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第61章（第1页）

我弟弟于2006年作为以色列政府总理访问中国时，与中国政府总理温家宝举行会晤。会晤结束时，温总理问：&ldo;欧慕然好吗？&rdo;我弟弟从来没有听我说过我的中文名字，望着温总理，露出疑惑不解的眼光。温总理看出他不明白自己的意思，赶紧说：&ldo;这是你的兄弟，他在中国非常有名。&rdo;对姓名的叫法，西方国家都习惯名在前姓在后，而中国则相反，姓在前名在后。特别是对来自小国的人来说，最不习惯的是中国同姓的人无穷无尽。在以色列，你可以碰到成千上万个不同的家姓；虽然也有同家姓的，但这种情况不算太多。假如你遇到谁的家姓与你认识的另外一个人相同，你完全可以当即问他是不是那人的亲戚，因此与他同姓，许多时候你发现果然如此。中国这么大一个13亿人口的国家，有大约700个不同的家姓，不过大多数人都共用其中一些常见的家姓。在中国初来乍到，一开始可能遇到一些人姓李、姓张、姓赵，你会立刻想起你认识的其他人也是同一个姓，从而认为他们是的亲戚。这就错了，你就是犯了抱住自己观念不放的毛病。我们北京大使馆有6个中国人，其中一人姓李，另外5个人姓张。我手下两个秘书都姓张，他们虽然同姓，但没有任何亲戚关系。一旦你知道中国大约有1亿人姓李，好几百万人姓王或者姓张，你的想法就不一样了，和你刚到中国听到有人同姓的时候就大不相同了。我的小孙子跟他父母来北京看我们，他找我说：&ldo;爷爷，给我起个中文名字。&rdo;我问他，在这里时间很短，干吗非要起一个中文名字？他说：&ldo;好让你的中国职员叫我时不会困难。&rdo;小孙子原来的名字叫纳达夫，当时9岁。我把中国职员找来，要他们给孩子起个中文名字，不到半个小时他们回来告诉我，打算叫他&ldo;欧大福&rdo;，他们说这是个好名字，和原来名字的发音相似。小孙子高兴地同意了，但说有一个条件，他悄悄对我说：&ldo;我同意，但回以色列以后不要叫这个名字。&rdo;我问&ldo;为什么？&rdo;他回答说：&ldo;如果朋友听到这个奇怪的名字，老这样叫我，那我一辈子也改不了啦！&rdo;但是我要说，我用我的中文名字倒觉得很开心，在以色列我就常常用这个名字，同时还向人夸说我名字的不俗含义。&ldo;欧慕然&rdo;这个名字我一辈子用定了。开始行动建立业务联系我至今仍然清楚记得踏进大使馆大门的第一天。大使在他的办公室里等我，上过咖啡和简单寒暄过后，他开始就我们与中国合作要达到的目标阐述他的看法。说实在的，大使的期望并不算高，他向我解释说，办通事情很不容易，要我务必保持耐心，立足长远，着眼于大的作为。我不想在第一次见面时和他过不去，但也得向他摆明我的观点。我决定亮出我所说的&ldo;行动&rdo;这个词，讲明&ldo;行动&rdo;之所指，让他了解，我对该做什么自有看法。我估计大使是在想，我的抱负未免太大了，现实情况将告诉我，达到我提出的目标谈何容易。谈完话后，大使领我到会议室去和大使馆的全体人员见面，这当中有以色列人也有中国人。大使将我介绍给大家，然后提到我打算要做的事情，令我感到惊异的是，他还用上了我就&ldo;行动&rdo;所说的一番话。大使说，这是一种新颖的提法，并要求大家尽责协助我，与我合作。听大使这一说，我当然非常高兴，我想我毕竟说服了大使，我的第一次&ldo;行动&rdo;算是成功了。我知道，未来的其他行动要困难许多，但我相信也定会成功。上任以后，我的第一步工作是与中国各部委院所等合作单位建立联系。依我的观点，首要的事情是与人直接接触，亲自认识农业部、农业科学院、农业大学和其他单位的朋友，他们是我的&ldo;伙伴&rdo;。

