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第四章 营销鬼才（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！集市上的众人一看之下，无不哗然，各种议论纷纷，但毕竟没有多少人真愿意花二十个圆钱买一斤黄豆。所以看热闹的人多，但真愿意花钱买的人却少。

“少主？我看是没人会买了。要不然算了。”冯谖看看没人愿意买，低声劝姬子晋道。

“不，再等等，这个地方既然是咸阳，那么人肯定多得很。我们卖菽的事情可能要一段时间才能传开。也许，真正的买家还没出现呢。继续敲竹杠，别停。”姬子晋摆摆手。

“没人会买这么贵的菽，这可比平常的菽贵了十倍。”冯谖犹豫道。“不会有人来买吧？”

“放心，等着好了，自然会有人来买的。”姬子晋却非常笃定。也不知道怎么回事，过了一段时间之后，居然还真有人来买。

不但两个圆钱的普通菽有人买，就连这种被冠以虞公菽之名的菽豆，竟然也不乏有人买。而且肯买虞公菽的人，都相当大方，几乎都不还价。虽然买的不多，但陆陆续续也卖出去不少。这一下，冯谖都有点弄不懂了。这些人到底是怎么了，居然真的会买十倍价格的菽。姬子晋却早知道会有这个结果。

等了一会儿，他们的高价虞公菽居然卖完了。冯谖就想回去，“少主，差不多了，这虞公菽卖完了，也赚了不少，我们回去吧。”

“等会儿。”姬子晋对他使了一个眼色，“把那边散放的菽，倒进青铜鬲里。避着点人，别让人发现了。我们不就又有虞公菽么？继续卖。直到全部卖完为止。”

“可那些散放的不是是普通的菽么？”冯谖一愣。

“你若是不说，又有什么人知道？”姬子晋微微一笑，“再说这些菽本就是一个袋子里的，哪有虞公菽和非虞公菽的分别？这些，都是我们自己胡说的而已。至于是否相信，那是买家的事。照我说的做吧。”

冯谖在集市上喊了一天，居然把这一袋子黄豆全卖完了。一数卖到的钱，冯谖都吓得一哆嗦。“这么多？”他简直不敢相信。

“行了，现在走吧。”姬子晋拍拍手，让冯谖抱着那个青铜鬲，转身回家。

“少主，你怎么知道他们肯买这么贵的东西？”冯谖忍不住道。“这些都只不过是和集市上一样的菽豆啊？”

姬子晋看着他道，“国君是人，奴隶也是人。那为什么国君高贵，而奴隶卑贱呢？是因为他们的身份。国君任何吃穿用度，都是最好的，而奴隶是最差的，所以人们才认为国君高贵，而奴隶低贱。

如果国君穿上奴隶的衣服见人，恐怕就会威严丧失，连臣民都会轻视他。要是奴隶穿上华服，坐上马车，只怕人们也不由得要敬重这个奴隶几分，认为他不是普通的奴隶。

这是为什么，你想过没有？因为在人的心里自然认为国君应该用好的，奴隶应该用差的。

所以每一个人的心里，其实都是有高低之分的，任何人都希望自己能得到比别人更好的。所以，当他们认为一件东西好，他们就会愿意多花钱。

而且，他们会认为这钱花得非常值。因为花高价买东西，会让满足人的虚荣心。他们认为，自己吃的是和虞国国君一样的食物，就会有一种满足。

即使是普通的菽，吃在嘴里，也能带给他们这种想象之中的满足感。普通的食物果腹，自然价格便宜。我们卖的菽却能满足虚荣心，所以价格就应该高。

还有，如果我们只卖两个钱的普通菽，那么人们走过的时候，只会考虑买还是不买。

但如果我们卖的东西有两种，那么买家就会考虑，该买哪一种？是买贵的，还是便宜的；是买好的，还是差的？

这个时候，所有人心里都已经把本来完全一样的菽，想当然的认为贵的更好。而差的更便宜。所以有人愿意买好的，也有人愿意买便宜的，这就是各取所需。而我们，都能满足顾客的需要。”

冯谖看着这位少主，有些目瞪口呆。“我刚才一直认为不可能有生意，公子你怎么知道，最后一定会有人买？”

“你觉得我为什么卖这么高的价，为什么故意起名叫虞公菽？其实就是惹人好奇，好奇是人的天性。一个准备来买菽的人，听说有这么贵的菽，又围在我们的旁边看了半天热闹。

他还会去其他地方买菽么？肯定会就近在我们这里买，就算他买不起贵的，也会买便宜的，所以早晚有人会买。

有人买便宜的，就有人买贵的。因他们买贵的，会显得高人一等，很有面子。人都是虚荣的，有些人哪怕是为了其他人羡慕的目光，也肯多花钱的。”姬子晋回答道。

冯谖一边走一边琢磨，似乎还是没明白过来。

姬子晋回头看看他，叹了一口气道，“算了，这些东西。即便我说了，你也未必懂。你只需要知道，少主我口才了得，智慧过人。靠少主我这三寸不烂之舌。别说豆子，就连泥土，我都能给你卖出去。”

冯谖似懂非懂，连忙走上两步道，“少主，我们去哪儿？”

“老冯，你多久没吃肉了？”姬子晋问道。

“这……大概有好久了。”冯谖自己也不记得了。

“拿钱去买点肉，先回去吃顿好的，然后计划一下未来。”姬子晋点头道。

“未，未来？”冯谖一脸茫然。

“就是，就是说将来，以后……”姬子晋暗叹，现在这说话可真是费了劲了。好多词，这个时代的人都听不懂。

冯谖在集市上卖了一些狗肉。两人回去之后一数，赚的钱差不多可以重新买七袋黄豆了。也就是说，姬子晋靠这一袋子黄豆，一天时间内翻了七倍多。

老头乐得眉开眼笑。没想到，这公子平时不声不响，居然有颇有商才。

姬子晋却浑然没有把这当一回事，他的眼光更久远。他已经说了，他要考虑的是将来。

姬子晋自己一个人在茅草屋里来回踱步，喃喃地道，“大的方向确定了，接下来先得考察市场，做足了调研，才能确定具体的项目。

要想在这个时代飞黄腾达，就得合理规划，先了解这个时代一切。”

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