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第18部分(第1页)

。 建立对话构架 舒适感建立需要发生对话交流中。在这段对话时间中,两个萍水相逢的人会互相问问题来寻 找共同点。这里有一些例子: 男:你是学什么专业的? 女:心理学。大二了。 男:有点意思。我昨天刚读完walden 的书。你觉得梭罗的书怎么样? 这样,联结建立了,共同点找到了,建立了些许舒适感。可以是任何东西;联结可以建立在 你喜欢什么音乐,甚至是你最喜欢什么牌子的薯片。 男:你喜欢什么类型的音乐? 女:我喜欢嘻哈说唱类的,痞子阿姆那些。 男:哦,痞子阿姆帅呆了!你看了他刚出的MV 没? 你越能找到复杂的共同点,舒适感的潜力就越大。当然,薯片的例子可以给你建立一定的舒 适感,但是不会很强—除非你们俩是薯片的超级粉丝,或者都在可比克工作等等。 这里有一些寻找共同点的问题:  “你是做什么工作的?”  “你喜欢什么音乐 电影小说 电视剧食物?”  “你有什么爱好?”  “你平时都做些什么有意思的事儿?”  “你老家哪的?”                                                                            89

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“你住哪个区?”  “你在哪儿长大的?”  “你在哪读高中?” 这些是最常听到的建立舒适感的问题,但是它们并不是都很好。因为他们基本都是没话梗的 问题。如果你问“你暑假去了哪?”然后她说“夏威夷”,如果你一点都不了解夏威夷的话, 那这儿你就没什么话好说了。一旦她回答了,这个问题就结束了,你又得打开一个新的问题。 要找一些有很长答案的问题—它们比短的要好。这能给你提供更多信息,让你更能发现你们 是否有共同点。要得到长的答案,你必须留点话梗。比如: 男:你暑假去哪玩的,有什么有意思的吗? 女:我去了夏威夷。很有意思的是,我学会了冲浪!我还去跳伞了,非常好玩! 在这个例子里面,即使你一点都不知道夏威夷,你还可以发现她学冲浪,去跳伞了。如果你 了解其中任何一个活动,或者任何有关的东西(比如说你小时候学过滑板),那你就可以开 始扯了。她给你越多信息,你就越容易找到共同点。 这里有一些开放性的问题:  “跟我说说你是怎么样的人吧。”  “你的朋友都是怎么评价你的?”  (她说了一件事)“你对这件事有什么感觉?”  (她说了一种情况)“你以前遇到这种情况吗?”  (她提到某种经历)“那是怎么回事?”  “你觉得你的工作(学业)最有挑战性的方面是什么?”  “害羞”的女人通常只是一个需要更多舒适感来让自己放开的正常女人。开放性的问题是用 来获得关于害羞女人更多信息的好工具,用这些信息建立舒适感,她们就能很自然地呆在你 的身边。 无论什么时候问一个建立舒适感的问题,最好有一个认可的潜意思在里面。在打压和 C&F 的时候问“你为什么要当护士呢?”可能会被负面地理解成“你他妈怎么想到去当护士?”。 你应该说,“是什么让你想要成为一名忽视呢?” 一个好的问题能够成就一个巨大的舒适感:“你对什么特别感兴趣?什么会让你兴奋?”如 果她说她的工作,或者随便什么,用开放性的方式建立更多的舒适。 在进行舒适感建立的对话的时候,有2 个因素你要留意:     1)挂勾:挂勾就是你应该显示兴趣的点。如果你看到她在讲到某个电视剧的时候特别        激动,顺着那个方向走。     2)亮红灯:红牌就是你要避免的主题。如果你谈到一个话题的时候,她把视线挪开,        或者表现得不感兴趣,你就应该知道什么样的东西对她不来电了。 2。 积极聆听                                                                            90

