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第一百八十四章 协商（第1页）

[rg]

“你喜欢喝这种茶吗？”黄志澄的兴致变高了。

“味道挺不错的。”方昊又端起茶杯品了一口茶：“感觉和安化黑茶相比，茶的干香明显一些，但茶汤口感方面会比较燥口一点。”

“行家啊。”黄志澄竖了竖大拇指：“其实它们的加工工艺都是差不多的，只是由于地理原因，泾阳那边干燥，安化那边潮湿，导致两地茶叶的转化有差别，简单的来说，泾阳茯茶香气转变更好，安化黑茶的口感转变会更好。

于是，一些爱好者和好事者就开始争论，到底是泾阳茯茶好，还是安化黑茶好，但所谓茶无好坏，适口为珍，没必要一定分出个好坏来。稍等，我去把茶砖拿过来。”

唐鸣山笑嘻嘻地说：“嘿嘿，看吧，黄哥又要向你推销泾阳茯茶了。”

“你小子说的我好像是黑心茶商一样。”

黄志澄走了过来，把茶砖放到桌上：“这上面的一点一点的，就是茯茶的金花了，这是高品质的表现。”

方昊凑上前仔细观察，只见其色泽黑褐油润，上面布满了金黄色的花粉一样的物质，就是茯茶金花。

“金花”是什么？其实就是一种金花菌落。

据说有一位茶商在运输过程中，不慎将茶叶掉到了泾河中，后来发现这部分茶叶竟然长出了金黄色的斑点，特别地，这种带“金花”的茶味道独特，品质优良，广受喜爱。后来在不断的摸索中，终于有了成熟的工艺，形成了泾阳茯砖茶这个品牌。

而这个“金花”就指的是因特殊工艺生成的金花菌，泾阳茯茶就是以此闻名。

黄志澄接着说道：“小山说我推销茶味到也不假，安惠的老家就在泾阳，她的一位表哥一家就是制作泾阳茯茶的，这茶就是他家做的，由于销路不是很好，我就帮着推销一下。”

方昊听了有些奇怪：“在这之前，我没有喝过泾阳茯茶，但茶叶的好坏，无非是看四个方面，香气、汤色、滋味、叶底，这四个方面，我认为这款茶都是出色的，这样的好茶难道还卖不出去？”

黄志澄叹道：“现在的茶叶种类实在太多了，光是品质好，不懂得营销也是枉然，安惠的这位表哥论起制作茯茶的技术，顶呱呱，但提起营销来，简直无话可说。你能想象，客户订了一批茶，临到交货时，他却因为觉得品质稍稍有些瑕疵，让客户等下批次的货吗？”

方昊说：“这应该是追求品质的表现吧？”

黄志澄笑着摇了摇头：“客户刚开始也是这么想的，只是他好奇茶的品质到底哪里出了问题，于是，就品尝了，结果并没有觉得有什么问题，就提出了质疑，安惠的表哥随后就指出了问题出在哪，把客户给说乐了。”

说到这里，他又端起茶杯喝了一口，润了润嗓子：“那天的茶叶我也喝过，只是香气比现在泡的淡一点点，可以忽略不计，一般也只有吕茶师，或是味觉十分灵敏的人才能偿出来。

你说就这么一点小问题，那客户能愿意等下批次吗？但他偏不同意交货，最后把客户气走了。你说这到底是匠心还是偏执？”

唐鸣山说：“我看他就是属于没事硬给自己找事那这种类型。”

方昊也觉得安惠的表哥太偏执了，想要高标准是正常的，但再怎么样的高标准，总会有适当的弹性，再精密的零件都有加工误差。但也不得不说，安惠表哥这样的性格，也使得他制作的茶能有高品质。

黄志澄继续说：“反正他就是这样的人，改是改不掉了，因为他的倔脾气，得罪过不少茶商，生意自然好不到哪去。但他做的茯茶确实非常不错，而且只要他认可的茶叶，品质非常稳定，所以我有时候会向朋友推荐一下。”

“行啊，你给我发十块到京城吧。”

方昊写下快递的地址，他也觉得这个茶确实不错，回头可以作为礼物送人，而且京城气候干燥，保存茯茶不麻烦，不像他的家乡金城，保存不当容易变质。

大家喝茶聊天，很快将近一个小时过去了，鲁大愚总算姗姗来迟，和他一起来的还有鲁秀杰。父子俩长得非常像，就像是一个模子里刻出来的。

鲁秀杰看到方昊，脸色相当不好看，眼神也带着仇恨，昨天鲁大愚知道了此事后，把他骂的狗血淋头不说，要不是他妈拉着，屁股差点被打烂。

因此，现在的他和方昊之前，可谓是新仇旧恨，能有好脸色才怪。

黄志澄算是中间人的角色，他给双方做了介绍。

方昊趁着鲁大愚握手的时候，观察这个人，鲁大愚一直笑呵呵的，看起来十分和气，对他

没有一丝怨恨，但这可能吗？

方昊觉得如果换成是他，哪怕是儿子的问题，他也做不到像鲁大愚这样，看起来一点芥蒂都没有。

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