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宋国开门见山,一千多斤鱼,每斤少一毛钱,优惠力度也都有一百多块,放在这个年代,得普通二级工人三四个月的工资。
即便是在采购部工作多年,身居主任职位,一百多块钱对杜亮来说也不是小钱。
况且宋国给的条件,还免除了运费,这也节省了一笔。
“小于同志,4毛一斤的鱼,我们轧钢厂在合作的公社也能买到,你这优惠力度也不算很大嘛。”
杜亮语气平淡的说着,似乎对宋国给出的条件还有所不满。
这就是贪心不足蛇吞象了。
“杜主任,话不能这么说啊,您4毛一斤采购的都是一斤多的小鱼,哪比得上我们村这种五六斤的大鱼呢,像鲤鱼、草鱼之类的,鱼太小,吃起来可没什么搞头,你也不想买回去的物资,被人说不好吧。”
宋国哪里听不出对方压价的心思,并不接招。
其实对他而言,卖这一千多斤鱼,也就赚个四五百块,相比起他现在最少上万块的家底,实在是毛毛雨。
只不过,宋国的目的不光是卖这一千多斤鱼,而是想通过这次合作,把销路打开,他空间里可不止有鱼。
跑山鸡、鸡蛋、猪样牛,啥都有。
如果把轧钢厂发展成为自己的定点销路,那他没必要去黑市少量出手了,都是大批量的售出。
“既然是谈判,那我还是表达一下我的想法吧,娟子跟我说的时候,明确有价格大有折扣,如果和市场价相差不大,我没有必要换供应方,直接去原来的公社采购就是。”
“我想,你找娟子联系上我,也不仅仅是为了卖这点鱼,你也知道我们上万人的轧钢厂消耗物资量是很惊人的,如果达成合作,以后你们也不愁销路。”
杜亮努力的表达自身优势,增加自己的谈判筹码。
“杜主任,您说这个我当然明白,只是,您也知道,如今正是物资匮乏的时代,要不是我们村路途遥远,没人愿意翻山越岭去,我也不至于愁销路。
如果您非要争取更大的优惠,那我没辙,毕竟运输这么棘手的问题我都解决了,联系其他销路也是可以的。”
宋国一点不让步。
他看得出这个杜亮已经心动了,只是有点贪心,想通过合作多捞点钱,但是宋国怎么会给他人做嫁衣呢?
明明物资紧缺,还要被对方打压价格,简直得不偿失。
杜亮一听宋国态度强硬,都说到了联系其他销路,心里也急了。
再怎么说,这一单生意,他可以报给工厂是以正常的市价采购,然后以低于市场价买进,从中谋取部分利益,差不多可以填补一下之前采购落下的亏空。
“小于,我发现你这小伙年纪不大,但是性子挺倔。行吧,就按照你之前说的条件,4毛一斤,你解决运费,当然,我买到的鱼,可要鲜活的,死鱼就免谈了。”
杜亮最终做了妥协,这也在宋国的预料当中。
“成交。”
宋国点点头。
“以后,有这样的合作,还可以找我。”
杜亮心里也是快意。
这单合作达成,算是给自己解决了一件麻烦事。
当然,他对后续的合作也充满了期待,毕竟可以从中捞点油水。
“没问题,既然杜主任这么说,那以后我们村的鸡、牛、羊、鸡蛋之类的,都和杜主任合作吧,回头我跟村里的公社汇报一下。”
“小于,那敢情好啊,鸡蛋有没有现货,我们有两千枚鸡蛋的需求。”
“赶巧了,我们村正好有现货,我回去拉鱼的时候,顺带把鸡蛋也带上,一毛钱一个,绝对新鲜优惠。”
“可以。”
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