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第99章 鹬蚌相争渔人得利（第1页）

小西湖湖滨市场已经完全具备规模，正在如日中天的黄金时段，他们的决策层却做出了一个决定，将以前的市场拆掉，要在此地盖家属楼。（家属楼竣工之后又建立了一个小型批发市场，终因不具规模而废弃。）

几个批发市场都在争抢湖滨市场原有的商户。湖滨市场里的几百家商户为了寻求统一的市场规模。自发的选出了在市场里最有一定规模和影响力，而且销售规模都比较大的八位代表，邓衡岳是其中之一。

看到了商机，邓衡岳赶紧找到了华西省百货公司的吴总，他心急火燎地说道：“吴总啊，小西湖湖滨糖酒市场准备搬迁已成定局，这可是个绝佳的机会啊！我们能否抓紧时间把基本闲置的吴家庄仓库进行改造呢？你看，那里地处西站货场旁边，交通便利，四十多栋库房加以改造，容纳湖滨市场的二百多家商户绰绰有余。而且，宽阔的走道还可以建立庞大的停车场，方便来往的客商停车。这可是一次千载难逢的机会呀！其他市场肯定也会有人愿意跟进，如果我们不抓住这个机会，就会错失良机。我已经大概算好了，就凭一个仓库改造成批发市场收取的租金，养活百货公司的全体职工没有任何问题。所以，我们一定要抓住这个机会，过了这个村可就没有这个店了！”

吴总喜出望外地说道：“这可是个好消息，我们马上就开会研究，做出决定，不过这些商户能不能请来咱们有没有把握？”

邓衡岳信心满满地回答道：“湖滨市场以前交通和停车场都是个大问题，每逢过年销售旺季汽车都开不进去，大都停在马路上，阻塞交通，商户们上货很不方便，着急了连三轮车都忙不过来。我们仓库地方那么大，设计好方案，有的是优势。湖滨市场里的商户我现在是八大代表之一，最起码是能说上话的，我可以把几个代表全部给你请过来，我们一起面谈。请客户招商我可以给你帮忙，以后能不能经营好那就是你们的事情了。”

吴总说道：“那我们就抓紧时间行动，我负责立项，筹备，你抓紧时间联络动员商户，很快做出决定。”

一个星期之后，拱星墩糖酒市场派来了汽车要求八大代表们前去谈判，参观了一下他们的市场规模。

拱星墩市场也是以糖酒副食行业为主，属于拱星墩村办企业，市场规模比较大，铺面规模已经初具模型，只是市场启动没有做好，大部分商家都空锁着铺面，市场里空荡荡的没有多少商品的摆放，采购商品的顾客也是稀稀拉拉，只见门口有几家勉强算是有点实力。基本上也是批零兼营。

看到这种情况边走邓衡岳便给代表们吹起了冷风。邓衡岳说道;“据可靠消息，华西省百货公司正在把吴家庄仓库进行改造，在那里库房面积大，拥有七八十亩土地，距离西站货场很近，我们接货也非常方便，市场还可以为我们提供暖气，交通便利，绝对不会发生拥堵现象，应该是我们的不二选择，拱星墩市场虽然已经初具规模，但是对我们最为不利的一点就是这个市场虽然已经形成，但是铺面招租已经完成，占据有利地形的商铺已经被占领，我们过来之后全部剩下一些犄角旮旯，湖滨的商户全部过来又容纳不下，大家应该考虑一下我的意见。”

拱星墩市场里的领导请邓衡岳他们来到了办公室，好烟好茶以礼相待。

代表们大都没有表态，只是说暂时看一看，我们还需要再行考察。

回去之后邓衡岳给吴总打了电话，询问改造图纸出来没有，吴总对邓衡岳说道：“后天上午你带上市场里的代表过来我们谈一下，图纸明天就绘制出来了”

第三天上午，邓衡岳带着几个代表准备前往省百货公司谈判。

没有不透风的墙，拱星墩市场的领导势在必得，给他们的联络人打电话阻止邓衡岳他们前行。在得知消息以后立即追赶而来。八大代表都有自家的私车，邓衡岳带着他们提前来到了省百货公司。

省百货公司的会议室里，邓衡岳给在座的各位相互做了介绍，并提醒道：“吴总，据说拱星墩的人员可能马上就要追赶过来。你这里还是需要配合做出点防范。”吴总心领神会，立马给保卫科打了电话，安排好了应急措施。随后，吴总展开了一幅画卷似的图纸，向代表们详细说明了相关情况，交由代表们观看并且提出修改意见。代表们一看图纸，商铺规模，交通条件，商铺的布局，停车场地，供暖条件等，无一不让人满意，当即拍板定案。草签了协议。代表们唯一担心的是市场的改造时间能不能跟得上，吴总向他们做出了保证，三个月之内保证按期交商铺。

