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林梦拿出一条酒红色带小花的丝巾给问价的女人系上。
“嗳,还真的是啊,你脸色变白了!”
马上女人原来有微黄的脸色在丝巾的映衬下显得年轻了好几岁,旁边一起的女人也有点蠢蠢欲动。
林梦见状赶紧从架子上拿下来一条米色的丝巾也替她绑起来,嘴里也不停:
“这个大姐适合酒红色,又刚好是新年看起来喜庆洋气,您适合这种浅色的,更显得大方,有气质。”
“是不是啊?哎呀,这女子怎么这么会说话啊?我买一条,你给不给我便宜啊?”
“我这是从长安进的真丝的纱巾啊,最时新的货,你过年一带就知道,你就是你家最好看的小媳妇。”
“哎呀,我都结婚好几年了,哪还是小媳妇了啊!”说着还是美滋滋的,舍不得松手。
林梦见状,微笑着说:“那大姐,是这样,您是我们开张生意,我给您便宜两块钱,一次到位,看,18,要发!多吉利啊!”
90年代末,乡镇的人都还比较单纯,问价位的女人哪见过这么会说的嘴?
眉开眼笑地说:“行,你这张嘴太会说了,哎呀,听着就吉利,要发!你给我装起来吧!”
旁边的女人还想还价呢,一看邻居痛快掏出20块钱让林梦找钱,就有点着急了:“哎,再便宜一点嘛,我们两个人都买!”
掏钱的女人也看着林梦,林梦看了看两个人准备说话。
张彩凤挤出来硬邦邦地说:“这我们都是高价进来的,就是头一单生意给你要的便宜,这是最低价了。”
旁边的女人本来也是想优惠一点她也就掏钱了,现在一听张彩凤说话不好听,直接沉了脸。
好像看不起人一样,做生意的,给送钱还说话这样,还不如旁边的小姑娘呢。
林梦扯过张彩凤,瞪了她一眼,张彩凤本来还想再说几句,一看林梦瞪她。
想到一切都要听林梦的话,也剜了林梦一眼,转身到摊子后面去了。
林梦拉过砍价女人的手:“没事,大姐,您都这么说了,我要是还不给再优惠点,是不是显得我不懂事呢?”
“就是确实我家里人刚说的刚才这是低价了,东西好,我们成本也高。”
又好像很为难一样,悄声说:“我再给你们一人便宜一块钱,再不能少了。你们也别给人说我这个价,确实是不挣钱了。”
“别人要问,就说28买的!你看看我这东西做工,说是38都有人信呢!是不是?”
说得两个女人全点头,林梦才直起腰示意张彩凤拿袋子装起来,旁边的女人也赶紧掏钱。
装好了把袋子递给两人,给问价的女人找3块钱,收了砍价女人的钱。
等两个人走了,林白杨和张彩凤对视一眼,这也太挣钱了,这纱巾是林梦一条5块钱进的。
这等于一条就要挣12块钱!别人还叫林梦说的心甘情愿地掏钱。
太好了,这个生意做对了!
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