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“你们的金枪鱼看起来品质不错,都放好血了,你们三个人干这么多工作,肯定很辛苦吧!”薛老板先嘘寒问暖一番。
“那是肯定的。不过为了一点小钱,我们这些普通人要努力工作也是必须的。”阮水生说道。
“能够捕捞到这么多的金枪鱼,你们肯定不算是普通人的。”薛老板笑着说道。
“怎么不可能?我们本来就是普通的人,只不过运气好才捕猎到这些金枪鱼。再说了,我们的小渔船也捕猎万斤左右。这次还是希望薛老板你出个高价。”阮驰说道。
他们这样谈话是先缓和一下气氛,出价的时候就不会这么客气了。
“你们就不要太谦虚了,我才要让你们出个低价才对。这么大的一笔金枪鱼交易,如果我一下子全部收购了,你们大概能出个什么价呢?”薛老板首先试探。
“不会吧,薛老板你这么大的身家怎么可能收购不了这批金枪鱼。”“我们的这批金枪鱼可是好货色!今天才捕捞上来的,非常新鲜。这个价格嘛,肯定是要贵一点的,毕竟它们保存的也很好。”张尘说道。
他们肯定是不想先开价的,不然主动权就不在自己手中了。
“嗯,这位小张兄弟说的倒也对。这批金枪是不错的样子。但如果一下子拿出这么多钱,我也有些吃力的,价格方面难道不能低一些吗?”薛老板继续说道,他此时打上了感情牌。
可惜的是他的这样的表演分明就是精明的生意人的嘴脸。
张尘三人并没有丝毫感觉。
“这个薛老板,你先说一个大概的价格出来我们看看行不行?”阮水生相当直接。
“那好吧。50元一斤怎么样?”薛老板只给了一个超低价。
“你就别开玩笑了,薛老板!这样的价格我们怎么可能卖呢?”阮水生的笑脸收了起来。
“那你们的心理底价是多少?”薛老板反问起来。
“加一倍吧!100元一斤怎么样?”阮驰说道。
“太夸张了,这样的价格根本毫无诚意。况且你这根本不是蓝鳍金枪鱼,怎么敢要这样的价格的。”薛老板有些不悦了。
“薛老板,是你先开玩笑的!在我们国内,蓝鳍金枪鱼当然是贵的,况且它的价格也不止100元一斤吧!”
“我们的大眼金枪鱼虽然比不了蓝鳍金枪鱼,但也多少值点钱。你说100元一斤不满意,那90元一斤可以了吧,我们降低一点!”张尘说道。
“90元一斤也太贵了,我肯定不能接受。这样好了,我多加5元一斤,就65元一斤好了!我可是很有诚意的。”薛老板提出了一个新的价格。
“看起来薛老板你的诚意也不怎么值钱,才多了15元一斤,这未免也太少了。”
“我也说一个价格吧,85元一斤!那我也降低5元,我们的诚意你感受到了吧!”阮驰笑嘻嘻的说道。
“我提高15元,而你们才降低5元,这样算起来,到底是谁没有诚意呢?”薛老板反驳道。
“薛老板你这样就有点混淆概念了。你说说你最开始的出价,那是比市场价低太多了!”
“我们这次降5元一斤,比起你提高15元一斤比较起来,我们都是有些吃亏了。”张尘一眼戳穿了他的谎话。
作为一个生意人,薛老板的脸皮还是厚的,他一点都没有脸红。
“那我再提5元好了,70元一斤!你们满意不?”薛老板淡淡的说道。
讲价的过程就是这样扯来扯去的。
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