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“半个月时间,咱们要花光这将近一百万,怎么花?这是一个很考验水平的花法。”
张益达继续说道:
“风投那边我也在正式接洽了,咱们花钱的水平决定了公司能融资多少,决定了估值能达到多少!”
“我只有一个要求,最大限度,最快速度的增长用户!”
“运营部门负责策划活动方案与执行,市场部负责合作伙伴一方的产品上架和协调,技术部提供技术支持。”
“各部门要相互配合好,一起携手打好这场攻坚战。”
“我们的目标是半个月时间,拿下10万注册用户!”
“我有个不太成熟想法,我们平台可以搞有奖推广活动。用户注册奖励5块钱,邀请一个人来注册也奖励邀请人5块钱。这样算下来,有部分人是主动注册的,还有部分是被动邀请注册的。一个新增用户的成本大概在5~10块钱,钱刚好够推广10万用户。”
顾盼盼提出建议道。
“思路是对的,但是具体操作手法还是太粗糙了。这样来的用户基本上都是无效用户,薅完羊毛就跑的那种,没有留存率,也没有价值。”
张益达先表扬后批评道。
接着说起了自己的一些想法,道:
“五块钱,十块钱太少了,对人第一眼吸引力不够!”
“我们要做活动就要做得大一点,要足够吸引用户。几百块,几千块怎么样?”
“当然,这几百,几千不能都是我们一家出哈!这么有趣的活动,当然要拉着合作伙伴一起玩啦!”
“首先,确定下来5-10家合作平台上架我们APP。合作方式选定为CPA,通过我们导流过去的用户完成注册,实名认证,绑定银行卡,再充值一块钱。完成这些流程既为一个有效结算量!”
“互联网金融公司目前的获客成本大概是100-300元,我们毕竟是初创企业嘛,跟他们合作先定为100元,以后再涨价。”
“一个用户通过我们平台导流注册10家互联网金融平台的账号,可以为我们带来1000元收入。”
“这1000元收入我们一分都不要,全部返利给用户。”
最后一句足够石破天惊!这活动力度可真够大的!这是在场所有人的真实想法。
“张总,这能行吗?这种合作方式,那些公司愿意吗?很多公司我谈了,cpa模式最高只愿意给出30一个用户啊。”
商务代表高天有些难以置信道。
高天这些天一直在跑市场,出入各大互金公司勾搭合作。讨论最多也是比较主流的合作方式是CPS合作,即按效果付费。
比如导流一个用户到合作方投资了1万块钱,结算3%-5%也就是300-500块钱的合作费用。
CPA也谈了一下,但基本上只愿意给出单个注册用户20-30块钱的合作方案。
“那是你方式方法没用对,高天,明天叫上我一起去谈,保管给你拿下。”
张益达笑吟吟道。
对于这些互金公司,特别是推广这一块,他太清楚里面的道道了。
前世四年时间挣了六七十万的推广费,早就把这里面的门道摸清了。
目前互联网金融公司的获客成本是100-300元一个用户,这只是一个用户注册平台的获客成本,10个人当中能有一个转化成平台的忠实用户就不错了。
金融行业不同于其他行业,一个忠实用户开始稳定在平台投资后,一年可以给平台创造几千几万的利润回报。
所以,对于前期推广砸钱来说,互金公司那真的是不含糊。再说风投机构砸钱进来,不就是让你烧钱扩大规模,提升估值的吗?
“什么?你不烧钱,说要稳健运营。那风投公司肯定不答应啊!用户规模,交易规模,还有业务增长速度这是风险投资商最关注的几个指标。投资的标的物不增值,风投靠什么赚钱?早点做上市,大家都好套现啊!你好,我好,大家好!老老实实发展的都是不懂互联网的土鳖!”
这就是现在的行业真实写照,先烧钱做规模,规模是第一位的,盈利什么的都不用考虑。只要有规模,有增长率,不愁没有人买单。
张益达一瞬间就回想起了往事。
2013年,可真是互联网掘金的好时间啊!遍地都是黄金!
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