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许岩四人意犹未尽的站在广交会展厅门口,每个人都或多或少的拿到了几张订单。
董立军兴奋清点订货数量,笑的嘴巴都合不拢了。
“主任,我感觉咱们还的投资多上几套设备,现在手中的订单就足够咱们厂里干俩月的了。”
秦丽笑道:“今天谈了几家也有意向,估计明天就能敲定。”
许岩看着董立军和秦丽笑道:“我教给你们一种销售模式,这种销售模式有利于你们的产品快速打开市场。”
董立军和秦丽两个眼睛亮亮的看着许岩问道:“什么销售模式?”
许岩笑道:“饥饿营销。”
董立军一头雾水:“什么是饥饿营销?”
许岩哈哈一笑伸手揉了揉肚子说道:“比如现在,我就已经处于饥饿状态了,咱们还是赶紧先找地方吃点东西,边吃边聊。”
苏馨笑道:“吃饭的问题好解决,我觉得咱们还是先找住的地方吧。”
对哦,四人个从赶到羊城广交会就开始忙碌,到现在还没抽出时间去找住宿的地方。
广交会展馆紧邻羊城火车站,火车站周围旅馆酒店林立,虽然现在是广交会期间,四个人还是很轻易就找到了下榻的酒店,只是按照他们的行政级别来说,住宿费稍稍有些超标,多出的部分无法正常报销。
许岩对此的解释是:“参加广交会的内外客商不会居住在太低档次的旅馆里,我们住在这,空闲的时候可以去串串门。”
董立军三人给许岩挑起了大拇指,由衷的夸赞:“主任,我们突然发现,你有当资本家的潜质,不把工人的最后一滴血汗榨干绝不收手。”
几个人哈哈大笑,在酒店餐厅点了还算丰盛的几个菜,要了四扎散装啤酒,算是庆祝今天的首战告捷。
经过清点,他们今天不到半天时间,签下的订单总额已经达到了七十余万元。
七十余万元对参加广交会的外贸企业来说简直不值一提,可是对他们这样一家新兴企业来说,已经足以振奋人心的了。
“还有三天,大家加把劲,争取为食品厂带三百万元订单回去。”许岩笑着向三个人举起杯,定下了一个奋斗的小目标。
“外贸还没发力,应该有希望。”董立军兴奋的跟许岩碰了一下酒杯。
秦丽咯咯笑着双手端杯,跟许岩碰了一下:“那我得好好算算,三百万我能拿到手多少提成。”
不敢想啊,如果三百万元的订单都是秦丽签下来的,她这一趟广交会光是提成就能拿到一两千了,顶上一个国家干部一年的工资了。
四个人说笑着喝了一口酒,这一路从海门县跑过来,脚步不停的又参加了小半天的广交会,就算有今天的成绩支撑着,也是疲惫不堪。
吃了些东西,肚子里打住底儿,苏馨看着许岩问道:“现在你可以说说饥饿营销了吧?”
许岩一笑,用筷子指了指桌上的四盘菜中那盘白灼虾,看着三人说道:“刚才我们就被人饥饿营销了一次,就拿这盘白灼虾来说,如果刚才点菜的时候,服务员不说白灼虾只剩下一份了,你们说,咱们会点这盘菜么?”
苏馨眼睛亮了一下,想了想笑道:“咱们住在海边的人,对鱼虾蟹根本不稀罕,多半是不会点的。”
董立军点了点头:“我明白了,主任的意思是利用库存和产量的紧迫感给采购商制造紧张气氛,给他们潜意识中灌输不赶紧抢,也许就抢不到了这样的思想。”
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