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第88章 认了三（第1页）

忽然的沉默，让雷春鹏猛地抬头，“没事，你们说你们的，我晃了个神。”

几个人呵呵一笑，“没事了？完了？”雷春鹏有点惊讶，这么快啊！

“你们的选择是什么？”雷春鹏一看都不用自己解释，心里松快很多。

几个人你看我我看你，后来都看任洪敏，任洪敏没办法，只好出面，“我们觉得第一种比较适合目前我们的现状和市场的现状，不过我担心经销商的变化，所以，两手准备，一个是三方成立公司，另外一个是公司和我们成立销售公司，方针都相同，只是投资金额和分成如何计算，最后就是细枝末节需要谈。”

“还有就是公司是注册，还是放在厂子下面，这个是不同的。”任洪敏最后总结了一句。

“对，注册单独独立的公司，就目前来说，不是很适合，我个人的意见是内部独立，但是所有的规章制度管理方式等，都按照公司去操作，这个回头慢慢的谈，然后形成文字，大家签字确认执行；对外来说你们还是厂子下属办事处性质；放心，我不会跟着厂子一起算计你们，相反，我也会投资，跟你们一样，但是我不会去坐镇，只是让你们安心，我也挣点小金库。”

几个人一听，更放了心，于是下面悄悄的算计着自己要投多少。

一个上午就这样过去了，比雷春鹏预计的时间少了两天，中午哥几个在食堂单间吃了顿饭，刚吃完，雷春鹏就被雷春生叫上了楼。

“看样子，是好消息啊。成了？”

“成了，比我预想的要好，没费劲，自己都通了。心甘情愿的，就看下午讨论一下，认投多少了！”雷春鹏自己也很自豪，但是他知道，后面的才是重中之重，洽谈投资比例和利润分成，还有就是费用考核部分。

“堂哥，收益按照投资比例分，还是有倾斜？如果没倾斜，是不是其他方面给予支持？”雷春鹏还是有点倾向于下面的兄弟。

“你就觉得不按比例分，或者其他方面的支持，利于试点的发展吗？试点给了，后期其他地区给不给？”一语中的。

其实雷春鹏说完了自己也是觉得进退两难，不给吧，对不起兄弟，给吧，厂子后续难以有效持续的推广。唉，一个字：“难”！两个字：“很难”！

“春鹏，我跟你说过，你要当做自己是当家主事的大操，不是和稀泥的瓦匠。跟你这么说吧，生产队长，你见过吧，我爸当过，你爸也当过，谁当的好，谁当的窝囊？”雷春鹏不说话了。

自己的父亲和大伯都当过生产队长，一个被人支持，一个被人挤兑。

“和稀泥做好人容易，但是那就不要当家做主！当家做主，是需要带着大家往前走的，不是跟着大家往前走的。遇到刺头对着干怎么办？和稀泥还是把对方整到听话？你自己想。”结束了谈话，无形中空气多了冷凝。

“嗯，我知道了，哥。当时写的时候很冷静理智也客观，但是见到他们坐到那儿，充满热情的看着我，就受不了了。而且，哥，我也想跟着投一份，安了他们的心，我自己也可以理所应当的关注发展。”雷春鹏的自得被冷水浇下来了。

“这都不是问题。投几个都行，关键是这个是标杆，是试点，是要推广的，我需要准确的信息和数据，是留给后续决策建立模型的，有问题，去解决，解决了，记录下来，这个就是经验教训，后期可以避免。假如做了一年，不是人为的原因，亏了，那么就要分析，问题出在哪里！如果盈利了，也要分析，和之前的办事处纵向对比，有成长的地方在哪里，哪里还有不足，同样到下一个地区，发扬优势，规避风险。至于真的亏了，年底给补点没问题，但是不要一开始还没干，就要倾斜要政策！那就没意思了！还有啊，我给你说补点，第一不要跟任何人说，甚至你自己都不要把这个当做一个承诺，我是不承认的！”不愧是经营老大，严肃认真起来，雷春鹏觉得很压抑。

“中，我知道了。我们下午就开会，开始进行下一步，争取这两天形成文字，做好了都给你送来。”雷春鹏比较乖了。

从办公楼走下去，雷春鹏都不知道别了几次脚，唉，这就是“家教”！也是“性格”使然？不对啊，大伯和父亲是同父同母的，怎么相差那么大？

或许是老大的缘故？那也不是，二堂哥人家做的也不错啊，在老家也是风生水起的，一点不比生哥差啊，论钱多少的话，应该二堂哥比生哥还要多！

唉，自己还有心思算人家有多少钱？确实“家教”不如大伯一家！

回了会议室，点了一根烟，把烟盒扔给几个兄弟，每个人都点了一根，大家看着雷春鹏多少带点艰涩的表情，然后每个人转转头，“嗯”？

“没啥，被雷厂训了一顿。大家看看还有什么问题，没有问题就往下进行。”扒撒一下脸，雷春鹏抽一口烟，吐了一个长长的烟圈。

“鹏哥，如果你投了，投多少？另外你真不去那边坐镇吗？”任洪敏关心的问题。

“还有啊，咱们计划总共投多少？厂子投多少？”孙树鹏比较关心这个问题。

王秋海就看着大家，谁说话都点点头。

雷晓敏则一句话都不说，老神在在的样子。

“我投多少，最后再看；我不会去坐镇，上午就说了。也基本不过问日常的管理，但是我还是会关注，我关注不光是为了挣钱，更多的是看大家有什么问题，是不是需要提醒你们。跟你们这么说吧，如果大家都投了钱，这个所谓的公司是大家的，每个人都有份，虽然都做一样的工作，但是他跟在办事处是完全不一样的，费用支出一分，都有咱们的，当然了，多卖一袋水泥，大家的利润也都有份，我是怕大家过之则不及！”

雷春鹏看到大家点头，表示同意，也就不说什么了。然后提议大家可以根据以往在办事处的工作，先算算费用都有哪些，从后往前捯。

任洪敏先说了租房的费用、差旅费；孙树鹏说了加油费、请客送礼啥的；雷晓敏提了办公费用、人员基本工资、提成等；王秋海说那吃的还跟以前一样吗？

雷春鹏听着，所有的费用基本都全了，然后跟大家总结分析，利润是卖的水泥收入，扣除厂子给的采购成本，再去掉所有的费用，然后就是大家的利润了，最后按照投资比例，大家就可以分钱了。

雷晓敏听着鹏叔这么直白的解释，都想笑，其他几个人也不是不懂，只是从没想过自己做“老板”，这就像有人家里卖菜一样，很直白的就是卖多少钱，去掉买的钱，去掉赶集上店的人吃马喂的钱，剩下的就是挣的了，没人搭伙计，就是自己家的，有人搭伙，搭伙的人分了就是。

几个人甚至谈了以后，怎么节省下费用，雷春鹏没有想过如何缩减他们的费用支出，第一是个试点，不能让大家突然一下太苦了；第二不缩减成本，办事处以前是赚钱的，后面增大销量后，不会亏，只是赚多赚少的问题，第三既然是想让大家赚钱的同时，给厂子做试点，做数据模型，就得按照正常来。

“这样吧，目前咱们大家和厂部基本形成一致了，下一步就看大家认投多少，不着急做决定，想好了再说。咱们明天尝试着写下，办事处转变成公司后，每个人都有单独负责的事情了，需要写明每个人的工作内容、标准、还有处罚，另外每个人又都是销售人员，得有任务的，还得划分下区域，大家既要有分工，还要有协作，这样才能有序的进行下去。今天先到这里，没事可以自由活动了，明天上午再来吧。”

四点多，大家做鸟兽散。

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