手机浏览器扫描二维码访问
第21章 满足他们（第1页）
《我的26岁女房客之海岛孤帆》最快更新[630kan.com]
我在方圆的注视下，坐在了陈景明的位置上；座椅确实要比我们的软很多，视野也更开阔，当我侧身，甚至可以透过那扇落地窗，看清对面“卓美购物中心”的全貌；据我所知，我们集团也只有到达陈景明这个级别，才会配置真正意义上的独立办公室；可即便这样，也没能点燃我内心升职加薪的欲望……我依旧颓靡地坐着，心里空空荡荡……
直到陈景明递来了那杯好茶，我才正色看着他和方圆；内心竟然有些同情他们，因为他们费尽心机想要的名和利，只不过是一种生不带来死不带走的东西，过于纠缠，泯灭掉的反倒是生而为人的天性，一旦失去了这种天性，名利就变成了一个猪圈，人便是被圈养的猪……区别不过是有些更壮实，有些争抢不过，看上去瘦一点罢了。
这是我的看破，可是却又无法脱离世俗的体系去独自生存，所以，这种格格不入的姿态，时常会让我感到孤独，越孤独，越想堕落……
渐渐，我就变成了现在这副模样；说起来，方圆和陈景明也真是艺高人胆大，竟然把年货节这么重要的活动压在我身上，真觉得我有一举定乾坤的能力似的。
……
“昭阳，茶好喝吗？”
“好喝，幽香顺滑，口感绝佳！”
陈景明瞪了我一眼，怒道：“好喝还不赶紧说，真想让我把你当大爷伺候了？”
我放下手中的茶杯，这才在陈景明和方圆充满质疑的目光中，说道：“在我说这个方案之前，我先问几个问题吧……第一个问题，咱们宝丽百货是不是一个主攻高端市场的高档百货？”
陈景明是宝丽百货的元老级人物之一，对宝丽百货有着极其深厚的感情，所以，当即便以纠错的语气回道：“我们可不是高档百货这么简单，我们是苏州最顶级的百货之一，也是苏州第一个顶级百货……我们立足于苏州高端市场的时候，对面的卓美还只是一个等着改造拆迁的菜市场……要不是这几年，接连战略失误，我们和卓美至少也是并驾齐驱的……”
陈景明的话还没有说完，便被我打断了，我说道：“陈总，过去的那些风光就没必要再提了，还是立足于现实吧……虽然宝丽现在的市场占有率比不上卓美，但是顶级百货的气质也一直没丢……我反而觉得卓美这些年一直在尝试下探中端市场，正是因为他们抓住了中端市场，高端市场也不弱，才一举在销售额上超过了我们宝丽百货。”
陈景明和方圆交换了一个眼神，而后点头回道：“他们确实是因为抓住了中端市场，才让营业额有了一个质的提升。”
“卓美有这样的条件，因为是后来才建的；所以，布局和规模都比我们要来得更好，更大……这样就能包罗更多的中高端品牌……但是，这种包罗，也是有缺陷的……就好比一个大象，看上去吨位十足，但是比起武装到牙齿的老虎，它却不能跑的更快……因为太过于庞大，它需要兼顾的东西反而更多，比如做营销策划的时候，它既要照顾中端市场的感情，也要顾虑高端市场的牌面……所以，只要我们这边拿出一个具有针对性和精准性的方案来，他们很可能就会自乱阵脚……因为鱼和熊掌是不可兼得的。”
陈景明的脸上终于露出一丝期待之色，并示意我继续说下去。
我点上一支烟，深吸了一口，继续说道：“我们应该有自己的节奏，要把所有注意力都放在高端市场上，别总是陷入到降价保销售的恶性循环中，降价促销只会不断消耗我们的品牌价值……我们要真正去研究高端人士的消费需求……不仅仅是消费需求，还有他们的情感需求，如果能够同时满足他们的消费需求和情感需求，他们爆发出来的购买力，一定会让我们感到惊喜。”
稍稍停了停，我又说道：“陈总，跟你求证第二个问题……之前听谁说过，你亲姐是本地一个民营医院的院长？”
“嗯，是有这事儿。”
“我的想法是，能不能请你去搭个线，跟你姐任职的民营医院寻求一个长期的合作……这里，我也不说高端人士了，就说有钱人吧……据我所知，苏州本地有相当一部分有钱人，长期在国外定居，每年也只有在过年的时候，会回来看看家里的老人……另外一部分留在本地生活的有钱人，也因为忙事业搞应酬，根本没有时间好好陪自己的孩子……他们看似风光，但家庭关系却是他们心里很难轻易去平衡的一个痛点……因为这个痛点，他们自然而然会产生一种想弥补的情感需求……但让他们牺牲时间和事业去做这件事情，也不太现实……那么，就需要有人代替他们去完成这种情感需求……说白了，就是想办法让他们将花出去的钱，变得有温度……这样才能把他们的消费需求和情感需求，完美的结合在一起，继而满足他们……”
