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&ldo;霞姐,我在想,要不然我们搞次促销吧?&rdo;
王万霞疑惑:&ldo;怎么促销?&rdo;
苏怀夏顿了下,想起来这个年头,促销两个字还没被写进词典呢。于是他尽量用大白话解释了下自己的想法。
其实也很简单‐‐免费试吃。
这个放在现在司空见惯的办法,可吓坏了王万霞这个七十年代末的小饭馆经营者。
在他们的思维里,降价是可以的,但是免费送是万万不可以的。
虽然最后算出来损失的利润好像差不多,但免费送这个方法就像是个诅咒,总让他们觉得自己好像亏了更多。
而且这免费试吃,又要送多少?送得多了,王万霞心里肉疼。送得少了,人家又会觉得她抠门。
她又不是在黑市做生意,干完一票拉倒!这面子还是要的!
&ldo;不可以,绝对不可以!&rdo;王万霞想都没想,直接否定。
&ldo;霞姐,你别看免费试吃一开始可能损失一些。但是能够快速把我们的羹汤推广出去,让更多人知道。时间就是金钱。房子您是租的吧,一个月租金多少钱,一天少赚,就是亏本啊。&rdo;
王万霞听了苏怀夏这些话稍稍冷静一下。
苏怀夏趁势追击,拿了支笔,替王万霞好好算了笔账。
她们每天需要卖掉一百碗的羹汤才能盈利。而现在一天只有三个人会买,这样下去,什么时候才能达到一百碗的绩效?
简直遥遥无期。
王万霞看了苏怀夏算得账,脸上一片铁青。
接着她又帮她算了促销所需要的花费和实际好处。
她们店里最小的碗,大概能装八碗羹汤。准备五十大碗,就有四百碗试吃的。
这四百个试吃的,只要转化一半,那就有两百个客源。这已经就能让他们开始盈利了。
而且只要东西足够好,那么两百个客源就会变成替他们二次三次传播的基数。
两三个人的传播和两百个人的传播,根本不在一个数量级上好不好!
王万霞被苏怀夏说的有些心动。
但成本还是太大了:&ldo;如果还是卖不出去怎么办!&rdo;
&ldo;啊……如果卖不出去的话,我剩下的一百五尾款就不要您的啦&rdo;苏怀夏笑眯眯的说道。
王万霞瞪苏怀夏:&ldo;你个小猴精,什么好处都是你的,亏的钱却要我背!&rdo;
苏怀夏一副委屈的样子:&ldo;霞姐。这话说的是不是太早了,还指不定会不会亏钱呢。说不定就大赚了呢?&rdo;
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