市场定名为“西部糖酒批发市场”

过了几天邓衡岳心里也是有点着急，去吴总那里闲聊，无意之中吴总谈到贷款问题有点卡壳。邓衡岳问道：“吴总，贷款卡在谁的手里了？”

吴总说道：“城关信贷科已经通过了，现在就卡在市分行李主任那里了，我们找了许多关系都没有打通，看起来还是比较棘手。”

邓衡岳问道：“你准备贷多少款？”

吴总说道：“我们申请了五百万。”

邓衡岳说道;“别的地方我不敢保证，如果只是卡在李主任那里的话，你随便准备一桌饭就行了。”

吴总有点疑惑的说道：“你能保证把李主任请来？”

邓衡岳说道：“没问题，时间地点你们定，我等你电话就是。”吴总当时急的就像热锅上的蚂蚁，恨不得立即就把人请到饭桌上，说道：“今天晚上怎么样？”

邓衡岳说道：“没问题，你让办公室里去定饭菜，我保证把人给你请过来。”

吴总说道：“这件事情不必人多，公司这边我和刘经理，焦科长去就行。”

下午四点多钟，财会科焦科长接二连三给邓衡岳打了三次电话，嘴里说道：“邓经理，这可不是开玩笑的，我已经订好了饭菜，就在良友饭店，你可千万不能给放水了。”

邓衡岳说道：“焦科长，你们放心吧，我已经打电话约好了，李主任保证按时到场，没有任何问题，我现在马上就过去接人。”

焦科长还是有点半信半疑，嘴里说道：“这次你如果把人请不来那我们可就把人丢大了。”一股脑的不信任。

六点刚到，邓衡岳同李主任一块按时赴约，吃完饭以后，根据吴总的安排邓衡岳他们来到了“洪云宾馆”舞厅唱了一会儿歌，晚上邓衡岳又亲自打车送李主任回家。

回家的路上，邓衡岳问李主任道：“百货公司贷款之事没啥问题吧？”

李主任说道：“城关信贷科已经报上来了。我对百货公司这几年的经营还是有些顾虑，一直没给批。”

邓衡岳说道：“百货公司这几年在经营方面是有点滑坡，但是只要把市场改造好，房租的效益一定非常好，我在小西湖这几年非常清楚。只要能够专款专用是不会有问题的，你就给批一下，本来这件事情就是我给攒拢的”

李主任说道：“你老弟的面子大，他们请了我好几次我都没答应，今天既然能来还是要给你面子的。就这么着吧，我明天就如数签字，嗷，对了，今天晚上刘经理给我拿来五千元现金，我可没有拿，你完了给吴总通个气，不要让人家架桥拿走了。让我背黑锅。”

“嗯，知道了，不过刘经理是和我一块儿共过事的，我了解他，他也不会做出此事的，话我一定给吴总带到。”

拱星墩市场也是铆足了劲，不知采用了什么手段，拉拢起了一帮子人，湖滨市场里谣言四起，说是百货公司给代表们给了好处费，才草签了协议。代表们也据理相争，僵持不下。有人提议，先登记需要铺面的户数，哪边人多走哪边。

两个市场在登记商铺的数量过程中形成了拉锯般的交替上升，为了提升西部糖酒批发市场的上户率，邓衡岳动员职工们也以自己的名义登记商铺，到时候如果自己想经营也可以，由长城公司代垫商品。竞争的结果是走西部糖酒市场的商户占到了三分之二以上，明显胜出。

半路又杀出了个程咬金，金港城建材市场以前有一些租不出去的空闲铺面，趁机也掺和进来了。他们也要对市场进行改造，经营糖酒副食行业。

就在西部糖酒市场和拱星墩市场激烈相争的情况下，一些在西部糖酒市场上没有登记到商铺的经营户反戈一击，全部又转向了金港城市场，这颇有一种鹬蚌相争，渔翁得利的意味。一些在西部糖酒市场上登记了商铺的经营户同时又在金港城市场也登记了商铺，脚踩两只船，这剧烈的竞争真是白热化啊！

金港城村里的领导亲自出马，金城西区相关领导也以政府的名义在黄河饭店召开会议，进行威慑，打压。招商活动在高歌猛进，如火如荼。

每一个市场商铺都有地段和位置优越的差异，为了取得商家对分配商铺的信任，华西省百货公司将市场分配商铺的权力直接交给了八个代表，八个代表在抓阄分配之前召开了一次秘密会议。

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