我的表达存在一定的断层，这让陈景明听的不是很明白；于是，我又找补着说道：“身在国外，家里的老人，一定是他们最牵挂的……牵挂他们的身体，也担心他们会不会孤独……我们和医院寻求合作，就是为了解决他们的这个后顾之忧，只要他们在我们这里成为最高级别的黑卡会员，我们就联合医院赠送他们一个保障健康的服务，定期为这些老人做体检，专人专陪，全程接送；并提供一些心理疏导的上门服务……”
陈景明点了点头，然后又在短暂的思虑之后，说道：“如果基数大的话，会不会给我们的运营成本造成很大的压力？……你得了解现在的医疗行情，不随便糊弄的前提下，但凡涉及到体检的项目，可都不便
四合院：我有一个万界城 火影：我在忍界开创武道 攻略危机 狮醒东方 闯入半岛的玄术师 从1998开始，我成为足坛教父 当游戏映照进现实 私吻蝴蝶骨 魔劣：掀翻格局，从入学一高开始 卑鄙的外乡猎人被迫打工 战爷,夫人加价千亿要离婚！ 世界破破烂烂，幼崽缝缝补补 奥特搞事日常 和老年反派忘年交 重生在夫君谋反前 小奶团心声暴露，炮灰全家坐不住 冬雾尽时 天台教观纲宗 克系世界眷属收集法则 半糖暗恋
今天也想捏耳朵
新月有个秘密，她是猫，准确的说是猫妖和人类结合的半妖，不是纯种的妖，也不是完整的人。自猫妖爹爹和人类娘亲死后，这个世界上就只剩她一人，唯独她一人。新月怕打雷，每次都躲在床下捂着毛茸茸的耳朵发抖，她不挑食，只要是能吃的，吃什么都行。她，总是一个人。直到遇见了那个人。新月，你居然是只猫，快给我摸摸你的耳朵和小肉垫。新月，你别再躲床下了好不好？新月，那个不能吃。新月，我想和你在一起。看不见月亮的初一是新月之夜，裴堇夜正赏着雪，突然从树上掉下来一只脏兮兮的小猫咪，刚准备扔掉，小猫咪睁开了眼。那一眼，万劫不复。现代架空玄幻注宠就对了...
进击的小炮灰
天外天最近缺人，想要选取各个世界的天选之子作为主神候选人，苏小霸被委托去帮助各个天选之子成为人生赢家，让他们能够尽快成为主神候选人。苏小霸最近有点忙，每个世界的天选之人都不好对付，她要为他们抛头颅，洒热血，关键时刻挡刀，必要时刻还要成为他们的踏脚石。苏小霸矜矜业业地做了一辈子的炮灰，只等着主神候选人将来成为主神的时候能够拉她一把，然而却没想到，这一拉，好像拉过头了...
隐龙废婿
别人眼中的废物，其实是蛰伏的隐龙。看男主如何一点点找回自我，征服爱人。不管你如何对我，我对你的心始终不变！...
超能全才
融合上百个死囚的灵魂记忆在一个窝囊无能的富二代身上还魂重生，摇身一变成为一个几乎无所不知的超级全能天才，同时还白捡了一个如花似玉的老婆。而强大的灵魂能量则让杨洪涛拥有了类似于创造生命的能力，他可以赋予一只蚊子一个手机甚至是一块面包短暂的低级智慧和生命。想要获得跨国集团的商业机密？他完全可以用强悍的黑客技术入侵对方的集团网络来获取资料。不过他还是比较喜欢直接捕获这个集团的电脑主机，让其拥有一个电子智能生命，那么对于杨洪涛来说这个集团公司就再也没有什么秘密可言了！面对全球十大杀手的追杀，他可以用古武秘技轻松的捏碎对方的喉咙，不过他还是比较喜欢偷偷捕获敌人的随身武器，并赋予其生命，这样当凶悍的刀客挥动他爱如性命的弯刀时很可能会先割掉自己的鼻子，而冷酷的枪手只要一拔枪恐怕就要先爆掉他自己的小弟弟！...
真千金重生后超凶温夏战权
被掉包的温家小姐回帝都了。各大千金纷纷打赌她能坚持几天，被冒牌千金撵出温家。有人说她成绩差，不是冒牌货的对手！结果，高考帝都第一，轻松碾压冒牌千金。又有人说光成绩好有什么用，人家才艺获过各大奖项！温夏甩出钢琴古筝国画武术成绩单，来，比比唱衰者就算你全能也没用，人家在温家生活十几年，和温家人感情深厚，最后还不是得滚蛋！温夏哦抱歉，温家公司房子地皮，都被我买了，滚蛋的是他们！在后来，听说温夏和权少谈上了，各大千金化敌为友，都来找温夏请教，她是如何泡上权少的。温夏嫌弃道泡？是他黏上我，狗皮膏药一样甩都甩不掉！...
影视世界当首富
带着魔改后的漫威系统穿越到影视世界。找找宝藏，打打小怪兽。当大佬，住城堡，做贵族，成首富的故事。...