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第198章 198(第1页)

限量的通知发下去后,庞勇的大哥大再次被经销商们给打爆了,半天时间就没电了,他索性关了机去找叶蔓。

“叶总,咱们仓库里多的是货,都快装不下了,为什么还要限量订货?”庞勇实在不解,“经销商们现在都想囤货,咱们趁机出一波货,回收一部分款子吧,现在账上的流动资金不多了。”

他们好几个月没卖出多少中高端产品了,两个厂的仓库都快塞满了,原材料都是租借的其他厂子的仓库堆放。更重要的是账上的资金也捉襟见肘了,急需回一波血。

叶蔓笑看着他:“你着急什么?越是限量,经销商们越着急,你要说敞开供货,经销商反而不着急了,你信不信,要随便供货,咱们的销量并不会增加太多。”

庞勇还是太老实了,不知道饥饿营销的威力。

庞勇扒了扒头发:“话是这么说,但咱们主动说货不够跟经销商们不买是两回事。他们很着急,本来就对咱们这大半年来的政策不满,如今又限量订货,我担心这种不满的情绪积累久了,可能会引起经销商们的反弹。”

庞勇说的也有一定的道理。叶蔓笑着安抚他:“你别着急,等看了富友的供货情况,他们就不会不满了,幸福这东西是对比出来的。”

富友的供货情况只会比他们更糟糕。

而且,叶蔓之所以故意闹这一出就是为了引爆富友经销商的焦躁情绪。市面上可不止他们老师傅家电的经销商担心进货价要上涨。

庞勇只得点头:“那我跟经销商们说,现在厂里的生产和运输安排不过来,所以只能限量供货,以尽量保证每个经销商都能及时拿到货。”

叶蔓赞许地说:“这个理由好,对外你就这么说。最近订单量肯定会暴增,庞总,接下来的统筹调配工作就靠你了。”

庞勇应下:“这是应该的。”

果不其然,四月,老师傅家电的零售端销售量并没有大幅度的回升,但恐慌的情绪已经在经销商中蔓延,而且随着越来越多厂家限购,导致恐慌的情绪进一步蔓延。经销商们都担心要涨价,一个个拿着钱来订货,能拿多少就拿多少,一时之间,清闲了几个月的老师傅家电再次忙碌了起来,收钱发货,忙得不可开交。

同时,省内其他家电厂家也迎来了订货高峰,有的甚至愿意交定金,预定下半年的货。

这对所有厂家而言都是甜蜜又沉重的负担。

富友这边经过多次商议,章回决定还是不能驳回经销商们的订货要求,但他也跟叶蔓使了同一个策略,限量订货。当然,双方的目的完全不同,富友这边限量是真的交不出这么多的货,只能限购。

而且为了快速收回余款,章回还趁机出台了一个政策,凡是一次性付全款的,将提前拿到货,只付定金的将排到后面。

这招着实高明,原本铁板一块的经销商顿时分化成了两部分,手头资金宽裕的,对此都大力支持。资金不宽裕的小经销商非常不满,但他们力量分散,人又比较少,没办法影响富友的决定。而且这项举措,加快了富友的回款速度,避免了一部分烂账、坏账的形成,让富友的资金更宽裕。有了这部分回款资金,章回又安排采购部加价购买了一部分原材料。

整个四月,云中省及其周边省份,家电市场的销量并没有实现井喷式的增长,但每个厂的出货量却剧增。就连奉河市电视机厂也实现了一波逆袭,原有的经销商大量进货,还有不少其他牌子的经销商捧着钱上门订货。

孙厂长真的是既惊喜又意外,赶紧趁机出了一波货,原本卖不出去的家电实现了一波清仓,给他带来了不小的惊喜。

可到了五月,孙厂长渐渐就笑不出来了。原因无他,因为原材料不好买了,即便能买到,价格也在不断上涨。

短短小半年时间,很多原材料的价格上涨了百分之三十左右,甚至有个别品类价格翻一倍的情况出现。当然,原材料的上涨传到消费端不会这么夸张,但还是给不少厂商造成了不小的压力。

孙厂长看着天天一个价的各种原材料和配件,头都要白了。买吧,这么贵的材料价格,产品若是不涨价,他们厂恐怕得亏本,涨价吧,富友和老师傅家电都没动,他们一家单独涨,商家肯定不买账,真是左右为难。

孙厂长琢磨了许久,想着叶蔓以前提醒过他的事,犹豫了一下,打给她,问她的意见。

叶蔓叹了口气说:“孙厂长,你能买就尽量多买点吧。”

孙厂长苦笑:“可现在这么高的价格,别说赚了,卖一台家电,咱们就得亏几十块。我们厂底子薄,可跟你们和富友拼不起。”

叶蔓理解,但她问:“孙厂长觉得依现在的形势,短期内物价会下跌吗?”

不可能的,别说跌了,能止住涨势就不错了。

孙厂长长叹一声:“那我看看吧。”

挂断电话后,叶蔓轻轻摇了摇头,孙厂长那边前期并没有囤太多的原材料,现在必然受影响,就看他们能不能撑过去了。

因为有了四月的限量订货,经销商们看各种物价还在上涨,唯恐订货价也跟着上涨,五月刚开头,就有不少人订货。

庞勇来询问叶蔓的意见:“经销商们的订货量我都暂时按下了,咱们这波要不要涨价?听说好些厂子已经准备涨价了,我们的货都还是前几个月生产的,成本比他们低,完全可以不涨。”

叶蔓考虑了一会儿道:“先不着急,看看其他厂的动静吧。”

这个其他厂,主要就是富友。

五月的第二个周一,富友给全体经销商发了一封信函,基于原材料上涨的因素,富友的产品均出现了不同幅度的涨价,中端产品涨得少一些,高端涨得稍微多一些,平均涨幅在10%左右。

接到消息的第一时间,叶蔓通知了庞勇:“庞总,可以下发五月的订货通知了,我们的中高端产品一律涨价5%。”

刚好比富友低一点。但富友原本的价格就比他们卖得贵很多,这波涨价将进一步拉开双方的价格差距。

庞勇接到通知,火速给各经销商发了通知。

我在灵气复苏模拟人生  综影:我只是一个绅士  当抑郁症患者进入恐怖游戏  魔兽时代之传说故事  从斗罗开始的绝世枪神  我的七个师姐国色天香  捡到无主星球改造成游戏世界  山村上门女婿  斗罗:雷霆御世,诸神黄昏  顾少家的小娇夫超甜哒  超科技天庭  和影帝上恋综后炮灰爆红了[穿书]  我用现实卡BUG  御兽:我被说不行就变强  大秦之祖龙竟当街钓我  撩魔  嚣张王妃自请下堂  铁血兵王  斗罗:从比比东开始收服女神为徒  天才相师  

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