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一旦进入一段对话,光听是不够的。你要证明你是在认真的听。这里有一些方法: 1)纯听,但是要看着她:不要有任何反应,直到她说完。根据整体信息来作评价。她说话     的时候,你不要一直干点头,说“恩,额,对的”。你盲目的同意只是在证明你根本没     在认真听。 2)放大她的反应:无论她对某些事有什么反应,你再对着她以一种体现你理解的方式重复     一遍。如果是负面反应,试着用给它加点正面因素。 3)回音:如果她说“对,这个考试很难,我熬了好几个夜,不过最终过还是坚强地挺过来     了。”你说“对,你挺过来了。现在已经结束了。”你用自己的话把最后一句话的意思重     复一遍。 3。 表示同感 同感是说“我能理解你的感受”。不过这么说并不是一个好办法,因为你可能完全不知道在 酒吧里被变态揩油的感觉,或者在出校车的时候裙子卡在门上的感觉,或者其他的一些只有 她才能感受到的事。一个更保险更微妙的方法就是说一些这样的话:  “那一定很痛苦。”  “我敢打赌你当时肯定特别开心。”  “你当时肯定特别兴奋。”  “你很烦,我知道。”  “你当时一定巨尴尬!” 另外一个表现出同感的方法就是标明她的感受。这是用一种感觉来标明她目前的状态。  “你听起来很激动”  “你听起来很痛苦”  “你好像对这件事感觉挺伤心的”  “挖哦,你对XX 很有激情啊”  “我从来没见过有人对这件事表现这么强烈” 4。 引用 引用就是说从她说的故事里面引用一个段话,过会儿再回用在她身上。在一个女人说故事的 时候,你留意一下一些她明显感到自豪的部分。然后,在之后的对话中,再提一次。 比如,她是一个老师,她跟你讲了一个没窗户的教室如何停电的,她是如何把一帮小孩安全 带出房间的故事。在之后的对话中,讨论到她的组织能力,你就说:“你能把30 多个受惊的 小孩带出房间,我敢肯定安排事情对你来说没有一点问题!”说一些只有你们俩知道的笑话 也是引用的一种形式。任何人听到这个笑话都不会明白,因为他们没有像你们俩这样的联结。                                                                            91

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只引用那些她引以为豪的事。不要打压她那些尴尬的事情或者鄙视她的成就,除非你想打破 舒适感(在扩展部分会再详细讨论)。 5。 用她的习惯语 在一段对话中,你会发现女人经常使用某些词。留意这些,因为这说明这些词句对她有某种 冲击。比如说,她说:“去年夏天我去弗吉尼亚海滩过了一段非常奇妙的假期!我都不知道 怎么用语言来描述这么一段奇妙的感觉。”很明显“奇妙”这个词是她的习惯用语。 当你发现这些习惯语,在你们的对话中,你要多说。与其说你在某个时候在台湾玩得有多开 心,多么有意思,不如告诉她你在那儿有一段奇妙的经历。也就是说,你在“说她的语言”。 注意你要用她使用哪个词的方式来用那个词。如果他告诉你她舅舅有一间非常华丽的房子, 然后你说:“对,那房子挺奇妙的”,这样就完全失去意义了。她的习惯语是“华丽”,那“奇 妙”这个词对她就没有同样的效果了。记住,你要以她的习惯来用那个词,而不是乱用。 6.用言语陈述她的实际 通过用言语来描述她目前所在的状况,这能让她更能接受目前的情况,也能让她觉得更舒适。 举些言语陈述的例子:  “你发现我们10 分钟前刚认识就已经开始聊这些东西了吗?两个人能熟得这么快真是很让 人吃惊。”  “挖哦,我们才喝了5 分钟的咖啡就已经开始讨论这么有深度的问题了。很好!”  “嘿,我们才刚认识就能玩得这么high 了!” 7。 展现自己软弱的一面 展示自己软弱的一面大家应该都知道是什么意思吧。在跟一个女人说话的时候,很多男的会 表现得巨酷无比,永远都不会搞砸的样子,或者做一些很奇怪的事等等。可能这让他们觉得 自己是在对女人DHV,其实大部分时候,如果你展现出自己人性的一面能展现出更多的价 值。不是让你暴露出自己负面或者变态的一面,比如你会尿床或者你生气的时候喜欢摔杯子 等等。而是说,展现一些让人喜欢的特别的一面,而不是贬低自己的。别把你的充气娃娃拿 出来说。。。 我要对一个女人展示自己软弱一面的时候,我会告诉她,如果车里正在放一首我喜欢的歌的 时候,在没听完之前我是如何如何的离不开自己的车。告诉她,有时候去什么地方的时候, 我可能会迟到,但是我还是会在饭店里多坐2,3 分钟听完我自己喜欢的歌,如果我不这么 做,我会感觉很对不起那首歌剩下的部分。对,这很奇怪,有点不那么牛B,可能你会觉得 是DLV,但是,这个特别的性格能让我更有亲和力,而且能展示我是一个像她一样的正常人。 当你强烈地吸引和考验了一个女人之后,这么做显得尤其重要,因为你如果太突然地跳到舒                                                                            92

