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第63章 0063 下等款式（第1页）

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中关村附近的街道两旁树木林立，树冠阴翳蔽日，一盏盏寂寞的路灯为路人照亮回家的方向。

嘉应科技的新公司地址，在电脑市场距离1公里处的一座大厦二楼，与人大校园和古一南租住的小区，呈三角形状，彼此相隔不到2公里的路程。

从昨天接到梁俊毅的电话开始，苏向阳便带着李晴晴一直加班加点，电脑市场购置电脑、办公工位、接待区的沙发等面子工程在短短的一天之内，收拾的有模有样，只差网线和服务器安装好之后，就可以马上投入使用。

有了上次会谈的前车之鉴，苏向阳不希望嘉应科技被梁俊毅看轻之后，再被马华腾用同样的眼光看待。

晚上八点，苏向阳和李晴晴在楼下，像是临近人生中一次重要的考试般，神情肃穆。

苏向阳此时心如鹿撞，感觉自己的心像要跳出来一般，徘徊、流浪却找不到出口，只知道自己将面临着一项艰巨却又不得不为的重担，心里犹如激荡的湖水一样不平静。

而李晴晴则是淡定的多，曾经跟着马老板经历过多场关键谈判的经历，为她此时提供了底气。

时间似乎故意和苏向阳作对，他总觉得秒针走的极慢，让他盯着那慢慢移动的秒针在走动。

这一幕落在李晴晴眼里，于是轻声说：“阳哥，那么紧张干什么？放松点嘛。”

苏向阳尴尬地笑了笑：“说出来不怕你笑话，当时我本来打算去深市应聘的，老板就是等会儿要见面的马华腾，没想到只是一个多月的时间，我居然可以和他面对面谈生意......”

李晴晴闻言点点头微微一笑，露出一副“我懂”的表情：“其实小南吩咐你放出去的“烟雾弹”已经注定了这次的谈判结果，你我今晚只是配合走个过场而已，又何来负担呢？要不今晚让我来吧，我负责公司运营，也算职责所在。”

苏向阳不置可否，看向马路边深呼了一口气。

此时一辆出租车在楼前停下，让两人停止了话题，视线停留在后排的车门。

苏向阳看见一个戴着细框眼镜的男人从车上下来，连忙迎上前伸出右手：“您好，马总，久仰大名！”

马华腾笑着伸出手握了一下：“你好，苏总，我们终于见面了。”

梁俊毅从出租车另一边也走过来朝苏向阳伸出手：“苏总，我们又见面了。”

苏向阳跟梁俊毅也握了握手，然后向二人介绍了李晴晴之后，一起朝着楼梯向二楼走去。

嘉应科技刚刚布置好的小型会议室里，苏向阳跟马华腾寒暄了几句，李晴晴从外面拿了几支矿泉水放在各自的面前，然后走到苏向阳身边的椅子上坐下。

马华腾的性格低调务实，跟李晴晴道了声谢之后，便对梁俊毅点头示意直接进入今晚的主题。

他有思想，有战术，应用一流，口才三流，身上的书生气太重，所以一旦涉及到谈判环节，都会让梁俊毅出面，然后自己做最后决定。

梁俊毅说：“苏总，关于“QQ”商标的报价........”

李晴晴没等梁俊毅说完，便有些不礼貌地打断道：“梁总，在开始会议之前，有一件事情我要通知您，“QQ”商标的价格经过我们公司商议，报价调整至60万，请您谅解。”

她自作主张，在古一南交代加价5万的基础上，又加了5万。

梁俊毅这时看了看马华腾，眼中都满是不可思议，似乎在用眼神诉说：马总，你猜的没错，苏向阳就是存心敲诈。

马华腾此时心里却犹如一块心头大石落下，60万的报价在他看来，是可以接受的范围。

他今晚预算100万的筹码来开会，除了要收购“QQ”商标外，他还打算用钱来购买企鹅公司两年的发展时间。

但作为一个合格的商人，尤其是马华腾出身潮商家族，不可能一下就把底价亮出来，于是双方开始了一场价格拉锯战。

一个多小时后，苏向阳早就词穷理尽，而李晴晴依然滔滔不绝地口若悬河与梁俊毅僵持不下。

她将跟着上任老板马昀身上学到的长袖善舞发挥地淋漓尽致，天马行空的措辞夸夸其谈，仿佛给她一个商标，全世界都是她的一样。

苏向阳此时表情虽然平静，可是心里对李晴晴着实佩服不已，他从不知道这个大学同学居然还有巾帼不让须眉的一面，彻底刷新了对她的认知。

而马华腾看向李晴晴的眼神里更多的是欣赏，如果当时他拿着计划书到处寻求投资时，有这样的副手来协助，估计现在企鹅公司的市值最少也要高出好几倍去。

“梁总，您应该知道以哈喽输入法的用户量，嘉应科技将“QQ”商标开发成一个自行运营的即时通讯软件上线，是没有问题的，而且我们一定不会做成模仿跟风的下等款式，这点你应该没意见吧。”

李晴晴使出了自行开发的“杀手锏”，并且将前段时间企鹅公司模仿哈喽输入法的企鹅输入法说成了下等款式，这个说法让梁俊毅和马华腾二人不禁尴尬了起来，可是尽管他们听出了她的嘲讽之意，却无力反驳。

因为事实上，当初他们看见哈喽输入法的时候，第一反应就是跟风模仿，而且也做砸了，也得亏当时决断的早，如果现在企鹅输入法还在线运营，估计现在连谈判的机会都没有。

李晴晴所说的自行开发运营戳中了要害，马华腾敲了敲桌子：“60万的报价我们答应了，不过我们另外有两个附加条件。”

李晴晴看了眼苏向阳，然后转头看着马华腾说：“马总，您说说看。”

马华腾拧开矿泉水喝了一口说：“第一，嘉应科技在未来两年不得开发运营即时通讯软件；第二，嘉应科技两年内不得向任何运营即时通讯软件的公司开放用户。”

“马总，您这是？”

“刚刚李总你也提到了，嘉应科技随时可以开发即时通讯软件上线运营，只是我们两家公司如果一定要在一个领域上相见，收购“QQ”商标也就失去了意义，对吗？”

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