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一切布置妥当,苏莞让家丁驾着马车前往昨天送请柬的四个老客户家里接人。没一会,四个老客户就来了,她们都打扮的大方精致,一看就是大户人家出来的。
苏莞将她们迎进门,也一并观察着她们。贾夫人眉清目秀,嘴角含笑,一看就很和善;宋夫人眼神凌厉,一看就是掌家的人;余小姐脸色微红,应是比较害羞,似不善言辞;沈小姐则娇俏可爱,古灵精怪。
苏莞亲自给四位倒了茶,开门见山道:“劳烦几位夫人亲自来一趟,昨日送给几位的礼物可还喜欢?”
沈小姐抢先道:“喜欢,我本不知道它是用来做什么的,刚刚在门口见到你家丫鬟带在手上我才知道,居然是带在手上的。”
贾夫人也道:”确实是很精致,不知道苏小姐是如何想到的?”
苏莞微微一笑:“我闲来无事喜欢瞎想,能用布料做的东西我都会试试,比如衣服、香囊,前几日突发奇想,用布料试试做个手饰,结果发现还挺好看,便想着送给几位夫人瞧瞧,也帮我掌掌眼。”
苏莞喝了口茶,继续道:“您几位都是大户人家的夫人,见过世面,有你们把关,我日后才敢继续做些小玩意。”
宋夫人也点头道:“苏小姐好手艺,只是你昨日下帖邀请我们来所为何事啊?”
“既然夫人问了,我也就开门见山了,”苏莞缓缓道:“我苏氏布行现在多了很多竞争对手,但我瞧着您几位一直是我们苏氏布行的老客,我们为了感谢你们,特意给你们准备了一些小小的惊喜。”
余小姐身子略微前倾,听得很认真。
苏莞见大家都在听,继续道:“今日只需在我苏家存入10两银子,便可送布一匹,这10两银子啊,您还可以留着日后买布用,只是日期可能有些限制,要在一个月内用完。”
宋夫人惊道:“只需10两银子?”其他人也都一脸震惊,毕竟苏氏布行的布可不便宜。
苏莞笑着点点头,她早就算过了,10两对于几位夫人而言,不多,但也绝不会不要。
沈小姐问:“可是我银子没带够,可以一会差人送来吗?”
“当然可以,一会我让家丁送您回去的时候,您让他带回来就可以了。”
几位夫人很高兴,各自挑了自己喜欢的布料,坐着马车回家去了。
后面几天,苏莞依葫芦画瓢,分批邀请了老客户上门,喝了茶,聊了天,存了钱,送了布。
老客们想着还有银子存在苏氏布行,有日期限制,没几天又来采买,一时间,路上苏氏布行的马车络绎不绝。百姓们也跟风,苏氏布行的生意一下子就有了起色。
见苏氏布行的客人络绎不绝,其他布行的老板都急了,尤其是陈氏布行,他们和苏氏布行的客户有很多重叠的。陈老板便派店里的伙计前往苏氏布行打探,王掌柜是个机灵的,见他问东问西,就是不问布,王掌柜就猜到个大概。本想直接将人赶出去,想想还是问问小姐的意思。
苏莞听了,不仅不生气,反倒很高兴。她让王掌柜一五一十的把店里的情况告诉了那个伙计,只是着重强调了一下马车帮忙运送货物让客人尤为满意。
没几天,晏城的其他几家布行都模仿起了苏氏布行,这让王掌柜着了急,他对苏莞道:“小姐,这可如何是好?”
苏莞神秘一笑:“王掌柜,你瞧那几家布行生意好了,是不是马车用的也多了?”
王掌柜点点头:“可是这和我们有什么关系啊?”
“因为那些运货的马车是我家的。”苏莞轻描淡写道。
这下王掌柜愣住了,原来小姐是醉翁之意不在酒啊,她并不是为了在布行上面想办法,而是拓展了新的生意,这样就算以后打价格战,苏氏布行也不怕了。
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