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适感阶段,会让她觉得有点奇怪甚至害怕。用一种有趣的方式揭露自己软弱的一面,你能减 少她内心的很多尴尬和恐惧。 你也可以用些有点小丢人的故事来展现你的那一面。不过要先保证你说的事是可能发生在每 个人身上,而且你很好地解决了这件事。你不能跟她们说一些让你看起来像个大SB 的故事, 比如你喝醉了以后喜欢跳脱衣舞,或者你做出租车回家的时候大便在自己的裤子里等等。。。 一点也不酷。。。 8。 运用间接马屁 间接马屁是恭维的一种,不过不是关于一些特定的东西,而是很普通的夸奖。这是一种说明 你跟她喜欢一样的东西的夸奖,这同样也是一种展示联结的方式。一些间接马屁的例子:  “你挺有范儿的嘛~”  “你很喜欢摇滚乐啊”  “你喜欢XX  电影?你的品味很不错啊”  “你喜欢吃XX ?你一定有不错的文化品味”  “你喜欢XX 啤酒?挖哦,竟然有女人自己自己喝的什么酒!”  “你喜欢足球?喜欢运动的女人很好!” 越普通越好。用“你穿鞋子挺有品味的嘛”来评论她的鞋子,不如说“你的穿着打扮的品味 很不错”来夸奖她的整体风格要好。 9。 处理尴尬的沉默 如何正确处理一些尴尬的沉默很重要。对话中如果出现尴尬的停顿会破坏舒适感,这也会使 你持续话题的能力暂时耗尽。你必须学会如何直接地处理这种沉默,然后再重新回到原来的 话题(或者问一些开放性的问题找一些新的话题)。这里有一些直接处理沉默的方法: 1)用幽默来处理这种情况:“哦。。。一段尴尬的沉默!别怕!会过去的。”然后她会笑,赶     紧想办法回到原理的话题,或者问一个开放性的问题。 2)看她的眼睛,然后问:“我在想。。。以你来看。。。是什么原因让你答应跟我出来呢?”      (或者在街搭或者酒吧里,“在我搭讪你的时候,是什么让你停下来和我说话?”)。她     接着就来了,会说你有魅力,性感,成功,聪明等等等等。这样能让她在问自己“为什     么不”这个问题之前就已经把答案全部想好了,“为什么不是这个人”在潜意识的角度     来讲,会让她对你更加有好感,能让她觉得跟你出来是一个对的决定。记住,在说这句     话的时候一定要停顿,而且语速要慢。如果你慢慢说并却作若有所思状,能让你讲话看     起来不会太刻意。 3)有一招很牛,就是当你遇到一个沉默点的时候,就是你该转移阵地的时候了。如果你不     能带她去别的地方,那就去别的地方(比如去厕所、去弄杯饮料等等)然后再回来。转     移场地在不同的心理层次上都比较有效。同样能帮你找到新的可以说的东西,因为你可     以评价一下新的环境,而且能帮你打发时间(这么做的时候最后最好返回原来的地方)。 无论你用什么方法,在整个过程中保持眼神交流是非常重要的。遇到停顿的时候,不要把视                                                                            93

