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杨禹点点头。
苏宏铭沉默了。
抛开里面的内容不谈,这份ppt他打满分。
不会做ppt的业务员不是合格的业务员,就冲着这一点,苏宏铭就觉得杨禹有资格转正了。
关键是杨禹不仅活儿好,而且效率高、速度快,这就很难得了。
老丁更关注里面的内容。
“……长林科技近三年承接有以下安防项目:江州三中安防设施项目、枫叶苑小区监控项目……经分析,长林科技主推设备为太华监控、线缆主要使用……”
文字是次要的,主要还是图形图片,主打的就是一个精美,让人看着耳目一新却又眼花缭乱。
两人都看得很嗨。
这份ppt里每一个观点都分析的头头是道,全都说到他们心坎上了。
“不错!这份报告分析的很准确,切入点也很好。我现在只想问两个问题,第一,这些数据是不是全量数据?数据可靠性有多高?第二,在你看来,我们报价多少拿下这个项目的可能性最大。”
杨禹胸有成竹地说道:“苏总,这些肯定不会是全量数据,但可靠性却是有保证的,而且,它们对我们而言仅仅是参考作用,如果我们将中标的希望完全寄托在这些数据资料上,就太草率了。”
苏总眼睛一亮,他从杨禹的举止中看到了稳重。
一个有能力而又足够稳重的年轻人,可堪大任。
“那报价呢?”他问出了一个核心问题。
“苏总,云露山安防项目是采取一轮报价还是两轮报价?”
杨禹却没有立即回答,反而问了起来。
苏总道:“两轮!企业嘛,控制成本先行,肯定是两轮报价。”
杨禹道:“所以现在谈报价没有任何意义不是?竞争者的多寡、对手的临场表现,哪怕只是一个微表情,都可能会影响到第二轮报价。”
阳光从玻璃幕墙透射进来,映在杨禹那年轻却又自信的脸上,让苏总有些恍惚。
仿佛眼前站着的不是一位刚走出大学校门的少年,而是一位久经职场的悍将。
什么是天赋?这不就是天赋嘛。
苏总眼中的欣赏之色越来越明显。
“如果让你负责这个项目的投标,你有几分把握?”
“苏总……”丁主管刚出口就被苏宏铭给制止了。
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