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Chapter8女人挣钱少职场顾忌多（第10页）

她从“助理工程师”转成了“助理市场代表”，尽管在当时的公司里，“做销售的”形象远远比不上“搞技术的”。

不过没什么，她从来就不是能占尽风头的姑娘。

后来的事实不断证明，她选择“做销售”是多么的正确。

因为销售面对的首先是人。

而她对人群特别敏感，对他人的喜怒哀乐有敏锐的反应。

这使她更容易洞察别人的需要，做销售无疑是顺乎天性。

5年销售员的生涯，她证明了自己。

不仅如此，她还开始有了事业伙伴，有了客户和朋友，有了自信。

在总结自己做销售的经验时，她说：“推销，先要推销自己，不能只靠说，要靠真练，要靠为人！”

因此，她的销售业绩没有成为令客户后悔的来源，相反，客户成了她的朋友。

这时的吴士宏终于从这一时期的照片中开始看到她堪称“美丽”的形象。

说她好看的也是一个美国女人，是她在IBM的“老板”之一。

她看着吴士宏，直截了当地告诉她：“你很好看。”

她愣住了，从此，她开始学习欣赏自己，开始喜欢自己的样子。

这喜欢，真是来之不易，克服了多少年积淀下来的自卑啊。

现在，她常常会穿很少女人才敢穿的大红大黄的衣裳。

她穿了的确很靓丽，好看，压得住，正匹配她浓重的眼睛、蓬松的长发、浑圆的曲线和强烈的性情。

她现在可以完全不介意在人群中抢眼，她喜欢。

吴士宏说：“我第一个做了业务代表。

接着，同样的付出又使我第一批成为本土的经理，然后又成为第一批去美国本部作战略研究的人。

最后，我又第一个成为IBM华南区的总经理。

这就是多付出的回报。”

今天，吴士宏应聘到IBM的故事已经成为了一个广为流传的求职故事，原因就是：吴士宏初进IBM时的身份是北京椿树医院的一名小护士，“最高学历”是自学英语大专文凭。

按理说，这样的条件进IBM成功的几率微乎其微。

但吴士宏在面试时的一番精彩问答，赢得了面试官的青睐，从而当场拍板被获录用。

在应聘时，经理问：“你知道IBM是一家怎样的公司吗？”

“很抱歉，我不清楚。”

“那你怎么知道你有资格来这儿工作？”

“你不用我，又怎么知道我有没有资格？”

接着吴士宏用英语说，她以前的同事和领导都相信她有能力做更多的事。

她还说，她通过英语大专自学考试就是能力的证明，如果给她机会，她会证实她的能力和资格的。

就这样，她被当场告知：下周一来上班。

此后，吴士宏因业绩突出不断晋升，从职员做到中国华南分公司总经理，1997年升任IBM公司中国销售渠道总经理。

这在常人眼里，是不可想象的，其传奇色彩成为一个典型的以能力取胜、招聘条件巧回旋的案例。

在这次求职成功的背后，吴士宏还曾向人透露过这样一件事情：

“两轮的笔试和一次口试，我都顺利地滤过了严密的网眼。

最后主考官问我会不会打字，我条件反射地说：‘会！’”

“那么你一分钟能打多少？”

“您的要求是多少？”

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