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线往下移或者干笑。看着她的眼睛,自信地微笑,然后用以上的一个方法。 10。  运用冷读术 冷读就是告诉女人一些关于她的普通的评价,并且能够让她接受并且认可,以为说的就是她。 这些是那些算命先生和星座书常用的招数。 让我们看看从报纸上摘的一条星座运势:“今天,你会和以为老朋友联系。工作的时候,你 会遇到之前遇到过的问题,并且能够轻松解决。金钱将会是你今天的一部分。”让我们现实 一点;除非你住在山顶洞,不然你认识一段时间的朋友给你打个电话或者发条短信的是很正 常的事(老朋友)。你会付缴费单,收到缴费单,或者考虑一下目前的经济情况,除非你在 家宅一天煮泡面吃,不然你不可能用不到钱 (金钱)。你同样在工作上会面临挑战并且你会 挺过去—因为在某种程度上来讲,工作本身就是具有挑战性的(如果一个工作很简单,别人 根本没必要雇你)。 人们会觉得这些东西很准原因是因为这些话太笼统了,说了等于没说,任何人总能找到一些 复合这些话语的经历。任何事情都被一个人的世界观过滤和诠释来复合自己的个人经历。冷 读就是利用了这一点,能让你看起来对一个人很深层次的了解。人都会以为自己很特别(即 使他们和其他人在性格上有很多共同点),因此,他们在冷读里看不到这种普遍性。 冷读是建立舒适感的时候非常有效的一招。如果你在刚跟一个女人见面没多久,就能“准确” 地说出这个女人的一个深层次的特性,她会觉得你很有深度,并且会琢磨为什么你能这么了 解她。 不过,要记住哦,我在本章开头讲到的,在建立舒适的时候要真诚。你说的东西最少得要有 一部分是真的吧,最起码前后要连贯。如果她是一个派对狂人,玩得很疯,嘴巴动得跟机关 枪似的,你最好不要说“你让我觉得其实你的内在是一个很文静的人”。你这样冷读她效果 会更好些“你看起来是一个很热爱生活的人,而且正在做某件事的时候,很能投入到里面去。” 在任何情况中,冷读不是撒谎,只是根据你对她行为和性格的观察所作出的笼统评价(如, 你是一个很乐观的人,够笼统吧)。你基本上可以从任何情形中提取出冷读的线索。只要用 上正确的装备:  “你看起来好像。。。”  “我觉得你。。。”  “你的一些行为让我感觉你是。。。”  “我突然觉得。。。。” 你可以说说女人的某一面,这是一种方法,但是她们也有另外相反的一面:“你笑起来就像 一个小女孩儿一样,很纯真。但是,我可以从你的眼睛里看出来你也有残酷的一面。” 可以说说某些时候她是这么个样,但是另外一些时候她是另一种样子。 可以说说她表面是怎么个样,而她内在是另外一个样。                                                                            94

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也可以说说她看起来是什么样,但是实际上是相反的一种样子:“我想很多人会觉得你很成 熟,但是我更?

穿成女配,霸总偷听我心声  大唐降魔司  爱煞  爱上夜佳人  SOS!被渣的前男友竟然是男主  古魂神约  娇人情事  娇笙惯养po  写下些回忆  麦家新作风声  脑叶:前辈冷漠?无所谓我会出手  弹丸论破:一个合格的侦探  别惹他,他的三个美女师父太残暴  鹰逐暗魂  沉沦  【天网】  武侠卧底,从满级神功开始无敌  九爷诱宠,旗袍美人步步沦陷  与美女们同居  [都市] 何所冬暖 (含,完&番外)  

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