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第76章 徐总我让你当行业老大（第1页）

“是吗，你这么确定?”徐海峰不置可否的道，毕竟他和吴天德也不熟。“那当然，我以前在那个村子里搞了个茶园，后来废掉了，这位小祁老弟去了之后，立马把茶园重新建起来，才三个月的功夫，就已经给我提供了两批茶叶，质量没的说，一点都不含糊。”“既然吴总这么说了，我暂且信了吧，只是我本身有固定的进货渠道，恐怕不好乱动，再说，十万斤茶油我也吃不下啊。”“徐总，你难道就没想过做大做强?”祁同伟问道。“做大做强?”徐海峰愣了愣之后，笑道：“哪有那么容易?”“祁老弟你可能有所不知，我们京州的食用油市场，是早就划分好地盘的，我就固定在光明区靠北那一片，不能插足其他同行的地盘。”“不会吧，现在是市场经济，自由竞争，只要我们的油好，就应该面向所有人销售，食用油生意一不涉黑，二不是暴利，也要讲这一套?”祁同伟不解的问道。“你还是想的太简单了，有人的地方就有江湖，我们和黑道虽然不一样，但也有自己的规矩，如果我先坏了规矩，那同行肯定会报复，哪怕不打起来，至少也得到我的地盘上来抢生意，到时候乱了套，生意还咋做?吴总，你说说看，是不是这个理?”吴天德点点头道：“确实，徐总说的是实话，我们做茶叶的，也有这个讲究，只是竞争没你们那么激烈罢了。”两位老板的话，让祁同伟打消了这个念头，但他是有备而来，又怎会轻言放弃。祁同伟在心里反复权衡了一番后，说道：“徐总，我说的做大做强，未必就一定要和你的同行抢地盘，我们可以越过他们，直接拿下整个京州的茶油市场啊。”“什么意思?”“你不是有固定的茶油进货渠道吗？我们干脆取代他，给京州所有粮油商供货茶油，这样一来，你就不算破坏地盘上的规矩了。”“这个……”徐海峰顿时沉吟不语。祁同伟见他似乎有些动心，连忙趁热打铁道：“茶油的市场并不大，我估计全京州，有个二十万斤就足够了，但它的利润比普通食用油要高的多，这可是一块不小的肥肉。你也说了，现在京州人主要吃菜籽油和猪油，而据我所知，大豆油、玉米油和花生油等等，在北方地区卖的很好，有很大的发展空间。一旦我们占据了京州茶油市场，和供货商们建立稳定的合作关系后，就可以把这几种油也引进来，成为京州食用油市场的龙头老大。徐总，你年富力强，正是干事业的时候，难道想一直这样下去，每年赚个几十万就满足了?”“嘶……”听完这番话后，徐海峰倒吸一口凉气，用不可思议的眼神看了祁同伟几眼后，又转头问吴天德：“吴总，你这位祁老弟，是从哪找来的，年纪轻轻，野心倒是大的很啊。”“呵呵。”吴天德笑道：“不是我找的他，是他主动来找我的，我刚才不是说过嘛，我在他管的村里搞了个茶园，本来都不要了，他硬是凭着一己之力，重新搞起来，然后找我买他的茶叶。”“那个茶园有多大规模?”“将近三百亩吧，种的碧螺春，年产值大概一百五十万。”吴天德有心帮祁同伟，刻意夸大了一些。“这么多?”徐海峰顿时惊呆了。他虽然不干茶叶这行，但也知道茶叶的利润远远高于食用油，尤其是碧螺春这样的高级货，一百五十万的年产值，恐怕能有七八十万的利润。自己这个二级食用油批发商，累死累活的干，还不一定能赚到那个数呢。更离谱的是，这么大一笔利润，竟然还是祁同伟主动找上门来，送给吴天德的。此人真的有这么牛逼吗?徐海峰开始动心了。他的茶油，进价16卖20，每斤能赚四块钱，总供货商建明商行的利润估计也在这个数，至少不会低于三块。就算三块好了，祁同伟的十万斤茶油，就是三十万的利润，如果拿下整个京州茶油市场，还得再翻上将近一倍。更何况，这还仅仅是个开始，京州市区连带下辖的几个县，一共有七百万人口，除去部分自榨菜籽油食用的农民之外，每年至少需要消费食用油三个亿。如果真如祁同伟所说，自己将来拿下除猪油和菜籽油之外其他品种食用油的总代理，哪怕只抢占三分之一的市场份额，那就是一个亿的销售额。就算总批的利润会偏低一些，但是一年下来赚个四五百万应该可以的，已经足以成为业内翘楚了。这么大的诱惑，他能不动心吗?当然，心动归心动，实际操作起来，还是有很多障碍的，毕竟现在京州茶油市场是别人控制着，不可能轻易拱手相让。“祁老弟，京州茶油总批发商是建明商行，要想取而代之恐怕并不容易。”“他们的实力很强吗?”祁同伟问道。“实力倒不是很强，关键他们经营了好些年，把渠道培养起来了。”“你怕竞争不过他们?”徐海峰没有立刻回话，他二十岁出头就开始做生意，在商场上打拼了十多年，察言观色的能力还是有的。虽然祁同伟带来了一个巨大的商机，但毕竟自己和他没有任何交情，如果不能牢牢把握住，或者让祁同伟觉得自己实力不够，这个商机立马就会化为乌有。甚至有可能，祁同伟刚和自己谈崩，转头就去找建明商行，到了那个时候，现有的两万斤市场都未必保得住。所以，接下来自己说的每句话，都必须特别谨慎。“祁老弟，要是我和建明商行硬碰硬，肯定不怕他们，但现在的问题是，他们已经占了先机，你教教我，如何才能反客为主?”“市场竞争嘛，无非就是拼质量、拼价格、拼人脉渠道，现在的情况，建明商行占了人脉渠道的优势，产品质量方面，绝对是我的货好，暂且打个平手，你甚至还略处下风，剩下就只能拼价格了?”祁同伟回道。“你的意思是，我和他们打价格战，那可是两败俱伤的事情啊。”“未必会两败俱伤，如果你的进货成本比他们低，受伤的只是他们。”“怎么个低法，难不成你把茶油便宜卖给我?”喜欢我祁同伟，不事权贵，从村官干起（）我祁同伟，不事权贵，从村官干起。

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