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蓝蓝不禁想到,一个艰苦创业的年轻人,在车间搬铁,不小心夹到了手,正痛得很的时候,接到很久不见的发小的来电。发小落难了,找年轻人求助,想到口袋里仅有的三百多块钱,年轻人支支吾吾不敢接话······
“你真是奇怪,幻想的明明的几年后的事,偏偏一副回忆往事的样子。”蓝蓝讥笑道。
阿蛮嘿嘿一笑,挠了挠头。
蓝蓝又说:“知道你有这样的心态,以后缺钱我就直接找你借。但凡你有,肯定能借到的,是吧?”
阿蛮斜乜蓝蓝一眼:“唐蓝蓝,你这样的心思很危险啊,听上去借完钱就没打算要还啊。”
蓝蓝哈哈大笑起来。
重新沏好茶,阿蛮做出认真模样,说道:“现在,咱们来聊聊你的发财大计。”
“不聊了,你这么好,我以后没钱用了,直接跟你借就好了,还创什么业嘛。”蓝蓝开玩笑说道。
玩笑归玩笑,真聊起来,蓝蓝很快就找回了状态。
这么多天的疯魔状态没有白受苦,蓝蓝对市场的分析判断,除了偏于主观,对方方面面可能存在的问题,倒是都考虑得十分全面。
专心听完蓝蓝的陈述,阿蛮才开始发问:“你想把店开在哪里?”
“早先想开在大学城那边,但是不行,那边已经有三家了。”蓝蓝顿了顿,说,“连大学城都竞争这么激烈了,羊城这边不适合了。所以,我想要么回省会星城开,要么回宝庆府。”
阿蛮说:“星城会慢一点,也不多,宝庆府会更慢,这时候开店,竞争会小,但那边购买力也更小。一样的道理,咱们镇里竞争更小,机会也更少。所以你怎么选?”
蓝蓝听完,又分析了一通各个地方的利弊,最终认为,在宝庆府开店最为合适。
阿蛮说:“其实不管你怎么想的,别人都能一样,所以你要想做好,得有点跟别人不一样的。”
蓝蓝闻言,若有所思,阿蛮却不给她更多思考时间,接着说道:“最大的问题是你是个新手,真正的问题,得你动手做的时候才会遇到。所以,前期的投入很可能收不回来,得先交学费。”
蓝蓝点了点头。
阿蛮又说:“那就尽快去做,花最短的时间让自己成为内行。店铺选哪里都可以,竞争激励的机会多,没竞争的市场小,先去各个市场转转,你自然会有答案。”
蓝蓝想了想,说:“照这样说,那就回老家,先在镇上开一家?”
阿蛮摇了摇头:“打渔要去有鱼的地方。成本最低,机会肯定也最小。另外,小镇上得到的行业知识不可能用在大城市,以后若是想在宝庆府或者星城开店,还是两眼一抹黑。”
“那······”蓝蓝一时想不通。
“不如这样,”阿蛮建议道,“星城、宝庆府和镇上各开一家,开三家的成本肯定比开一家的三倍要低,平均成本就低了。”
这道理好懂,可是······
“就算是2.5倍,那也比只开一家成本高多了。”蓝蓝不解地看着阿蛮。
阿蛮解释道:“账不能那样算,如果你现在开一家店,你有一堆事要忙,亏了,一家店亏光。如果开三家店,你也是一堆事要忙,亏了,亏2.5倍。但如果赚了,你之前开一家店,就得重新再忙一回。而如果你开三家店都成功了,你就可以考虑批量复制。另外,开一家店肯定比开三家店更容易失败。开三家店,只要有一家赚了钱,说不定就能把另外两家的损失给补回来。”
蓝蓝陷入沉思,她当然是意动的,但本钱是个迈不过去的坎。
“你还得考虑时间,时间是很重要的成本,这个生意可以做,但也别忘记,市场变化发展会非常快。开三家店得到的市场信息,绝对远远大于一家店的三倍。”
阿蛮轻声的补充,一点点打动蓝蓝的心。
“店铺多,找货源和议价也更有利。”阿蛮步步紧逼。
蓝蓝终于意动,却很是为难地抬头看向阿蛮:“可是,本钱······”
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