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因为2018财年的突出业绩表现。
2019年新财年合同,以ska商家标准签订的,最直接的有福利就是,扣点降低了,之前很多25%左右的扣点类目,直接降为18%。
25%是新商家标准扣点,可以变相理解为类目最高扣点。
而马哲这边毕竟是去年刚刚入驻的嘛。
第二项福利就是,单独拉了个钉钉群,有专职客服会随时解答问题,那边会随时帮忙联系处理。
送货入库的时候,如果货量太多,不好送,也可以联系,会给安排单独的绿色通道,不过这个是有限量。
不同的ska商家,有不同的限量。
比如如果是茅台这种的话,就完全不限量...
最后是一项对赌协议。
扣点可以在ska商家的低扣点基础上,再降3%,但有2个要求,业绩新财年同比至少102%以上,活动费用投入要占到销售额的3%。
又或者,新财年同比增长208%,活动费用投入不做强制要求。
2018财年,爱英电商在天猫超市总计是卖出了2.78亿。
如果再增长208%,也就是2019财年8.56亿,平均单月的业绩要超过7千万。
这个事儿告知了马哲,马哲1分钟考虑都没做,直接就选择了第二套方案。
因为现在每个月天猫超市都能卖出5千万+了,按照这个业绩目标,只需要稳定现在的基本盘,然后再增长个40%左右就可以了。
soeasy啊,这在马哲看来就是白送钱,不过这个降的3%的扣点,会在新财年核算时,约定业绩达成之后,一次性结账,没达成的话,那就啥也没有。
“明月姐,这是我们家品牌,还有新品介绍,附录是我们的运营方案,您看下。”
明月这边要求所有的新品牌,新品都必须得和她单独沟通。
刘智把运营方案发给刘菲,让刘菲联系明月。
“你们家在猫超做了哪些品牌?”明月在半个小时之后,才已读信息,而后回了一句。
刘菲看了眼办公室里不远处的刘智。
“刘总,老实说嘛?”刘菲略有些为难,毕竟明月可是将刘智给直接拉黑的主,显然当初恋家人是得罪了她。
现在直接说,鬼知道这种小心眼的小二,又会整出什么幺蛾子。
刘智也头疼,他最讨厌的就是和这种小二沟通。
明明是小二,也就是协助商家的,那就做好自己本职工作就好,好好的帮助商家把品牌运作好。
现在呢,部分小二直接变成大爷。
“唉,说吧,咱也就这一个品牌。而且我们是平台的ska,明月应该也不会太为难。”
刘智最后说道。
在刘智回答的第一时间,刘菲就把恋家人三个字发了过去。
明月显示已读。
然后一分钟,五分钟,迟迟未见回复。
“这是什么情况....”刘菲也是搞不懂明月的心思,女人的心思太难猜了。
“再等等吧,也许刚好有其他事儿在忙。”刘智无奈地说道。
与此同时,在阿里电脑旁的明月,打开了刘菲发给她的产品运营规划ppt。
品牌介绍那块儿就一扫而过。
产品介绍详细了看了起来,美食家是恋家人的子品牌,实际上是可以继续挂在恋家人类目下的,但马哲这边的要求是,新食品类产品,全部都用零食专门品牌,老单品的话,可以恋家人为主品牌,美食家是子品牌。
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