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第67章 谈判（第1页）

不知不觉，许庆就来到了副食店门前，到八零年后副食店也不叫副食店了，都改名叫百货超市了。而超市这个词汇，是国外副食店的统称。天天忽悠傻子要保持民族自信，自身却因急功近利，出了大问题，特别是八零年代劣币替代良币市场后，虽然经济起来了，但崇洋媚外的风气更是一时无两。“你们主管在不在？”许庆停好车，就来到收银台前，敲了敲桌子，提醒正在织毛衣的女收银。“你找我我们主管有什么事？”这女收银可能是心情好，一边织着毛衣，一边问道，语气还挺温和。“谈点事情，美女能不能帮忙引荐一下。”四下无人，许庆同志都不喊了，直接喊她美女。虽然这女收银长的一般般，但并不妨碍她认为自己是小仙女，放在后世五十大妈你若她阿姨她都可能告你。“我们主管在尽头那间办公室，你去敲门就好了。”长这么大第一次被人叫美女，虽然挺羞耻的，但并不妨碍女收银面泛春光，十分爽快的给许庆指了路。“谢了美女。”许庆承认他有赌的成分，这女收银很喜欢美女这个称呼，他还担心这女的突然大喊大叫，让人过来抓流氓呢。得到指引后，许庆来到主管办公室门前，抬手敲了敲门。“进。”办公室里面传出一个男人的声音。“你好。”许庆推门而入，就见到一个秃顶的中年男人，端坐在办公桌后面。“你是谁，来这里做什么。”中年男人看到许庆并不是超市工作人员，眉头一皱，隐隐有发火的意思。“来找你谈笔生意。”许庆也不客气，自己找了个位置坐了下来说道，显得十分无理。“你是自己出去，还是我叫人把你扔出去。”秃头中年主管则是更不客气，脸当时就黑了，出口警告许庆，让他滚出办公室。“别急啊，你来看个东西。”许庆将手里的竹篾篮子扬了扬，放在桌子上示意秃头主管看看。“不就是一个普通的菜篮子，有什么好看的。”秃头主管被许庆淡定的气色给唬住了，拿起篮子上下翻看了一遍，感觉自己被耍了，当即就要发火。“这可不是普通菜篮子，你看看它的工艺，它的纹理，这可是当下女孩子们最喜欢的手提包。”许庆示意秃头主管再看看，他对自己的手艺有信心。“东西编的是不错，但它就是一个菜篮子，你唬谁呢。”秃头主管显然不信。“是不是要试过才知道，我可以先放一批货放在你们这里卖，好不好卖到时一看便知，后续你在决定要不要采购我们的篮子？”许庆一副谈生意的语气说道，国营单位怎么了，国营单位就不看业绩了吗，相反，他们内部更卷。基层摆烂是常情，但这些中层管理升迁的希望还是很大的，稍微往上动一动，那权利与地位就完全会不一样了，想要升迁就得拿业绩说话。每次升迁位置都有限，芜市有多少个镇，他就有多少个竞争对手，拼不了背景那就得拼业绩。“那你知不知道你这样做，是在投机倒把？”秃头主管眼睛一转，隐隐有些心动了，毕竟不用先付钱，就能先拿一批货试水，这年轻人提出来的方案很是新颖啊。但他毕竟在体制内混了这么多年，传统美德他可是学到位了，随即开口说道。“投机倒把？我赚钱，你拿业绩这不很公平嘛！或者说，你对升迁没有兴趣？”对于经商体制成员，许庆向来不客气，说话从来都是摆开来说的，想拿捏他，那这生意他宁愿不做。“我放到外面一点一点卖，我照样能卖，我能来找你，是因为你的个人魅力吗？我看中的是国营这两个字。”许庆侃侃而谈，虽然现在竹篾篮子还没有啥名气，但不妨碍他谈判，这是技巧，输人不能输阵。“小伙子说话不要太刺耳，那你第一批打算放多少在我这里试水？”见许庆底气十足的模样，这主管有些心动了，最重要的是可以先卖再结账，如果如他所说的好卖，那对超市的业绩肯定大有提升，如果卖不动，那对他也没半点损失。他已经在这个位置待了三年了，动弹不得，没有关系走动，他这辈子估计也就这样了，若业绩能上去说不定还有机会。“二十个把，不过你得给我出具相应的收购证明，进货价是一块钱一个，我有个要求，超市售价不得超过两块钱。”副食店卖什么，都是上头规定的，但这并不妨碍超市拥有自主权，如果有其他项目能增加营收，超市方出具相关收购证明就是合法的。“行，等你把货送来，我就出证明。”超市收购手工艺品进行售卖，国家政策是支持的，帮助农增加营收，但这年头最不值钱的也是手工艺品，不好卖，所以这项政策形同虚设，超市不会冒着风险，去收购那些烂大街的东西的。而且这个篮子他也是知道的，他老婆就有一个，听说十几个不出分钟就被抢完了，特别受小姑娘喜欢。最主要的还是许庆的提议，先货后钱，这个提案就很让他心动。许庆与秃头主管互换了姓名后，便出了副食店。临走时那女收银还热情的与他挥别了，让许庆有些晃尔。“走了，美女。”许庆推着二八大杠，又与女收银挥别了一句，暗叹果然是忠言逆耳，谄媚得人心，叫了她几声美女，态度都不一样了。而且这次突兀的找副食店主管谈生意，他是有几分把握的，毕竟试水推这种营销模式，现在可没有。但许庆不知道的是，他自己也是误打误撞找对了路，若他拿其他产品来和秃头主管谈，保证他话都没说两句就被轰出去了。这也怪不得许庆，这年头消息堵塞，国家政策不透明，哪怕出了很多利民政策，地方执行起来那是花样百出。当农民的步子迈小了吃亏，步子迈大了就进去了，谁敢动？所以都安分的种着那一亩三分地，求个清净。赚钱的项目和买卖，都让那些有关系的人占尽了，这年代穷的，是穷的叮当响，富的，那都流油了，没有小富的说法。喜欢我在78年投机倒把（）我在78年投机倒把。

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