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补货单意味着销售良好,最起码,证明当地的销售公司信心十足的。
尽管嘉安是一座地级市,常住人口也不能与沪上相提并论,但是,考虑到拿工资和退休金的人数不少,消费能力还是很值得期待的。
李章镇绕过人群,抢着问道:“李雅,他们要补多少西地那非?”
华锐的新药延续了它的英文名,主要是考虑到大家对外国名的信任。
虽然在外国公司看来,本土化最重要的一点是起个接地气的本土名,但是,中国却是最清楚,名字难记不怕,还是洋名的东西更好卖,利润更高。
同一款产品,值钱的时候叫盘尼西林,不值钱的时候叫青霉素。
10块钱一粒的奢侈药,它也接不到地气。
所以,西地那非暂时还叫西地那非,反正有各大媒体的免费宣传,念叨的多了,自然就会记住了。
“李雅,问你话呢,他们要补多少箱?”李章镇又问了一句。
“补……补100箱。”李雅的声音低低的。对她来说,会议室里的都是大佬,而大佬们的情绪,好像都有些怪呀。
华锐公司生产的西地那非的规格,是单独一片装,三片为一盒,十盒为一条,十条为一箱的。也就是一箱300粒,总值2970元。
按照发货价2500一箱来计算,100箱的西地那非是25万元的销售额,能为批发商和终端销售带来4万7000元的利润。
在以药养医的政策之前,这是很常见的比例。全国4000多家药厂,之所以能迅速的膨胀到6000家,也是丰厚的利润所致。
前提是药要卖的好。
李章镇只需要几秒钟的时间,就能算出25万这个数字。
但是,他在乎的并不是二十几万元的销售额。
他在乎的是销量!
销量是大工业时代,一切工厂维系生存的保障。
100箱西地那非,内含3万粒。
李章镇的眼睛都要发蓝了,先问:“之前给他们的货量是多少?他们卖完了吗?”
李雅身为销售部的成员,相关数据张口就来:“嘉安的配额是34箱。具体的销售情况还不知道,但二级药站的货已经被拿空了。”
地级市的药品分发机构,通常就是二级或三级药站了。
按道理说,给这样的药站分配10200粒药,是相当足够了。怎么说都是一万人次的服用量了,换算成大输液产品的话,得拉好几个火车皮了。
想到此处,李章镇追问道:“他们有向一级站要货吗?怎么直接就找到我们了?”
按道理说,医药公司是要向一级药站发货,再由一级站配送给二级站,二级站配送给三级站的。但在实际操作中,全国总共就十几个一级站,根本不能按时完成往来的调配任务,所以,药厂给二级站送货也就成了常见的事。甚至有销量大的三甲医院,也会直接向医药公司要货。
而对二级站来说,向一级站要货,向医药公司要货,甚至从其他二级站要货,都是可以的。
华锐的生产工厂在河东,配货到嘉安,肯定没有他们向地处长安的一级站要货方便,李章镇熟悉销售地图,才有此一问。
李雅却被问住了,小声道:“我没有问。”
“现在去了解。”李章镇停顿了一下,又摇摇头:“算了,我直接打电话,你去让人拨通当地药站。”
李雅连忙跑了出去。
李章镇转身到会议桌前,听着里面雷蒙德各种声调的“hi”,笑着道:“我们这边有新情况,您稍等下啊。”
说完,他就把免提关掉了,将雷蒙德年老色衰的精灵声,留在了话筒中,显的更加虚弱。
没多久,李雅飞快的跑了回来,喊道:“二线接通。”
李章镇立即按了二线,打开免提,道:“你好,我是华锐公司的李章镇,你们那边的情况怎么样?西地那非卖完了吗?”
“咦……啊,那个……你是华锐公司的总经理哦,你好你好。”电话另一头的药站干部很有套近乎的意思,他们对华锐的医药代表固然是不假颜色的,对华锐的总经理又是另一种态度了。
李章镇呵呵的笑两声,打了个招呼,又马上问:“你们的西地那非卖完了吗?”
“是,全提空了。”药站的干部得意的道:“我们的分发能力,同等级里面拔尖的。”
“你们怎么不向一级药站要货?”李章镇再问出这个问题的时候,手心里都捏着汗。
“你是说长安吗?他们不愿意给货啊,说是马上就要空仓了。”
李章镇只觉得额头一炸,眉毛都舒展开了,重复道:“一级站的货也快清了?”
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