我？”凯文有点奇怪，自己虽然是成立股东之一，但其实很少出现在商务场合。

“你是斯坦福大学通信专业的知名博士，世界无线电行业的专家，我的爱声电子厂负责人还是你的粉丝。”

这句话的确是真的，熊白洲能知道高通七金刚，很大一部分就是陶与善帮他科普的结果。

凯文微笑着的点点头，不过他不怎么善谈，只是坐了会就告辞离开了，虽然是大股东之一但不负责公司的日常事务，这次被邀请过来只是体现高通公司对熊白洲的重视，真正的生意还需要德雷克这些经理人商谈。

其实10万台芯片的生意都不需要德雷克亲自出马，但关于CDMA技术在中国以后的推广、应用、还有与GSM的竞争前景才是关注的重点。

熊白洲看到凯文干脆利索的离开后，心里还是颇为羡慕的，人家是真的做到了不参与公司的经营发展，目前美国在职业经理人的制度发展上的确要领先于国内的。

即使刘庆锋、苏汉津、陶与善三个人的能力再强，熊白洲其实都没办法真正做到当甩手掌柜，不仅没办法当甩手掌柜，企业的框架和重要决策仍然需要熊白洲亲自拟定。

“文化和背景不一样，倒也不能什么东西都学，外国的未必就正确，合适自己的才最好。”熊白洲羡慕归羡慕，心中还是明白这个道理的。

“熊先生，昨天那位美丽的小姐怎么没过来？”德雷克也没有一开始就谈生意，而是从身边人切题。

“噢，她回国了。”熊白洲不想解释太多，直接堵死了关于这个话题的后续。

“那太遗憾了。”德雷克耸了一下肩膀，然后转移到其他事情和熊白洲攀谈起来，进了高通公司的技术成果陈列室的时候，又开始为熊白洲介绍这些世界先进的无线电通信知识。

交谈中，熊白洲和德雷克对于10万件芯片的成本单价、交货方式、售后维护等事项不知不觉达成了一致，在国内如果生意到了这种地步下面就是在饭桌上增进感情了，但美国商人比较有契约精神，德雷克当面吩咐秘书去拟定合同协议的初稿文件。

刚才两人还一副好朋友的样子，不过一谈到具体生意德雷克态度突然认真起来，冷冰到有点不近人情，熊白洲笑了笑并不在意，谈生意也要入乡随俗。

对于中西两种做生意的方式，熊白洲觉得没有优劣之分。

美国人注意契约精神，这样可以减少不必要的麻烦，生意上的事情只留在生意场上解决；

中国人注意情感交流，也许以后会产生一些糊涂账，但传统文化一直在教育我们的是“生意不成仁义在。”

有些人书读的不多，仅仅从几则洗脑的小故事上就固执的认为“契约精神”一定优于“情感人性”，熊白洲觉得这是最可笑的判定标准，中国多少大商人就是从吃亏和糊涂账里走出来的。

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