除了中国的机构和人员，我还要认识和结交他国大使馆与我职务相同的人员。和在中国工作过的人士讨论各种话题，听取他们的观点和意见，至关重要；他们的意见不一定都得采纳，但有时候却很有用处。不过我很快就转过弯来，要想会见你要会见的人并不容易，得通过手下人员事先多打交道。以为让秘书打个电话给你想要见的人士的办公室，讲明你想和他见面，并和对方约好见面的时间地点就万事大吉，这就大错而特错了。你老碰上对方非常忙，他的日程早已排满，只好等他什么时候回话确定一个适当的会面时间。开始我想，这是在卖关子，这种办法实际上是要给你一个感觉：对方是个重要人物，能见他已经很给你面子了。但后来我才了解到，很多时候有不同的原因。例如对方往往要为会见做些准备，不等充分掌握会见所需的各方面情况材料，他是不会轻易和你见面的。到会见的时候你会惊奇地发现，对方对你要谈的问题了如指掌，而且知道你的态度。做这样准备是需要时间的，所以迟迟不回答你什么时候安排会见。我得承认，这正是我们应当向中国人学习的地方。有一次以色列和中国双方官员会见，我在场，我有时不得不为以色列方面的人员缺乏准备而感到脸红。每逢和中国官方人员讨论问题，你能看到对方面前摊着一页纸，上面写满要讨论问题的详细内容，他边谈边看，以免忘记了什么，或者遗漏了事先准备好的某个观点。2004年，我弟弟担任以色列副总理兼贸易部长期间来华访问，此前他秘书问我，部长要提什么问题。我写了一份清单，列出两国在科技和农业领域里开展合作的一些要点。会见那天，中方部长开会致辞过后，紧接着就提出与他部门有关的合作课题。以色列代表团大为惊讶，中方提出的课题和我方部长要提的完全一样。实际上不等以色列部长提出问题和建议，中方就已经先作回答了。我一点也不觉奇怪，因为在这之前，我已经与中方有关部门的官员多次会见并提出过这些课题，他们也给自己的部长汇报过了。同中国各部委的官员和专家见面时，多次听到他们说犹太人智慧，还提到一些卓越犹太人的名字。我明白，说这些夸奖话许多时候是为了创造一种良好气氛。从我方面讲，我一般都谈我们两个民族之间的共通之处，我们之间有许多相同的价值观。我说中国人母亲和犹太人母亲十分相似，我谈中国是个没有反犹主义的国家，中国人民给过犹太难民可贵的帮助。我告诉大家，现在有越来越多的以色列人学习中文，还特别介绍说我家族是从中国回到以色列的，我的祖父埋葬在中国的土地上。最后我还告诉他们，我有一个中国干闺女。这番话创造出很好的气氛，在见到黑龙江人和哈尔滨人的场合尤其如此。良好的气氛有助于得出好的商谈结果，而要创造良好气氛，就要找出对谈双方之间的共通之处。让他们把我当&ldo;自己人&rdo;我常问自己，我为什么会在中国取得成功？我也曾找出各种理由和解释，但归结到一点，最重要的就是我的待人接物，我看人以及对人说话的方式方法。对方可以是党委书记、市长或省长，也可以是劳力或者售货员，我对他们一概以相互合作看待。对人要平等相待，不要让人感到你高人一等。用我们的俗话说，就是&ldo;用平视的眼睛看人&rdo;。我在本书另一处提到，我崇尚周恩来，听说在中国周恩来就是这样的人物。我以为这就是成功的关键。这是我从小在农村生活熏陶下养成的观念，是继承了父亲的性格，我为此对他不胜感激。父亲一生走过了漫长而曲折的道路，作出了有意义的贡献。他在中国的哈尔滨组织犹太青年学习拳击，保护犹太人不受反犹主义白俄分子袭击，参与在华创办犹太复国主义贝塔组织；他在哈尔滨工学院学习电工工技术，并在一家中国学校任教，后来又在荷兰的奶牛场打过两年小工，同时在大学进修农业；回到以色列后参与组建农业定居点，最终成为代表农业界的国会议员，负责为国家制订了有关水资源的重要法律。

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